如今只要你去一個商場時,哪里的銷售人員就會不厭其煩的想你介紹他們的規(guī)模有多大,注入的資金有多大筆,使用的客戶都有哪些.他們是很都在傳達這樣一個信息:規(guī)模大和資金雄厚資歷深的公司的產(chǎn)品就是的產(chǎn)品!

   “真是這樣嗎?”一位化工企業(yè)技術主管反問道,”事實上,購買者并不會輕易的只看規(guī)模和資歷來定義一個產(chǎn)品是否具備可購買性,他們更關注產(chǎn)品的生產(chǎn)和售后服務能否達到預期效果.

   “好產(chǎn)品,客戶說了算!”

   一位業(yè)內(nèi)知名人士這樣描述實驗室家具市場的狀況:現(xiàn)在做實驗室家具的廠家大多是都是從民用家具生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)型過來的,他們總會用做民用家具的方式來衡量實驗室家具,往往賣出一個算一個,根本不考慮公司的后續(xù)經(jīng)營問題,因此造成了許多公司的倒退.

而購買意向客戶到公司來面談時,銷售人員總會通過各個方面來描述其產(chǎn)品的種種優(yōu)點,部分客戶也因種種花言巧語的誘惑而迷失了判斷.

為此,廣州科瑋實驗室設備有限公司提醒大家,購買意向客戶應該通過實地考察,來判斷產(chǎn)品的人氣,檔次和經(jīng)營狀況,通過對客戶及生產(chǎn)廠家進行溝通來確認產(chǎn)品的可購買性.而不是單憑銷售人員的幾本宣傳冊,幾張圖紙就輕率行事.

“一個真正好的產(chǎn)品應該是客戶的口碑累積起來的,而不是銷售人員吹出來的.所以說,好產(chǎn)品,客戶說了算!”

懂得經(jīng)營的人都知道,產(chǎn)品Zui看重人氣,人氣旺,則公司興,反之則敗.而人氣的聚集不是能一蹴而就的,需要長時間的積累.我們廣州科瑋經(jīng)過了一段時間的市場培育期,現(xiàn)在已經(jīng)達到一種鼎沸的狀態(tài).5年的老市場,單從時間而論,已經(jīng)彎曲進入市場的成熟期,再則一個公司經(jīng)過5年的發(fā)展,也從時間上考證了廣州科瑋實驗室設備有限公司在市場上的競爭力和生存力.

從目前廣州科瑋的所有客戶反饋來看我們科瑋生產(chǎn)的所有的實驗室家具包括各種結(jié)構(gòu)的實驗臺,實驗柜, 通風柜,通風櫥及配套設備,稱得上是.我們期待在市場上購買實驗室家具的客戶都宣稱”科瑋出產(chǎn)的實驗室家具,是我們購買的Zui大信心!”