機(jī)票代理 機(jī)票加盟 火車票代理李總
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市場運(yùn)作方案：
根據(jù)公司提供的名片、宣傳卡片、代售點(diǎn)懸掛牌模版自己印制。
前期要避開競爭對手：旅行社、其他售票點(diǎn)（可用多種方式來詢問他們的售票方法和報
價，便于以后攔截他們的客戶）。
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尋找我們的目標(biāo)客戶：a） 告訴你所有的親屬和朋友，你代理了國家航空服務(wù)公司的機(jī)
票，你拿到的是一級代理的價格，你可為他們的出行提供折扣Zui低價格Zui便宜的機(jī)票并
且能提供的服務(wù)。b） 讓你的親屬和朋友轉(zhuǎn)告他們的親屬和朋友，同樣可以得到優(yōu)
惠的機(jī)票，同時表明你會感謝為你介紹客戶的朋友。c） 重點(diǎn)開發(fā)的客戶：當(dāng)?shù)卣?br>門、企業(yè)、事業(yè)單位負(fù)責(zé)出行的人員，學(xué)校機(jī)關(guān)等經(jīng)常外出的商務(wù)人員。一定要通
過各種渠道和關(guān)系把這些重點(diǎn)客戶變成你的準(zhǔn)客戶！開發(fā)重點(diǎn)客戶時要有計劃有步驟地
去開發(fā)，要先把你的重點(diǎn)準(zhǔn)客戶一一列出名單存檔，每開發(fā)一個新客戶就修筑了一個為
你賺錢的管道，也增加一份信心，同時為你開發(fā)下一個客戶有了更多的例證。d） 重點(diǎn)
開發(fā)的客戶：酒店  酒店可以作為我們的代售點(diǎn)來開發(fā)（以后可以加盟我們的酒店營銷
系統(tǒng)、幫助酒店銷售客房取得雙贏），談好條件可以給符合我們條件的酒店開企業(yè)賬戶
，前期可以少留扣點(diǎn)，等酒店用習(xí)慣我們的系統(tǒng)再適當(dāng)加扣點(diǎn)。在和酒店溝通時代理商
要收集本地酒店的數(shù)據(jù)（酒店數(shù)據(jù)包括：酒店客房數(shù)量、室內(nèi)配置、平均價格、平時入
住率、地理位置、酒店級別等等）提供我們酒店分銷系統(tǒng)。

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