近日，天合茶集“茶+酒+大健康”品牌融合全國招商會在山東濟(jì)南成功舉辦。據(jù)dailishang介紹，在此前2月召開的今年首場招商會中，天合茶集共實(shí)現(xiàn)8000萬總額訂單。天合茶集究竟是一個(gè)怎樣的項(xiàng)目，為何能創(chuàng)下如此成績？

導(dǎo)讀一、什么是天合茶集？二、天合茶集有什么特點(diǎn)？（1）創(chuàng)新集合型大商模式（2）多角度打造品牌集合（3）設(shè)置有渠道、價(jià)格保護(hù)機(jī)制三、天合茶集的獎金制度有什么特點(diǎn)？

01什么是天合茶集？

天合茶集創(chuàng)立于2022年10月，旨在以“全茶類·品牌集合店”為載體，逐步搭建線上線下?體化運(yùn)營平臺，打造茶葉流通閉環(huán)，?精準(zhǔn)的渠道資源型合伙?平臺模式來?效地賣中國的品牌好茶。

業(yè)績表現(xiàn)：?上線當(dāng)年各平臺合伙人總銷售業(yè)績超過5億元?截至2023年2月，共擁有35位千萬級以上渠道商?截至2023年2月，自有門店總數(shù)超過100家，可直接觸達(dá)成交的下級合作伙伴總數(shù)超過2000家?今年2月首場招商會訂單總額突破8000萬?截至目前全國共擁有339家線下實(shí)體店?“全茶類·品牌集合店”旗艦店已經(jīng)在東莞、新會、南京等全國多個(gè)城市成功開設(shè)（數(shù)據(jù)來源dailishang）

戰(zhàn)略目標(biāo)：?未來五年，繼續(xù)推動實(shí)施“百城千店”市場發(fā)展戰(zhàn)略，領(lǐng)跑茶?業(yè)

02天合茶集有什么特點(diǎn)？

創(chuàng)新集合型大商模式一直以來，茶葉銷售以“單門店、單品類、單品牌”的渠道形態(tài)為主，往往存在門店茶葉品類相對單一的問題，加上茶葉的非剛需、慢消耗屬性，近年來茶葉市場出現(xiàn)消費(fèi)者數(shù)量減少、客單價(jià)大幅下降、復(fù)購頻次降低等現(xiàn)象。

為突破這一瓶頸，2022年天合茶集創(chuàng)新性地提出名茶集合型大商模式，以“全茶類·品牌集合店”為載體，打造“單門店、多品類、多品牌”渠道，通過品牌聚合策略，整合上游品牌資源，滿足核心用戶的一站式消費(fèi)需求，從而幫助經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)單店盈利。

多角度打造品牌集合對于品牌集合店來說，集合能否成功的關(guān)鍵在于組合策略，這就與品類的寬度、長度和深度有關(guān)。

品類寬度是指經(jīng)營的產(chǎn)品品類的廣泛程度。今年年初天合茶集切合大健康市場趨勢，推動茶+酒+大健康融合策略，在原有茶葉產(chǎn)品品類上拓寬酒水和滋補(bǔ)品，并以“聯(lián)名出品+共創(chuàng)品牌”形式打造多品類品牌矩陣，以滿足更多不同類型消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)流量拓展。

一方面，天合茶集積極與茶、酒、大健康行業(yè)頭部品牌合作，這些品牌在行業(yè)深耕多年，有著較高的zhiming度和市場影響力，通過直接、深度整合行業(yè)頭部供應(yīng)鏈，天合茶集以行業(yè)名品實(shí)現(xiàn)品牌賦能。

另一方面，天合茶集也積極開發(fā)茶類自有品牌，目前旗下已經(jīng)擁有深耕古樹白茶的白鳳凰、深耕巖茶的厚隆堂、深耕新會陳皮和化州橘紅的聚合老號等多個(gè)自有品牌，通過開發(fā)一個(gè)個(gè)垂類茶飲品牌，天合茶集旨在打造涵蓋全茶類的“垂直品牌聯(lián)隊(duì)”。

（圖片來源：天合茶集小程序商城）

品類長度在于每個(gè)品類下系列、風(fēng)格的多樣性，通過產(chǎn)品細(xì)分滿足用戶的多元消費(fèi)場景需求。據(jù)dailishang介紹，天合茶集打造一站式服務(wù)，在簡化消費(fèi)者購物流程的滿足用戶自飲、送禮、招待、福利、收藏等多重消費(fèi)需求，以此增強(qiáng)用戶消費(fèi)粘性。

品類深度是指不同價(jià)格帶區(qū)間內(nèi)的品牌數(shù)或單品數(shù)，主要體現(xiàn)在單品的規(guī)格和價(jià)格，這與集合店的品牌組合緊密相關(guān)。從天合茶集官方商城來看，光是茶葉類產(chǎn)品，就涉及餅、盒等多種規(guī)格，包含了百元出頭到5000多元不同價(jià)位商品，以滿足用戶的不同價(jià)位需求。

（圖片來源：天合茶集小程序商城）

通過拓展產(chǎn)品品類、細(xì)分消費(fèi)場景、滿足價(jià)位需求，天合茶集在增強(qiáng)用戶粘性的還引導(dǎo)用戶實(shí)現(xiàn)裂變，從而激發(fā)潛在用戶、提高產(chǎn)品復(fù)購。

設(shè)置有渠道、價(jià)格保護(hù)機(jī)制目前天合茶集dailishang以開設(shè)線下實(shí)體門店為主，門店可分為專營和嫁接兩種形式，據(jù)dailishang介紹，低級別dailishang可直接通過天合茶集線上商城下單，gaoji別dailishang在簽署經(jīng)銷合同并對公轉(zhuǎn)賬后，以微信溝通核對貨表的形式發(fā)貨。對于gaoji別dailishang的線上下單模式，該dailishang表示小程序正在開發(fā)相關(guān)機(jī)制，預(yù)計(jì)今年10月以后可啟用。

對于產(chǎn)品的市場推廣，天合茶集設(shè)置有嚴(yán)格的渠道保護(hù)機(jī)制和價(jià)格聯(lián)保機(jī)制。?渠道保護(hù)禁止跨區(qū)域銷售，也不得將品牌及產(chǎn)品在電商平臺（含淘寶、天貓、京東、閑魚、拼多多、kuaishou、douyin、視頻）等非傳統(tǒng)店鋪渠道進(jìn)行銷售推廣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將直接由公司購回，所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用將由相應(yīng)的hezuoshang承擔(dān)。

?價(jià)格聯(lián)保hezuoshang正常銷售不能低于統(tǒng)一售價(jià)的8折chushou產(chǎn)品，如低于8折，公司及消費(fèi)者可要求hezuoshang8折回收產(chǎn)品或等價(jià)兌換天合茶集統(tǒng)一發(fā)行的產(chǎn)品（天合茶集所有產(chǎn)品附有產(chǎn)品防竄碼，一品一碼，可識別追溯產(chǎn)品具體信息、查證）。

通過設(shè)置渠道保護(hù)和價(jià)格保護(hù)機(jī)制，天合茶集保障了dailishang的公域和私域流量，也避免了市場亂價(jià)帶來的品牌和dailishang收益損失。

03天合茶集的獎金制度有什么特點(diǎn)？

根據(jù)dailishang提供的獎金制度，天合茶集dailishang分為區(qū)域合伙人、聯(lián)合合伙人、股東三個(gè)類型，dailishang可享有復(fù)購折扣、直推獎等多種權(quán)益。

天合茶集的獎金制度主要有以下幾大特點(diǎn)：?晉升聯(lián)合合伙人后設(shè)置有業(yè)績考核指標(biāo)，未達(dá)指標(biāo)將被降級?獎金撥出比不高，沉淀較大

想要了解天合茶集完整獎金制度，歡迎進(jìn)行后臺留言。

04

通過創(chuàng)新性地推出品牌集合模式，天合茶集實(shí)現(xiàn)了上游品牌資源和下游渠道資源的優(yōu)質(zhì)整合，從而為實(shí)體店實(shí)現(xiàn)流量拓展。從目前的市場拓展進(jìn)度來看，天合茶集能否在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“百城千店”戰(zhàn)略，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。