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“如果說(shuō)我比別人看得更遠(yuǎn)些，那是因?yàn)槲艺驹诹司奕说募缟??！?7世紀(jì)英國(guó)物理學(xué)家牛頓的這句經(jīng)典名言，如今用來(lái)形容走過(guò)十年艱苦歷程的中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)再恰當(dāng)不過(guò)。2010年，中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，百花齊放、鼓樂(lè)齊鳴的局面讓業(yè)界人士齊呼行業(yè)第二次春天的到來(lái)。面對(duì)即將到來(lái)的又一個(gè)十年，中國(guó)的電子商務(wù)行業(yè)將向何處發(fā)展？

    十年辛苦不尋常

    這個(gè)冬天，隨著麥考林和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的海外成功上市，宣告著電子商務(wù)行業(yè)捅破了多年來(lái)的那層窗戶紙，即將迎來(lái)集體爆發(fā)的時(shí)機(jī)。而從不可一世的阿里巴巴，到低調(diào)潛行的慧聰，再到風(fēng)頭正勁的當(dāng)當(dāng)、麥考林、京東商城、凡客誠(chéng)品……這些如今在電子商務(wù)領(lǐng)域各領(lǐng)風(fēng)騷的公司們，無(wú)不是吸取了8848、fm365那些先烈的教訓(xùn)，踏著他們的足跡前進(jìn)，才有了今天的成績(jī)。

    過(guò)去的十年，電子商務(wù)行業(yè)不斷有人倒下，又不斷有人站起來(lái)。如今的電子商務(wù)行業(yè)再也不是十年前剛剛誕生之初那個(gè)稚嫩的孩子，“中國(guó)電子商務(wù)想成規(guī)模十年內(nèi)沒(méi)戲”這樣的言論，也不再會(huì)出現(xiàn)在各級(jí)官員的嘴里。相反，隨著我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受的巨大沖擊，電子商務(wù)行業(yè)反而成為撬動(dòng)增長(zhǎng)的重要杠桿。

    cnnic調(diào)查報(bào)告顯示，2011年我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量有望突破5億，而電子商務(wù)行業(yè)也將憑借著巨大的用戶數(shù)量而再次實(shí)現(xiàn)“薄利多銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)法則。由于電子商務(wù)在交易模式上的巨大創(chuàng)新，致使其具備了成本低、效率高、速度快、覆蓋廣的特點(diǎn)。在過(guò)去十年中，電子商務(wù)呈現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的深化和通貨膨脹的影響，電子商務(wù)行業(yè)集體找到了網(wǎng)民熱情的爆發(fā)點(diǎn)。

    1980年，美國(guó)哈佛商學(xué)院戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾?波特在其著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中，創(chuàng)造性地提出了三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略?？v觀30年來(lái)的商業(yè)史，成功企業(yè)的主導(dǎo)戰(zhàn)略沒(méi)有離開(kāi)波特的定義：要么通過(guò)有效的成本控制，實(shí)現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)廠商更低；要么提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者感覺(jué)獲得了比競(jìng)爭(zhēng)廠商更多的價(jià)值；要么專(zhuān)注于某一特定的細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品種類(lèi)或者區(qū)域范圍。電子商務(wù)的b2b行業(yè)過(guò)去十年的道路更是證明了這一經(jīng)典的理論。

    “8848當(dāng)初失敗的主要原因是沒(méi)有堅(jiān)持”創(chuàng)始人王峻濤這樣回首過(guò)去，沒(méi)有堅(jiān)持走b2c道路的8848倒下了，人們只記得這個(gè)品牌而不知道分拆后的這家公司到底是做什么的；沒(méi)有差異化競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)的fm365Zui終的資本的轉(zhuǎn)手中消失得無(wú)影無(wú)蹤；偽裝成電子商務(wù)外衣的ppg也沒(méi)有火得太久，隨著資金鏈的斷裂而迅速消亡，其苦心創(chuàng)造出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)模式和市場(chǎng)規(guī)模也被凡客誠(chéng)品所接管……

    “b2b其實(shí)并不是純互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)?！币呀?jīng)在這一領(lǐng)域十多年的慧聰網(wǎng)ceo郭江笑稱(chēng)。在b2b的老兵慧聰網(wǎng)看來(lái)，十年來(lái)大家都已經(jīng)改變了太多，b2b行業(yè)也自然劃分為了兩大陣營(yíng)，阿里巴巴、環(huán)球資源、焦點(diǎn)科技等選擇了外貿(mào)為主的道路，而內(nèi)貿(mào)為主的公司則有慧聰、生意寶、金銀島等，不管是什么方向，這些公司如今都已經(jīng)或者正在謀求上市，與十年前相比獲得了集體性的突破。

    不過(guò)，郭江同時(shí)也認(rèn)為，b2b行業(yè)正在集體謀求“變革”，光靠b2b是不會(huì)被人關(guān)注的，“比如阿里巴巴，被網(wǎng)民關(guān)注是因?yàn)槠煜碌奶詫毦W(wǎng)，在淘寶網(wǎng)火了之后，阿里巴巴又開(kāi)始做淘寶商城，實(shí)現(xiàn)了從b2b、c2c到b2c的全面布局”。

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