昔日5次跳槽難溫飽，今朝電商5年羸千萬(wàn)－－－辣媽在第一屆廠(chǎng)妹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)上的分享

                           （文－東莞福源電子廠(chǎng)）

    我是東莞市石排福源電子廠(chǎng)的鄭芝麗，現(xiàn)在大家都叫我辣媽了，感謝m大叔，讓我有幸成為第一屆廠(chǎng)妹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分享會(huì)的嘉賓。這次網(wǎng)絡(luò)分享會(huì)讓我榮幸地認(rèn)識(shí)了阿里名人水馬老師，和色老大。水馬老師又給我取了個(gè)辣妹。呵，這個(gè)我更加喜歡，顯得我年輕一點(diǎn)嘛。

    我是真正的農(nóng)村來(lái)的，苦大仇深來(lái)的女孩子。從小家里就窮，受人欺負(fù)，比較內(nèi)向。我讀小學(xué)的時(shí)候就發(fā)誓：我長(zhǎng)大了，不管怎么樣，我都不會(huì)再回農(nóng)村。愿望如今我實(shí)現(xiàn)了。今天我想和大家分享我12年來(lái)的職業(yè)生涯之路。希望能對(duì)各們廠(chǎng)妹們有所啟發(fā)和幫助。因?yàn)椋簭?fù)制別人的成功和吸引別人的教訓(xùn)是走向成功的捷徑。

 一。1999年到2005年的打工生涯，換個(gè)5次工作，落迫至過(guò)年吃了三天方便面。

1.先是畢業(yè)實(shí)習(xí)在深圳一家國(guó)營(yíng)單位旗下的超市做收銀。

 2.02年跳槽到高檔百貨商場(chǎng)做收銀。去騰訊上班前，就開(kāi)始認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)。

3.03年底到騰訊做了客服。這里學(xué)了不少網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，及大公司的一些動(dòng)作管理，及社交能力等各方面都有得到鍛煉，性格也開(kāi)朗很多。

4.因想多掙點(diǎn)錢(qián)，就想去做銷(xiāo)售。04年底又找到一家廣告公司做銷(xiāo)售。這家是純是騙子公司。做行業(yè)雜志的廣告。打著發(fā)行量幾萬(wàn)的晃子，而實(shí)際上只發(fā)行數(shù)不到兩百份。這個(gè)內(nèi)幕上班了才知道的，不過(guò)那時(shí)才上了幾天班，也不懂，只是感覺(jué)不太好做，上了幾天班又想再回騰訊，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售主管留我，刺激我說(shuō)：一個(gè)好的業(yè)務(wù)員是把不好做的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，那才是真正的好的業(yè)務(wù)員。當(dāng)時(shí)我滿(mǎn)腔熱血，覺(jué)得自己也能行。。。。。時(shí)間久了，識(shí)破了公司的伎倆。在那里呆的幾個(gè)月里是我人生Zui痛苦的日子，也是Zui鍛煉我的時(shí)候，那時(shí)知道了電子商務(wù)，也知道了慧聰，，阿里，等一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。不過(guò)沒(méi)有用心去研究他們。只是在上面找客戶(hù)。做了幾個(gè)月做不下去了。永遠(yuǎn)也忘記不了落迫到過(guò)年了，去外面買(mǎi)個(gè)水果都覺(jué)得是，去超市買(mǎi)了整箱方便面回來(lái)整整吃了三天，房租付不起，到處找人借，之前的同事過(guò)年去看我這樣，借了錢(qián)給我，才暫時(shí)度過(guò)了這次難關(guān)……

5．后面找到了賣(mài)車(chē)的，以為可以翻身了，可沒(méi)想到老板不好好賣(mài)車(chē)，當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)勢(shì)頭好，老板把錢(qián)全投房地產(chǎn)，車(chē)行不想做了，我們工資都發(fā)不出來(lái)。又一次逼著跳槽。出來(lái)這么多年，除了2000年拿畢業(yè)證那一次，就再也沒(méi)回過(guò)家，不敢回啊，沒(méi)有錢(qián)。舍不得車(chē)費(fèi)。這次辭職后，回家休息了幾個(gè)月，在家里認(rèn)識(shí)了我現(xiàn)在Zui要好的朋友，她介紹我在佛山賣(mài)高檔家具。那時(shí)的工資還不錯(cuò)，上班也開(kāi)心，各方面條件都好，還能接觸到不少老外。。。
二。06年到現(xiàn)在和老公一起奮斗的經(jīng)歷，也是人生的另外一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

    當(dāng)時(shí)放假來(lái)石排玩。發(fā)現(xiàn)他們才十幾個(gè)人，投了二十來(lái)萬(wàn)買(mǎi)設(shè)備，幾乎沒(méi)有了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，老公和我講了這里的情況，他說(shuō)姨父技術(shù)非常好。做這個(gè)行業(yè)有20年的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在開(kāi)廠(chǎng)半年，基本上沒(méi)有什么訂單。他做得很累。看著他很心疼的。于是我就把佛山的工作辭掉了。

    開(kāi)始的時(shí)候，我們睡過(guò)車(chē)間地板，睡過(guò)辦公室，還和工人擠床鋪。可以說(shuō)，當(dāng)時(shí)我們償盡了各種苦頭，開(kāi)廠(chǎng)時(shí)就只有一個(gè)老式的騎過(guò)幾年的自行車(chē)，第二年，買(mǎi)了個(gè)電動(dòng)車(chē)，騎著電動(dòng)車(chē)去接送客戶(hù)。呵，有人敢騎電動(dòng)車(chē)接客戶(hù)的?
     因?yàn)橹皩?duì)網(wǎng)絡(luò)的了解，我們私底下開(kāi)通了誠(chéng)信通會(huì)員，第二天就來(lái)了24v2a充電器的救命訂單40萬(wàn)。因?yàn)楫a(chǎn)品好，加上我們利用網(wǎng)絡(luò)利用得好，生意每年都是奇跡般的好。如今電子商務(wù)的發(fā)展，為我們這小小的工廠(chǎng)插上了翅膀，如是就有了40萬(wàn)訂單的秘密及年銷(xiāo)8千萬(wàn)的那個(gè)文章，……網(wǎng)上寫(xiě)的和報(bào)道的都是真的，可以經(jīng)得起考驗(yàn)的。以前開(kāi)廠(chǎng)的時(shí)候給現(xiàn)金供應(yīng)商下單還求著他們。 

  有些素質(zhì)不太好的客戶(hù)，以為他是大公司就牛哄哄，看到我們這么小個(gè)廠(chǎng)，人這么少，來(lái)看廠(chǎng)門(mén)都不進(jìn)說(shuō)走錯(cuò)了地方。

   如今的狀況是：供應(yīng)商求我們下訂單，而且說(shuō)好哪天要就一定哪天交，客戶(hù)也要求著我們下訂單。因?yàn)槲覀冇唵翁嗔?，確實(shí)忙不過(guò)來(lái)。如今，我們不愁沒(méi)訂單，愁的是訂單做不出來(lái)。

    我們的業(yè)務(wù)，天天坐在電腦前聊下旺旺，qq。我們現(xiàn)在2個(gè)會(huì)員qq全加滿(mǎn)了客戶(hù)，為了多加客戶(hù)才想到申請(qǐng)企業(yè)qq，可以加到10萬(wàn)個(gè)好友。我們現(xiàn)在的訂單可以說(shuō)全來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，90%以上是在阿里。我們現(xiàn)在有六個(gè)誠(chéng)信通號(hào)。5%的是客戶(hù)間的介紹及貿(mào)易公司盜用我們的證書(shū)，客戶(hù)從證書(shū)上的工廠(chǎng)地址找來(lái)的訂單，5%是來(lái)自百度。

 三．現(xiàn)在及未來(lái)我們的首要任務(wù)。

 第一：年我們的主要任務(wù)是把工廠(chǎng)管理做好，擴(kuò)大廠(chǎng)，現(xiàn)在準(zhǔn)備買(mǎi)廠(chǎng)房了，已看中一個(gè)不錯(cuò)的花園式廠(chǎng)房。當(dāng)時(shí)楊四春采訪(fǎng)我老公時(shí)三年內(nèi)Zui想做什么：他說(shuō)要有一個(gè)花園式的廠(chǎng)房，今年可能會(huì)很快實(shí)現(xiàn)了，今年訂單太多，忙不過(guò)來(lái)，現(xiàn)在也缺少電子商務(wù)的推廣及維護(hù)服務(wù)人員，。

第二：把公司的品牌打響，如今在行業(yè)內(nèi)很出名，很多貿(mào)易公司都打我們“福源”的旗號(hào)。相當(dāng)于是在幫我們宣傳了。呵。接下來(lái)，我們要做的是，把福源的品牌打響，成為家喻戶(hù)曉的一個(gè)品牌。

 四，前一段的頻繁跳槽的感悟及現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

 1. 99年到05年的經(jīng)歷，盡管都做得不太好，但現(xiàn)在回想起來(lái)，那時(shí)也積累了不少的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如今都能用得上。電子商務(wù)方面的悟性及信息方面的敏捷度全是前幾年積累起來(lái)的。

2. 走了這么多年的彎路才悟出來(lái)的道理分享給大家。   在職業(yè)道路上，特別是開(kāi)始出來(lái)工作的時(shí)候，一定要選對(duì)于行業(yè)，職業(yè)。認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)去努力奮斗。看看自己適合什么，喜歡什么再去做選擇。有句很經(jīng)典的話(huà)：小企業(yè)看老板，中的企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化。我們一定要摸清這規(guī)律。當(dāng)年馬云創(chuàng)業(yè)那幾個(gè)人，鐵定跟著他一起過(guò)苦日子，不就看中了他的人嗎？呵呵…………

    另外，不管你做什么，一定要選擇好的產(chǎn)品來(lái)做，誠(chéng)信，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，這才是生存和發(fā)展之道。認(rèn)準(zhǔn)了行業(yè)和產(chǎn)品，接下來(lái)就要用心地去做好每個(gè)細(xì)節(jié)。
3.其實(shí)不管你選擇哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)產(chǎn)品，這么多年走來(lái)，都可以利用電子商務(wù)來(lái)做，Zui適合我們女性的還是電子商務(wù)，呵呵，現(xiàn)在電子商務(wù)這么發(fā)達(dá)，越來(lái)越多的人愛(ài)上了網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)上了購(gòu)物，連我那兩歲的兒子都會(huì)把我的蘋(píng)果電腦和手機(jī)里的游戲和學(xué)習(xí)的功能摸索得清楚得很。我們未來(lái)，一定要相信一定會(huì)是電子商務(wù)的大時(shí)代。

    我們就女性朋友就有機(jī)會(huì)了啊，可以選擇自己創(chuàng)業(yè)。也可以選擇到好的公司或者現(xiàn)有的你認(rèn)為好的崗位來(lái)做好電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)啊。經(jīng)過(guò)這么些年來(lái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的接觸。我現(xiàn)在可以說(shuō)，只要我選擇好的產(chǎn)品，不管我做哪個(gè)行業(yè)，，我是有信心能把它給做好，銷(xiāo)售出去的。而且還不用出差?？梢匀鐚?shí)告訴大家，我現(xiàn)在就一個(gè)人帶著孩子在家，但是照樣可以開(kāi)展工作，照樣帶好孩子。哈哈。。。這兩天我在準(zhǔn)備關(guān)于廠(chǎng)妹的一天的這個(gè)題材，關(guān)于我的一天。大家到時(shí)可以看看我的一天是怎么過(guò)的。現(xiàn)在我真的為我是女人而自豪?？措娮由虅?wù)這么發(fā)達(dá)，電子商務(wù)Zui適合我們女性，阿里鋪天蓋地的Zui美廠(chǎng)妹證明，我們是不會(huì)輸給任何一個(gè)男人。。。

四．接下來(lái)，我要和大家一起說(shuō)下，我們