誠信為本，決勝千里 燥熱的高溫帶來了夏季特有的氣息，人們也在這個季節(jié)里變得慵懶起來。然而，有這么一群人，還滿懷激情地堅守在自己的崗位上。本期《賽爾飼料工業(yè)》帶大家共同走進內(nèi)蒙古潤隆，感受其獨具一格的魅力。 2012年7月5日內(nèi)蒙古潤隆化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理王曉杰接受賽爾資訊專訪 主持人：2002年，內(nèi)蒙古潤隆化工有限責(zé)任公司正式成立，如今已經(jīng)走過十個年頭，從今日的回望10年前，請您談?wù)劰綵ui初成立的樣子。當(dāng)時的背景和初衷各是怎樣的？ 王總：坦白的講， 我也是在外打了幾年工，有過艱難經(jīng)歷，讓我有一種想自己創(chuàng)業(yè)的夢想，從夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，我經(jīng)歷了各種磨礪和鍛煉，建廠初期，企業(yè)處于一窮二白的狀態(tài)，沒有資金、沒有市場、設(shè)備陳舊，但經(jīng)過我們創(chuàng)業(yè)團隊的堅持和努力，我們一步步打造出一片嶄新的天地。經(jīng)過這個階段的拼搏和積累，也同時堅定了我不斷創(chuàng)業(yè)的決心和信心，我相信，通過搭建這樣一個平臺，會讓與我志同道合的有理想、有夢想、有激情、想努力做事的人，實現(xiàn)自己的人生價值。 主持人：近年來，我國蒙脫石行業(yè)發(fā)展迅速，用戶群體對它的認識也在發(fā)生著變化，基于這樣的市場形勢，潤隆對自己的定位是怎樣的？從成立之初到飛速發(fā)展再到現(xiàn)在的激流勇進，公司的定位有沒有一個變化的過程？ 王總：蒙脫石在飼料行業(yè)里的應(yīng)用有一個逐漸被認知和接受的過程，從不為人知-——初步了解-——熟知——-到實際廣泛應(yīng)用。我公司也根據(jù)市場形勢和格局的不斷變化，在企業(yè)發(fā)展方向上做了宏觀定位和微觀的轉(zhuǎn)換。從建廠之初定位為做礦產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)換為——致力于“高純度蒙脫石在飼料領(lǐng)域應(yīng)用的專業(yè)化公司”，為了適應(yīng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，適應(yīng)蒙脫石在飼料行業(yè)的發(fā)展，公司進行大刀闊斧的調(diào)整： 一、其他礦產(chǎn)品與蒙脫石業(yè)務(wù)全部剝離，蒙脫石生產(chǎn)加工與銷售業(yè)務(wù)完全獨立。二是，建立了獨立的蒙脫石生產(chǎn)基地，改擴建了生態(tài)花園式內(nèi)蒙古生產(chǎn)基地。三、組建專業(yè)銷售隊伍，成立安德舒蒙脫石銷售公司。四、組建專家研發(fā)團隊，為蒙脫石后續(xù)發(fā)展提供技術(shù)保障。 主持人： 隨著規(guī)?；B(yǎng)殖時代的來臨，中國飼料工業(yè)的格局也在發(fā)生著根本性的變化，飼料環(huán)節(jié)已成為整個畜牧產(chǎn)業(yè)鏈條的成本中心，偏離用戶效益的企業(yè)是走不遠的。在建立合作關(guān)系的過程中，潤隆是如何做到“與客戶共同成長”的？ 王總：與客戶共同成長，我用四個字概括就是——互信共贏。 無論生產(chǎn)一個產(chǎn)品還是經(jīng)營一家企業(yè)，都是一個邊發(fā)展邊摸索邊積累經(jīng)驗并走向成熟的過程，而在這個過程中與客戶建立互信共贏關(guān)系非常重要。一是生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠給客戶帶來良好效益，二是客戶有新的需求，根據(jù)客戶要不斷要求改進產(chǎn)品，為客戶提供解決的問題的方案，在合作中互相促進，共同發(fā)展，這樣就和客戶形成良性互動，在不斷滿足客戶的需求中改進與提高，與客戶共同成長！ 主持人： 隨著飼料行業(yè)微利時代的到來和競爭的加劇，每一家企業(yè)都在努力尋求瓶頸突破口，潤隆一直堅持研發(fā)銷售蒙脫石，是基于怎樣的考慮？您認為該行業(yè)當(dāng)前面臨的Zui大機遇和挑戰(zhàn)分別是什么？ 王總：說到研發(fā)與銷售蒙脫石，這里面有一種機緣與情結(jié)，我們原來是一直在做礦，我的叔叔是一位地質(zhì)專家，無意中發(fā)現(xiàn)了這種高品位蒙脫石礦，然后和一些大學(xué)與科研院所開始研究這個礦的應(yīng)用領(lǐng)域，并率先進入飼料行業(yè)領(lǐng)域。在這個領(lǐng)域里，有機遇更有挑戰(zhàn)，我們一直堅持研發(fā)銷售蒙脫石，是希望把這種綠色安全的產(chǎn)品的在飼料領(lǐng)域中更有效利用，隨狀飼料行業(yè)的發(fā)展，對蒙脫石的應(yīng)用需求越來越大，用要求技術(shù)水平越來越高，我們希望通過我們的持續(xù)研發(fā)，順應(yīng)飼料行業(yè)以及畜牧業(yè)發(fā)展需要，并Zui為科學(xué)有效率地利用我們的高品質(zhì)的蒙脫石資源，把這種資源充分的開發(fā)和利用，避免資源的浪費。 另外，我還有一個農(nóng)村情結(jié)，我出身于一個農(nóng)民家庭，我更能理解體味農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民這幾個字的含義，能把、綠色安全的產(chǎn)品有效的用到畜牧業(yè)中，為越來越規(guī)模化、集約化、專業(yè)化的養(yǎng)殖業(yè)降低成本，提高養(yǎng)殖業(yè)效益，能為農(nóng)民或者說能為農(nóng)業(yè)做點事，也算是盡到我的綿薄之力，也是我一直以來的理想。 主持人：源頭安全問題始終是民生舞臺的重頭戲，無論是本土“正規(guī)軍”，還是外來的各路資本，都在行業(yè)及社會大背景下對安全控制越來越重視，潤隆在產(chǎn)品的規(guī)范性上有哪些讓養(yǎng)殖戶信賴的特質(zhì)？未來準(zhǔn)備如何打好特色牌？ （產(chǎn)品特色及優(yōu)勢等） 王總：我們蒙脫石產(chǎn)品Zui主要的特質(zhì)就是——高純度。 隨著蒙脫石市場的發(fā)展，很多人或者企業(yè)參與到生產(chǎn)加工蒙脫石的隊伍里，導(dǎo)致蒙脫石產(chǎn)品良莠不齊。很多人以次充好，銷售劣質(zhì)的蒙脫石產(chǎn)品謀取暴利。對于市場出現(xiàn)的魚目混淆的狀況，我們堅持自己的理念，做誠信的人，做專業(yè)的事。為此，公司出臺了以下幾點針對性政策：第一、對用戶負責(zé)，從專業(yè)的角度教客戶如何區(qū)分和識別蒙脫石的優(yōu)劣。第二、嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，信守承諾。產(chǎn)品標(biāo)出明確含量，不說含混的話和打擦邊球。第三、從原礦下山到成品出廠，各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)實行嚴格控制和檢測。其實內(nèi)行的人都知道，蒙脫石的生產(chǎn)加工核心是資源，無論如何做插層改性，根本上都是以高純蒙脫石為基礎(chǔ)的。我們的高純蒙脫石礦源是優(yōu)勢，而離開優(yōu)質(zhì)的礦源其他無從談起。原礦在選礦時就很重要了，如果原礦純度不高，提純后很難達到理想的純度，也會增加成本。坦白的講，如果提純后成本高，市場接受的價格是有限的，誰也不會做賠錢的生意，所以很多個人與廠家就以次充好了。第四、在優(yōu)質(zhì)蒙脫石基礎(chǔ)上做進行一系列的工藝改進，提高產(chǎn)品性能與純度。第五、我們嚴格控制產(chǎn)品的成本，力爭為用戶提供性價比適宜的產(chǎn)品。所以現(xiàn)在市場上很多客戶很認可我們的安德舒蒙脫石這個品牌，它代表了高純度！是經(jīng)得起各種檢測與市場檢驗的！ 主持人： 企業(yè)成功的模式不是唯一的，面對風(fēng)云變幻的市場，如何做到既能未雨綢繆地防范，又能力挽狂瀾地制止，不僅有賴于外界各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，更與自身高度誠信的商業(yè)文化密不可分。請解讀您對企業(yè)誠信的認識。 王總：我們公司成立之初就堅持一個信念：誠信。對內(nèi)取信于員工，對外誠信于客戶。因為我深知信用也是一種資本，是一個企業(yè)無形的資產(chǎn)。在誠信的建立上，我認為有三點，一是強化誠信經(jīng)營意識，對客戶誠信，我們主要做到客戶第一、信譽至上，不逞一時之快，不牟取暴利。二是，營造外部誠信環(huán)境，強化企業(yè)自身的誠信意識，加強企業(yè)自身與客戶、其他相關(guān)企業(yè)彼此之間的相互信任，在企業(yè)與企業(yè)之間的相互業(yè)務(wù)往來中做到以誠相待、言而有信。三是塑造企業(yè)誠信文化。 提起誠信，我受益匪淺也有很多感慨。公司成立之初，有很多困難，特別是資金短缺，但我們從不失信于人，言必行，行必果。公司靠誠信渡過了難關(guān)，因為客戶時間久了就成為了朋友，對彼此的為人很信任，當(dāng)時資金不足，客戶先打貨款，提前預(yù)付3個月貨款讓我們周轉(zhuǎn)，現(xiàn)在提起此事我仍然很感動，感謝那些在我們困難時期支持我們的所有客戶朋友們，謝謝你們！ 主持人：潤隆短短十年的飛躍式發(fā)展離不開前瞻性的決策和管理，也離不開企業(yè)文化的支撐，請闡述一下企業(yè)文化定位并為之付出的努力，以及管理優(yōu)勢。請結(jié)合事例詳談。 王總：一個沒有文化的企業(yè)是沒有凝聚力的，公司在成立之初就注重企業(yè)文化的培育。我們企業(yè)文化的定位就是-----誠信做人，用心做事。公司整個團隊用實際行動踐行這個理念。以上問題中我們已經(jīng)談到誠信的問題。這里我主要談一下我們團結(jié)力、凝聚力、忠誠度，這也是我們企業(yè)得以發(fā)展的管理上的優(yōu)勢。（或是怎樣，展開一下） 主持人：面對國內(nèi)外各路資本對養(yǎng)殖業(yè)發(fā)起的攻勢，如何利用自身優(yōu)勢沖擊市場是一個需要慎重思考的問題。有人說資本運作是時代帶給畜牧這個傳統(tǒng)行業(yè)的新問題。對此，潤隆將如何布局，建設(shè)現(xiàn)代化商業(yè)企業(yè)？未來3至5年，潤隆打算如何在激烈的市場競爭中，打造永恒，成為Zui后贏家？ 王總：公司得以迅速發(fā)展，得益于公司對資本的運作，我一直在講，公司背景是做礦業(yè)的，大家也知道，做礦業(yè)需要大量的資金投入，那么光靠自己有資金發(fā)展肯定不行，我們的發(fā)展模式就是:整合與嫁接理論相結(jié)合，整合不同的資源，在不同層次上展開合作嫁接，實踐也證明這個理論是行之有效的。在未來三到五年，公司將繼續(xù)實踐這個理論，一是，整合資源優(yōu)勢，做到物盡其用。二是，整合技術(shù)資源，加大科研開發(fā)力度，不斷提高產(chǎn)品升級換代。三是，整合市場資源，建立全新的市場銷售機制。只有不斷地捕捉信息、不斷地加大技術(shù)投入，不斷在滿足市場需求，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中，開拓進取，成為Zui后贏家。 主持人：2012年中央一號文件再次將農(nóng)業(yè)作為舞臺上的主角，在農(nóng)業(yè)中扮演著重要角色的養(yǎng)殖業(yè)也得到更多關(guān)注，飼料行業(yè)任重而道遠。請您談一下未來五年中，潤隆的整體構(gòu)想和規(guī)劃。您對公司的未來有著怎樣的期望？ 王總：未來五年，我們已經(jīng)制定了宏觀的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，公司致力于發(fā)展成一家專業(yè)礦物飼料高科技公司，擁有一批專家研發(fā)團隊，一批專業(yè)化的礦物飼料營銷團隊，一個大型現(xiàn)代化的花園式生產(chǎn)加工基地。讓公司有足夠的市場竟?fàn)幜?，能在竟?fàn)幹?，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者！ 主持人： 作為一位成功女士，實際工作生活中，您是如何協(xié)調(diào)工作與家庭二者關(guān)系的？ 王總：我一直是這樣想的，做為女性來講，要在職場打拼，又要經(jīng)營家庭，想生活幸福，就要注意角色的轉(zhuǎn)換。在公司是負責(zé)人，那我必須帶領(lǐng)整個團隊拼殺，我要不斷與時俱進、開拓進取。那么，在家庭里，我是一個妻子，是一個母親，我要營造一個溫馨舒適的家庭氛圍，所以我力求在自己的每一個角色里都做得盡善盡美，當(dāng)然這樣也會很辛苦，但也我樂在其中。

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