今天接到李工打來(lái)訂購(gòu)電話(huà)，需要訂10*20線(xiàn)槽1捆；包塑軟管五箱，感到精神為之一振。

        回想三年前，那時(shí)候我剛到北京在一公司做業(yè)務(wù)，整天奔跑在各個(gè)建材市場(chǎng)、說(shuō)實(shí)話(huà)剛開(kāi)始真是無(wú)從著手，不知怎樣去找客戶(hù)，每天都挺忙活，剛開(kāi)始一個(gè)月真是累得腰酸腿疼，可任務(wù)還是遙遙無(wú)期。但是我沒(méi)被困難嚇到，我曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)：只要功夫深，鐵柱磨成針；也把‘水滴石穿’寫(xiě)在我的床頭作為每天必看的座右銘。之后慢慢市場(chǎng)有了起色，業(yè)務(wù)也慢慢的有了起色，可是怎樣才能留住客戶(hù)啦，通過(guò)對(duì)客戶(hù)的交往、接觸?？偨Y(jié)了幾點(diǎn)：首先是誠(chéng)實(shí)待人對(duì)待客戶(hù)一定要誠(chéng)心；還有產(chǎn)品也有特色，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，各種技術(shù)參數(shù)都毫不保留的介紹給顧客，使他們也了解各規(guī)格的產(chǎn)品特點(diǎn)，這樣他們很快就熟悉產(chǎn)品，且把他們知道的在反饋給用戶(hù)，在把用戶(hù)的反應(yīng)反饋回來(lái)，這樣就形成良好的循環(huán)。之后市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，我的業(yè)務(wù)也逐漸的提高了。

        市場(chǎng)發(fā)展好之后，我又心思自己的業(yè)務(wù)怎樣上一個(gè)新臺(tái)階啦？在一次朋友聚會(huì)上，一位多年不見(jiàn)的朋友在聊天中說(shuō)他在網(wǎng)上也在談生意。我感到驚訝，網(wǎng)上也能談生意？這到是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，足不出戶(hù)就可以談成生意，那一次對(duì)我的觸動(dòng)太大。之后我也嘗試在網(wǎng)上找客戶(hù)，但給市場(chǎng)跑業(yè)務(wù)相比真是不是同一回事，我也給客戶(hù)寄了好多資料，可成交的少而我的開(kāi)銷(xiāo)確增長(zhǎng)了一大塊，我在想難道我走錯(cuò)路線(xiàn)了？之后我總結(jié)了一點(diǎn)，我還得主動(dòng)出擊，于是呼我就定期對(duì)我潛在客戶(hù)陸續(xù)的聯(lián)系。李工就是我主動(dòng)聯(lián)系的第一位客戶(hù)，記得那次跟他聯(lián)系時(shí)，他說(shuō)會(huì)用一些pvc管，讓我給他送段樣品，于是乎我二話(huà)沒(méi)說(shuō)就把樣品準(zhǔn)備帶去，由于走的急沒(méi)到目的地就天宮不作美下起了雨了，我是回去啦？還是。。。當(dāng)我到達(dá)客戶(hù)的公司，李工接見(jiàn)了我，我說(shuō)這是你所需的樣品，李工順手遞給我一張毛巾說(shuō)擦擦頭吧、衣服都濕透了，我不給你做生意都過(guò)意不去。我說(shuō)沒(méi)事，就是走的匆忙，還好樣品沒(méi)忘。哈、哈我們都笑了。從那以后李工的公司成了我長(zhǎng)期的用戶(hù)。