導(dǎo)語：對于大多數(shù)的新手業(yè)務(wù)員來說，接單時(shí)一個(gè)很嚴(yán)峻的問題，如何找到目標(biāo)客戶，可和跟蹤目標(biāo)客戶，如火熱拿下目標(biāo)客戶，如何維護(hù)目標(biāo)客戶，這一切，似乎很簡單，可是，訂單似乎仍舊沒有降臨，這是為什么呢。。。

一、尋找目標(biāo)客戶

病毒式的發(fā)布信息，搶占市場

有了好產(chǎn)品，還得有個(gè)好銷售，俗話說，酒香也怕巷子深，所以，第一步，就是先病毒式的發(fā)布信息，讓更多的人認(rèn)識(shí)你，了解你。我當(dāng)時(shí)就搜索了大量的b2b商務(wù)免費(fèi)的網(wǎng)站,只要是產(chǎn)品的營銷類站點(diǎn),我都一一去注冊登記上傳產(chǎn)品的圖文信息，做了近三百個(gè)站點(diǎn)，用了半年的時(shí)光，三個(gè)月后開始有全國各地的客戶來電來函咨詢和洽談...【點(diǎn)擊進(jìn)入】

二、跟蹤目標(biāo)客戶

只要五招，教會(huì)你如何跟蹤目標(biāo)客戶

如果是一個(gè)老客戶，你會(huì)對他的信息進(jìn)行備案嗎？比如把他的手機(jī)號碼存入自己的手機(jī)上，把他的qq、msn、e-mail等都加一下嗎？大部分人說yes，可是對于沒有成交的客戶，你會(huì)如何處理呢？有沒有留下他得聯(lián)系方式，并且備注不成功原因？而那些只詢價(jià)不下單的客戶，亦或是根本不詢價(jià)的客戶，你知道如何跟蹤并回訪嗎...【點(diǎn)擊進(jìn)入】

三、拿下目標(biāo)客戶

訂單多了，小工廠一樣會(huì)做死掉

有些工廠是愁沒訂單，有些是訂單來了，做不了！這個(gè)小廠，大家辭職創(chuàng)業(yè)后，大家天天忙來忙去，因?yàn)樗麄儽容^專業(yè)，老客戶都信任他們?？墒墙?jīng)理同事來了之后，給這家工廠不少訂單，但是單子越做越不容易做，返工的次數(shù)也很頻繁，一旦要返工了，出貨時(shí)間就比較緊了，而每到包裝了，就是全車間員工出動(dòng)的時(shí)候了 ...【點(diǎn)擊進(jìn)入】

四、維護(hù)目標(biāo)客戶 

銷售的Zui高境界，讓客戶變成免費(fèi)業(yè)務(wù)員

銷售的Zui高境界，就是讓客戶變成免費(fèi)業(yè)務(wù)員，口碑的影響力比廣告可大多了。一個(gè)老板，他之前在我們這訂貨了，看質(zhì)量不錯(cuò)，服務(wù)也很好，這不今天下午，他又給我來電話，說他隔壁一個(gè)老板的印刷機(jī)滾筒內(nèi)六角壓傷，叫我們?nèi)タ匆幌拢€把那個(gè)老板的電話號碼告訴我，叫我們?nèi)チ丝梢灾苯勇?lián)系...【點(diǎn)擊進(jìn)入】