我們一般都知道，形象款、暢銷款、長銷款，是一種基本的款式分類方法。但一個店，如何分配三種款的拿貨比例才合理呢？

      1．形象款，也被稱為設(shè)計款

　　這類款式大多是全新款式、設(shè)計感強，比較有視覺吸引力，但這類款式的缺點是還沒有被市場廣泛認可，普通顧客一般都只愛看、不敢買。所以，有經(jīng)驗的女裝店，形象款的拿貨比例會在20％－30％左右，即使時尚引領(lǐng)型客戶多的店，也不會超過30％。這個比例的意思就是說，沒形象款，店里太沉悶、太單一，而形象款多了，也真怕賣不動。但店主要注意，形象款可能賣的少，但利潤還是比較高的，所以這個必須有。

   　2．暢銷款也就是顧客常說流行款

　　說白了，就是市場已經(jīng)認可的，能走量的款。暢銷款是任何女裝店的銷售主力。暢銷款的缺點是階段性、季節(jié)性強，過了暢銷期，很快就沒人買了。一般暢銷款在女裝的比例在40％－50％之間，這個比例不小。時尚追隨型客戶多的店，一般不會低于這個比例了。店主要注意的是，因為備貨多，暢銷款也往往是產(chǎn)生庫存的主力哦。

   　3．長銷款大多是基本款

    　此類衣服屬于一些日常必備服裝，或者用于搭配的服裝，銷售不太受季節(jié)限制，銷量基本也是穩(wěn)定的，但長銷款一般都價格較低，利潤較小。這類服裝的進貨比例，保持在30％－40％為宜。有些顧客，進店里轉(zhuǎn)了半天，什么也沒買不好意思，Zui后順手拿的，就大多是長銷款。

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