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　　我們看到，那些真正加入到社交新零售混戰(zhàn)當中的人們，多半是傳統(tǒng)電商抑或是社交電商的參與者。之所以會如此義無反顧地加入到社交新零售的大戰(zhàn)當中，其中一個很重要的原因就在于他們想要借助社交新零售這個概念繼續(xù)掘金，并不是他們真正找到了社交與新零售結合的Zui優(yōu)解。

　　地貓優(yōu)選的具體分析：

　?。?）目標用戶特質

　　上文已經(jīng)提到地貓優(yōu)選的主力用戶來自三四線城市，具體而言他們有如下特質：

　　年齡范圍跨度較大，從青年到中老年均有，文化程度也沒有特別限制。只需要有一臺智能手機，熟悉微信支付的用戶即可。

　　地域范圍，以三四線城市為主。

　　用戶的時間較為充裕，不過于追求高效。對價格敏感度較高，更在意性價比

　　社交圈子對他們消費影響力在加大。這一點尤為重要，據(jù)埃森哲的《中國消費者洞察報告》有近九成的消費者有自己的興趣圈子，多數(shù)消費者表示圈子對他們消費決策有影響。而在社交應用中，因為圈子分享而產(chǎn)生購物的消費者占到4成以上。

　?。?）品類選擇

　　地貓優(yōu)選選擇的品類以剛需，高頻消費的生鮮，家庭快消品為主。而生鮮又成為了眾多入局玩家選擇的關鍵品類。例如：“你我您”其中生鮮占到40%，此外還有米面糧油、日用品、化妝品等家庭消費品。

　?。?）模式分析

　　在地貓優(yōu)選這個商業(yè)模型之中，存在三方角色：平臺、團長、用戶。

　　團購平臺負責提供產(chǎn)品，搭建和管理供應鏈，倉儲、物流配送和售后服務，挑選，發(fā)展和管理團長，并提供小程序，公眾號，完成整個商城的基本流程。而這其中，除去供應鏈，平臺對團長的管理也是個重點。

　　做得好的小區(qū)和團長面臨其他競品的挖角，容易被短期利益所吸引。而團長付出和收入不匹配，也會引起團長的流失。而團長和社團綁定很深，則會連帶整個社群的流失。

　　互聯(lián)網(wǎng)項目的欠賬需要用新零售來彌補，社交新零售的變種開始出現(xiàn)。當資本退潮，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無疑正在遭遇一場前所未有的寒冬。不斷有平臺停止運營、不斷有業(yè)務轉型、不斷有公司開始裁員……這些現(xiàn)象都在告訴我們互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式正在償還以往的欠賬。