2011年名列四大“慘”業(yè)的led，Zui近重登股市焦點(diǎn)；雖然臺(tái)股因證所稅烏云罩頂，但電價(jià)調(diào)漲卻讓兆遠(yuǎn)為首的led類股相對(duì)抗跌，與4月低點(diǎn)相較，Zui多上漲了15％至19％不等。

　　但2012年led產(chǎn)業(yè)前景關(guān)鍵，卻發(fā)生在德國(guó)法蘭克福led展上，這里成為臺(tái)海兩岸業(yè)者價(jià)格戰(zhàn)叫陣的舞臺(tái)。

　　4月20日，德國(guó)法蘭克福燈光照明暨建筑物自動(dòng)化展落幕，吸引約20萬(wàn)人次參觀；led照明是展上Zui大焦點(diǎn)，中國(guó)臺(tái)灣指標(biāo)廠億光、晶電、隆達(dá)等全數(shù)到齊，就連總部在廣東的真明麗也來(lái)了。

　　為提振買氣！搶先三季實(shí)現(xiàn)價(jià)格甜蜜點(diǎn)

　　這一天，國(guó)際照明品牌廠飛利浦（philips）、歐司朗（osram）的代表，走進(jìn)真明麗攤位一探究竟。

　　4月中旬，真明麗董事長(zhǎng)樊邦弘才剛大張旗鼓宣布，led球泡燈的“價(jià)格甜蜜點(diǎn)”不必等到年底，現(xiàn)在就要讓你買得到。

　　所謂的“甜蜜點(diǎn)”，指的是led球泡燈與亮度相當(dāng)?shù)膫鹘y(tǒng)節(jié)能燈，價(jià)格拉近至三倍以內(nèi)時(shí)，就能激勵(lì)消費(fèi)者改買led產(chǎn)品。

　　市調(diào)機(jī)構(gòu)ledinside調(diào)查，2012年2月，亮度約當(dāng)傳統(tǒng)照明60w的led球泡燈，平均零售價(jià)還高居34.4美元；而樊邦弘的目標(biāo)，則是要一口氣降到10美元以下，大減七成。

　　“這是一場(chǎng)led戰(zhàn)?。▋r(jià)差）縮小到三倍還不夠，一定要跟節(jié)能燈一樣！”樊邦弘在廣東鶴山市共和鎮(zhèn)的小王國(guó)里，大聲對(duì)本刊說。而他宣戰(zhàn)的對(duì)象，正是法蘭克福展上，晶電董事長(zhǎng)李秉杰、億光董事長(zhǎng)葉寅夫認(rèn)為價(jià)格甜蜜點(diǎn)年底才會(huì)出現(xiàn)的說法。

　　“現(xiàn)在我要賣6塊多美元，零售價(jià)喔！告訴他們（億光等臺(tái)廠），不必等到年底了！”樊邦弘說，一年多來(lái)真明麗不斷想方設(shè)法，從工藝成品率、自主開發(fā)驅(qū)動(dòng)晶片、調(diào)光器等，4月中之后，亮度相當(dāng)于40w、60w的球泡燈出廠價(jià)（fob）不會(huì)超過5美元。

　為抗衡韓廠！毛利率少近20個(gè)百分點(diǎn)

　　樊邦弘的大動(dòng)作，讓真明麗成為繼南韓三星（samsung）、lg之后，新一代的價(jià)格破壞者。

　　年初這兩家韓廠才宣布，7w led球泡燈降價(jià)至17美元，當(dāng)時(shí)葉寅夫擔(dān)心消費(fèi)者買了便宜貨，卻感受不到led照明的好處，因而拒絕加入價(jià)格戰(zhàn)。

　　但真明麗卻大刀闊斧砍價(jià)，跌幅還遠(yuǎn)勝韓廠，“這樣量就出來(lái)了嘛！雖然賺很少，”樊邦弘粗估毛利率約15％。

　　他被逼急的兩大原因，一是真明麗2011年交出了史上第一張?zhí)潛p成績(jī)單，二是照明需求再不起飛，2012年恐怕很難過。

　　真明麗靠圣誕小燈泡起家，2006年在中國(guó)香港上市時(shí)，中港媒體還因而封樊邦弘為“燈帝”。早年真明麗的led產(chǎn)品毛利率可以高達(dá)50％，但2011會(huì)計(jì)年度上半年（2011年4月到9月）卻降至13.7％，比前一年同期的33.1％大減近20個(gè)百分點(diǎn)。

　　2012年3月底，真明麗發(fā)布財(cái)務(wù)警訊，2011會(huì)計(jì)全年度將虧損，5月底公告確實(shí)數(shù)字。執(zhí)行董事翁翠端說，這是該公司創(chuàng)業(yè)30余年來(lái)，第一次虧損。

　　這些年led晶粒、封裝價(jià)格不斷下跌，飛利浦lumileds中國(guó)臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理王子健說，今年以來(lái)，照明用高功率led就跌價(jià)了15％至20％，作為電視、筆電背光源用的低功率led因?yàn)楣┻^于求，跌幅更大，“做led的，就是一群有壓力的人”，王子健嘆道。

　　但上游跌價(jià)，似乎沒完全反映在終端售價(jià)上，“我一直在等，但零售價(jià)沒有下來(lái)，中間業(yè)者吃掉（利潤(rùn)）太多”，樊邦弘無(wú)奈地說。

　為扳回劣勢(shì)！不再想暴利，只沖普及率

　　這次他也公布了中國(guó)市售人民幣7千元的路燈，成本價(jià)根本只要十分之一，“我要讓全世界都知道led真正的價(jià)格，甚至可以比傳統(tǒng)燈更便宜，業(yè)者不要再幻想會(huì)有暴利了！”

　　ledinside研究部協(xié)理儲(chǔ)于超認(rèn)為，過去3年里，年年都有人喊“今年是led照明元年”，卻又不斷落空，如今led在全球照明市場(chǎng)的普及率仍僅8.8％，但原因不只是價(jià)格，“之前各國(guó)禁用白熾燈的政策都尚未實(shí)施，”今年中國(guó)、歐洲等地將實(shí)行，搭配價(jià)格下滑，將激勵(lì)led需求。

　　“但今年的價(jià)格的確會(huì)很亂，”儲(chǔ)于超補(bǔ)充說。一來(lái)是價(jià)格戰(zhàn)箭在弦上，二來(lái)是背光源led部分流向照明市場(chǎng)，加上封裝技術(shù)不斷演進(jìn)，使得規(guī)格更為紊亂。

　　以60w節(jié)能燈為例，對(duì)應(yīng)的led燈泡依照每w流明數(shù)不同或是6w、也可能是9w；儲(chǔ)于超也擔(dān)心業(yè)者為了降低成本，改採(cǎi)便宜的驅(qū)動(dòng)晶片，可能縮減燈泡使用壽命。

　　“眼下只能沖了”，樊邦弘說，“不做，也是死；做了，還有一點(diǎn)希望?！蔽羧諢舻廴缃竦恼Z(yǔ)氣中，滿是對(duì)led快速跌價(jià)、需求又尚未大起飛的無(wú)奈。

      申逸電子www.shenyidz.cn 轉(zhuǎn)發(fā)