道珉優(yōu)品小電商系統(tǒng)是一個(gè)工具、一套電商系統(tǒng)，但它本身不會(huì)自帶流量，所以就需要通過引流方案和營銷工具去進(jìn)行布局。

這就如同魚桿可以釣魚，但如果沒有釣魚的經(jīng)驗(yàn)，還是釣不上魚來。

因?yàn)獒烎~除了需要魚桿，還要有釣魚的技巧，包括魚餌怎么選、怎么包裝、釣魚的地方怎么選擇、有魚上勾后什么時(shí)候收桿等等。

道珉優(yōu)品小電商系統(tǒng)就像一根魚桿，而運(yùn)營者們需要的是“釣魚”的策略和技巧。俗話說，授之以魚不如授之以漁，今天我們就來探討一下如何進(jìn)行道珉優(yōu)品小電商系統(tǒng)的產(chǎn)品布局以及如何通過多種產(chǎn)品布局進(jìn)行盈利。

首先，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代想要進(jìn)行電商變現(xiàn)，重要的是獲得用戶的信任，只有獲得信任后，才能進(jìn)一步引導(dǎo)他們到道珉優(yōu)品小電商平臺(tái)上交易，這是運(yùn)營社區(qū)電商的變現(xiàn)邏輯。

作為社區(qū)電商運(yùn)營者，重要的不是去研究社區(qū)電商的系統(tǒng)，而是思考如何找到潛在顧客、如何把社區(qū)里的業(yè)主數(shù)據(jù)收集起來，與他們建立關(guān)系、培育信任、培養(yǎng)需求，然后才是把他們引流到社區(qū)電商小系統(tǒng)里交易，一點(diǎn)點(diǎn)增強(qiáng)粘性，吸引他們進(jìn)行復(fù)購。

所以，在落地道珉優(yōu)品社區(qū)電商前，一定要做好營銷布局，而布局過程中首先要確定的就是產(chǎn)品布局方案。

那么，在產(chǎn)品布局里要設(shè)計(jì)哪幾類產(chǎn)品呢？

1、引流產(chǎn)品

所謂引流產(chǎn)品，就是以低價(jià)或者免費(fèi)來吸引人流的產(chǎn)品。比如小編就曾經(jīng)遇到過肯德基的案例

3.2元的香辣雞翅，0.8元的土豆泥，這么低的價(jià)格很少見吧？于是下載app，注冊(cè)會(huì)員，一路殺到門店，七買八買竟然也買了七八十之多。回頭想了想，為了這3.2元的香辣雞翅，我付出了啥？

●下載了肯德基的app（當(dāng)然也可以試試小程序），app的推廣成本是多少呢？

●注冊(cè)了肯德基的會(huì)員，一個(gè)綁定了真實(shí)用戶手機(jī)號(hào)的用戶成本是多少呢？

●到店進(jìn)行了消費(fèi)，增加了實(shí)體店的客流

●在店員的話術(shù)下，情不自禁又多買了別的東西如果以成本來核算的話，肯德基靠這個(gè)0.8元的土豆泥，是真真做了一筆大買賣。

同樣，引流產(chǎn)品在電商平臺(tái)的推廣初期是必不可少的。道珉優(yōu)品爆品商城里，每周都會(huì)推出5款爆品，而這些爆品是用來引流的，它們優(yōu)惠，可以幫助運(yùn)營者進(jìn)行推廣初期的客戶資源積累。

除了爆品商城里的爆品，還可以在“我的小店”系統(tǒng)里切割出引流產(chǎn)品，用于在社區(qū)群里購物，從而達(dá)到吸引客流的效果。

2、交易產(chǎn)品

 為了進(jìn)一步促進(jìn)交易，在銷售的時(shí)候可以通過買贈(zèng)的形式增加附加值，比如消費(fèi)1000元送1000元禮品，消費(fèi)5000元送5000元禮品，通過這樣的形式讓消費(fèi)者有種買這家的產(chǎn)品就是“賺了”的感覺。禮品可以直接在道珉優(yōu)品供應(yīng)鏈進(jìn)行選擇，2000+SKU促銷禮品，可以根據(jù)店鋪經(jīng)營情況進(jìn)行隨機(jī)搭配，促進(jìn)交易的同時(shí)節(jié)省成本。
3、回流產(chǎn)品

道珉優(yōu)品贈(zèng)送的積分商城系統(tǒng)就是幫助店主增強(qiáng)客戶粘性，達(dá)到回流效果的工具。店主消費(fèi)可以獲得商家贈(zèng)送的積分，而積分累計(jì)到一定數(shù)值就能在積分兌換商城里兌換禮品。店主通過消費(fèi)1元送1積分的模式，讓會(huì)員通過積分獲得自己想要的禮品。

比如一個(gè)社區(qū)里，同樣是賣水果，顧客在一家水果店買了一年水果，兌換了價(jià)值3680元的海爾空氣凈化機(jī)。而另一家水果店不做營銷，都是一次性消費(fèi)，沒有送給顧客積分也沒有送顧客回頭產(chǎn)品。對(duì)比兩家水果店，相信社區(qū)里的顧客大部分都會(huì)選擇在贈(zèng)送積分的水果店進(jìn)行長期消費(fèi)。另外，店主還可以通過積分商城的積分比例自定義模式進(jìn)行變相低價(jià)銷售。比如，一斤水果7塊錢一斤，平時(shí)消費(fèi)一元就送1個(gè)積分。如果設(shè)置消費(fèi)一元可以獲得3個(gè)積分的話，就相當(dāng)于積分是過去的3倍。這樣一來，顧客感覺占到了便宜，作為店主也沒虧，只是給的福利變多了而已，進(jìn)一步增強(qiáng)了回流效果！
4、裂變產(chǎn)品

建立好穩(wěn)定的社區(qū)會(huì)員后，作為運(yùn)營者，就可以進(jìn)行裂變營銷了。裂變營銷以傳統(tǒng)終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，整合關(guān)系營銷，數(shù)據(jù)庫營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場(chǎng)的裂變，需要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。店主可以發(fā)動(dòng)社區(qū)會(huì)員進(jìn)行裂變，設(shè)計(jì)一款裂變產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)，讓社區(qū)會(huì)員去帶新顧客。畢竟，自己開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是老客戶的5倍以上，而老客戶帶新客戶的成本就低的多了，所以讓客戶幫助裂變是既節(jié)省了成本也節(jié)省了精力。比如，老客戶每介紹一個(gè)新客戶到店就贈(zèng)送她一瓶紅酒或者其他小禮物，甚至贈(zèng)送積分也可以。
5、后端產(chǎn)品

除了以上四種產(chǎn)品外，你還要有長遠(yuǎn)的眼光，打造后端盈利變現(xiàn)的產(chǎn)品。

比如一服裝店每月都要送會(huì)員精致飾品，只要購買了600元以上的產(chǎn)品就自動(dòng)成為該店的會(huì)員。然后，本店贈(zèng)送對(duì)應(yīng)價(jià)值的精美飾品，如果購買的是600元就送600元的，購買的是1000元的就送1000元的。

但是這些飾品分12個(gè)月來送，每個(gè)月按平均送一次，隨便選。顧客們每月來拿贈(zèng)品的時(shí)候趁機(jī)賣的更多，而且還會(huì)帶著朋友一起來。這贈(zèng)品就是前端，增加的購買機(jī)會(huì)就是后端。

作為商家，也要準(zhǔn)備好后端變現(xiàn)的產(chǎn)品，比如家電、酒水等利潤較高的產(chǎn)品來進(jìn)行盈利。

文章來源：道珉優(yōu)品官網(wǎng)https://www.daominyoupin.cn/a/7.html