一、童裝市場將成為中國Zui有增長性的市場之一

據(jù)《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)年增長率為26.5%。我國童裝業(yè)擁有1000億元的市場規(guī)模，并且日益增長的市場空間引起童裝行業(yè)格局的升級(jí)。中國又將迎來新一輪的嬰兒潮，嬰童市場也將引爆新一輪“淘金潮”。

由于我國計(jì)劃生育的有效實(shí)施，家家戶戶都是獨(dú)生子女的現(xiàn)象使許多家長都改變了觀念，孩子變成了家中的焦點(diǎn)。現(xiàn)在一種新型的家庭模式正在逐漸成為主流，“421”模式是獨(dú)生子女一代產(chǎn)生的家庭結(jié)構(gòu)，即：4個(gè)老人，2個(gè)大人，1個(gè)孩子。這樣的結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了6個(gè)大人的目光集中在這一個(gè)孩子身上。在孩子身上他們的投資也越來越多，無論是換季更新童裝，還是節(jié)日、生日，孩子的童裝服飾都成為大人們選擇禮物時(shí)的重要選項(xiàng)，童裝具有雙重主體：消費(fèi)主體兒童，購買主體是70、80后新生代父母。新生代父母有個(gè)性、時(shí)尚、快時(shí)尚的追求，注重消費(fèi)中體驗(yàn)消費(fèi)，更加樂意為舒適的購物感受付費(fèi)。新生代年輕父母將成為童裝行業(yè)的主力消費(fèi)人群，只要是孩子喜歡的，家長都會(huì)盡量滿足。

面對(duì)童裝的“良辰美景”， babydior、gap、zara、h&m，follifollie、貝納通、阿迪達(dá)斯等國際童裝品牌紛紛進(jìn)駐中國。直接進(jìn)入中國后，中國的童裝企業(yè)紛紛與展開合作。過去，多數(shù)所謂“”多為“授權(quán)品牌”，可以說是中西“混血”，而未來進(jìn)入中國市場的將更多是血統(tǒng)純正的。搶占與這些品牌合作的先機(jī)，一方面是化被動(dòng)為主動(dòng)，將競爭轉(zhuǎn)化為共贏；另一方面也是對(duì)自身品牌的提升與保護(hù)。中國本土一批較為成熟的市場品牌，一批極具發(fā)展?jié)摿Φ谋就疗放仆b，如：巴拉巴拉、野豹、安奈兒、小豬班納、qibi以及安踏、361°、李寧等盛勢而起。

由《時(shí)尚育兒》主辦的“第十一屆上海國際孕嬰童產(chǎn)品，童裝博覽會(huì)”將于2011年7月20-22日在上海舉行，從主辦方了解到，預(yù)計(jì)參展商近千余家，參展品牌達(dá)5000個(gè)，專業(yè)觀眾人數(shù)將達(dá)20萬人。該博覽會(huì)已躍居亞洲規(guī)模Zui大的孕嬰童用品博覽會(huì)；更因其卓著展會(huì)效果，吸引了包括內(nèi)地、中國臺(tái)灣、中國香港、韓國、日本、澳洲、歐美近八十多個(gè)國家、地區(qū)的廠商匯聚一堂，逐鹿中國內(nèi)地嬰童用品市場。中國未來的童裝市場將成為中國Zui有增長性的市場之一，必將呈現(xiàn)井噴之勢！存在著巨大的商機(jī)。

二、             童裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀

第一、缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場組織，市場相對(duì)單一，供應(yīng)鏈問題直接制約零售連鎖企業(yè)的發(fā)展，制造商開零售店，零售商開始進(jìn)入供應(yīng)鏈生產(chǎn)，將讓把整個(gè)行業(yè)帶入混戰(zhàn)，作為童裝制造商或零售商應(yīng)具備整合市場資源的前瞻性戰(zhàn)略，否則將走入窄利潤胡同。

第二、我國童裝市場仍然處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商場、幾乎沒有具備品牌效應(yīng)的零售店。一些較發(fā)達(dá)的地區(qū)，嬰童賣場童裝產(chǎn)品、牌子雜亂無章，質(zhì)量參差不齊，服務(wù)質(zhì)量差。

第三、購物地理環(huán)境局限性大，童裝賣場一般都在大型綜合商場內(nèi)，童裝專賣沒有形成，銷售方式滯后、單調(diào)，目前的市場仍然走被動(dòng)銷售路線，消費(fèi)者購買極不方便。

第四、國內(nèi)專業(yè)營運(yùn)商稀少，很多品牌還是依賴傳統(tǒng)的批發(fā)市場批發(fā)，有實(shí)力、具有雄厚基礎(chǔ)的營運(yùn)商更是鳳毛麟角，Zui終導(dǎo)致終端銷售競爭無力，整個(gè)上下游都受巨大影響。

第五、現(xiàn)有賣場價(jià)格體系不合理，國外進(jìn)口產(chǎn)品與國內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者呼吁適合中國市場的品牌引領(lǐng)消費(fèi)。

三、童裝零售市場發(fā)展趨勢

童裝零售業(yè)態(tài)多元化，在實(shí)體門店強(qiáng)勢的商境中，虛擬門店，如網(wǎng)絡(luò)銷售風(fēng)氣已成，不少零售商往往二者并舉，呈現(xiàn)出不同的發(fā)展趨勢，要想在童裝行業(yè)站穩(wěn)立足，必須在競爭中重新規(guī)劃零售市場的游戲規(guī)則。

第一，童裝專賣店。所謂專賣店是指銷售單一品牌商品的店鋪，她是廠家為控制終端市場確保自身利益的一種行為。即“大”市場卻是“小”目標(biāo)的零售模式是童裝品牌企業(yè)將來快速發(fā)展的主要模式。

第二、童裝專營店又稱專門店。她是為滿足定位市場的特定需求而設(shè)立的跨行業(yè)、多品牌組合的童裝專營店，彌補(bǔ)了單一品牌的局限性，實(shí)現(xiàn)了品牌互補(bǔ)，滿足定位市場的童裝"一站式"購物愿望，提供快捷、方便的購物環(huán)境。童裝新的銷售業(yè)態(tài)戶外服“童裝專門店”、運(yùn)動(dòng)板塊的“童裝專門店”、“童裝折扣店”更是風(fēng)起云涌，呼之欲出。

第三、特許連鎖或稱特許經(jīng)營。作為連鎖經(jīng)營模式的一種，是指特許者將自己擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、經(jīng)營模式等以特許連鎖合同形式授予被特許使用者，被特許使用者按合同規(guī)定。在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許者交付相應(yīng)管理費(fèi)用。在童裝行業(yè)這種經(jīng)營模式未必適合廠商，而是適合專門從事童裝市場營銷的專業(yè)化公司，在整合諸多品牌之后，對(duì)下游客戶統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)作。連鎖店在核心企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)或控制下實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的經(jīng)營理念、規(guī)范化企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)cis、規(guī)范化商品服務(wù)和規(guī)范化業(yè)務(wù)管理，大大有助于童裝企業(yè)品牌的創(chuàng)建和維護(hù)，由于它們發(fā)揮其資金和人才優(yōu)勢，迅速搶占市場，顯現(xiàn)規(guī)模效益。通過連鎖，童裝裝零售業(yè)主可以Zui全面地了解各區(qū)域細(xì)分市場的實(shí)時(shí)需求信息和貨品動(dòng)態(tài)，制定及時(shí)的補(bǔ)貨備貨和產(chǎn)品開發(fā)方案，可以通過連鎖中快速反應(yīng)的物流體系降低童裝的庫存壓力和配貨成本，減少脫銷和滯銷情況，可以通過連鎖總部統(tǒng)一而強(qiáng)有力的市場分析、資金技術(shù)和品牌臨界控支持降低童裝零售業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的動(dòng)作效率。但是，就現(xiàn)階段而言，童裝零售商在組建自己以品牌特征為標(biāo)志的連鎖網(wǎng)絡(luò)時(shí)還是應(yīng)尋求廣泛的市場合作，如穩(wěn)定的供貨和協(xié)力廠商、高效的配送服務(wù)部門、同心協(xié)力的特許加盟連鎖伙伴等等，以降低初期投入成本和風(fēng)險(xiǎn)，用Zui小的代價(jià)迅速擴(kuò)大自己品牌市場覆蓋面。

第四、嬰童用品店。嬰童用品店從2005年以前50平米左右店，到現(xiàn)在平均店鋪500平米的店。全國有100多家公司開始四處“跑馬圈地”，嬰童用品連鎖店逐步形成，母嬰零售業(yè)隨之逐步發(fā)展，嬰童用品店每年正以35%的速度快速增長。嬰童用品店定位將從過去的0－3歲、到現(xiàn)在的0－6歲，以及將來的0－12歲的改變，店鋪面積隨著嬰童零售店定位的改變，將逐步越開越大，嬰童零售店的風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)將會(huì)越來越大。嬰童零售連鎖企業(yè)在逐步發(fā)展的同時(shí)，原來的小店（50平米以下）是關(guān)？是擴(kuò)？是變？是并？將成為一個(gè)問題，未來的嬰童因?yàn)閶胪闶鄣甓ㄎ坏母淖?，商品定位也隨著改變，不管是開大店，還是小店的專型，童裝將是定位改變的主流，將給童裝帶了商機(jī)。市場份額逐步擴(kuò)大，嬰童用品店已經(jīng)成為童裝零售市場新的發(fā)展趨勢。

第五、大型嬰童百貨。隨著商業(yè)地產(chǎn)開始做連鎖化(萬達(dá)廣場) 如何適應(yīng)他們目前的場地規(guī)劃需求。把零售業(yè)本身去跟房地產(chǎn)商進(jìn)行婚配。并隨著嬰童零售店定位的改變， 5000平米以上大型嬰童百貨店也隨之誕生，嬰童“一站式”購物愿望也呼之欲出，以南京“孩子王”為代表的，搭建了嬰童“一站式”購物平臺(tái)新模式，全方位的消費(fèi)需求得以滿足，這種零售業(yè)態(tài)就會(huì)變大了。同時(shí)也給童裝企業(yè)帶了商機(jī)，但是，傳統(tǒng)的童裝經(jīng)營模式已經(jīng)趕不上行業(yè)的發(fā)展，必須運(yùn)用創(chuàng)新模式，“qibi”童裝創(chuàng)新模式值得我們探討與研究。

第六、“童裝網(wǎng)店” 。“棉花漲價(jià)”、“招工難”矛盾凸顯，新商業(yè)模式呼之欲出?！皾q價(jià)”在消費(fèi)者眼中永遠(yuǎn)是不討好的，但是物美價(jià)廉仍然是消費(fèi)終端的主流需求?！皾q價(jià)”催生和助推了新的商業(yè)形態(tài)“童裝網(wǎng)店”的誕生和發(fā)展，“童裝網(wǎng)店”將會(huì)爆發(fā)式發(fā)展。很多企業(yè)要進(jìn)駐網(wǎng)購領(lǐng)域，有的選擇自建網(wǎng)站，有的利用淘寶易趣平臺(tái)開店，前者占用大量資金，后者則面臨店面風(fēng)格特色限制和被快速抄襲的風(fēng)險(xiǎn)。80后父母現(xiàn)在已經(jīng)成為童裝網(wǎng)購的主要力量，并且他們熱衷于網(wǎng)上購物。目前Zui火爆的兩大童裝b2c公司凡客誠品和麥考林均做起了童裝生意。在電子商務(wù)迅猛發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)成為多少新一代80后父母們主要的購物方式，并且這種消費(fèi)者增長的速度是以幾何級(jí)數(shù)遞增的，市場空間難以計(jì)算。物美價(jià)廉、款式新穎是他們選擇網(wǎng)上購買童裝的兩大Zui重要原因。如今80后家長都喜歡新奇特的產(chǎn)品，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的特殊優(yōu)勢，許多在商場無法買到的童裝，家長在網(wǎng)上也能輕松淘到?！巴b網(wǎng)店”將會(huì)瘋狂發(fā)展。                

未來3-5年，首先，童裝零售將網(wǎng)店和實(shí)體店融合在一起，實(shí)體店開始將各個(gè)店鋪的存貨輸入網(wǎng)站，實(shí)體店將成了在線商城的倉庫。網(wǎng)站購物的顧客并不關(guān)心產(chǎn)品在哪里，只關(guān)心是不是還有庫存。將實(shí)體店中的商品放在網(wǎng)上售賣，降低了降價(jià)銷售商品的可能性。將網(wǎng)上倉庫和實(shí)體店的存貨都擺在網(wǎng)上，這是未來實(shí)體店不尋常的一步棋。其次，童裝業(yè)將會(huì)經(jīng)歷從市場創(chuàng)造品牌到品牌創(chuàng)造市場的轉(zhuǎn)變，如同將在一線城市創(chuàng)造出新生市場一樣，國內(nèi)品牌也將在二三級(jí)城市甚至三四級(jí)城市創(chuàng)造出更大的新生市場，品牌消費(fèi)會(huì)逐漸成為三四級(jí)城市市場的消費(fèi)主流模式。再次，“資本”將會(huì)成為企業(yè)發(fā)展的生命線?！吧鲜谐薄辈⒎瞧髽I(yè)的心血來潮，而是在競爭者眾多且發(fā)展水平均衡的狀態(tài)下，唯有靠資本去打破僵局，有資本的企業(yè)去整合，沒資本的企業(yè)被整合。童裝行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國”時(shí)代，新的投資、市場重組、產(chǎn)業(yè)并購、渠道裂變、市場細(xì)分、創(chuàng)新商業(yè)模式，為嬰童零售企業(yè)和投資人帶來豐灃的機(jī)遇。也標(biāo)志著嬰童行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了資本時(shí)代......