對于鋼材行業(yè)也是熟門熟路，唯一不同的是現(xiàn)在另立爐灶，是給自己打工，自然也就做的特別的賣力，以前做業(yè)務(wù)認(rèn)識了很多的客戶，這對于自己業(yè)務(wù)的開展著實是幫了一把，沒有一點陌生感，可謂是如魚得水，雖然近幾年來，鋼材的行情不是特別的好，但是公司的業(yè)務(wù)也是開展的比較不錯，每天的訂單都很多，大多的時候都是忙著接待客戶，陪客戶吃飯，做業(yè)務(wù)時候鍛煉出來的酒量，應(yīng)對他們一下還是小菜一碟。

    慢慢的公司的規(guī)模大了起來，手下也招了10來個業(yè)務(wù)員，我當(dāng)然也是手把手的教他們，想當(dāng)初剛剛進(jìn)入這個行業(yè)，我的老板也是如此地對待我，現(xiàn)在我們是非常好的合作伙伴。

    各行各業(yè)里頭生意競爭很激烈，這也難免會有一些眼紅的人，靠不正當(dāng)?shù)氖侄螌Ψ綌D垮。今年年初開始，鋼材價格是越來越高啊，對我們也造成了一定的影響，很多小型的公司出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)的問題，因為與很多客戶已經(jīng)牽下了訂單，所以暫時我自己的公司還沒有為資金的問題有過多的擔(dān)憂，對于同行業(yè)的一些往來比較多的朋友也是能幫就幫，畢竟大伙都是比較關(guān)系不錯的。

    可是就在這個時候呢，另一家與我能夠抗衡的公司突然降低了他的價格，整個市場上面都明白，我跟他那個公司是個死對頭，各大鋼廠的代理權(quán)他跟我搶，就連我在市場上面立了一個廣告之后，他就花更高的價在我旁邊做了一個更大的廣告牌，雖然如此，我們并沒有起正面的沖突，我一直奉行和氣生財，而且自己的業(yè)務(wù)也并沒有受到他過多的干擾。

    只是現(xiàn)在正臨鋼市淡季，市場價格也都是一直在跌，為了穩(wěn)定價格，我們是費(fèi)勁了很多的苦心，可是對方的這一招，讓我有點沒轍了，我不能跟他打價格戰(zhàn)，那樣自己的公司會被吃掉的，因為這樣，自己的業(yè)績也少之又少，回到家也不停的吸煙，心里尋思著該去怎樣解決。

    后來一哥們兒提醒了我，他這樣不停地降價，只能是挖掉我本地的客戶，不去跟他搶這點有限的資源，讓他去降嘛，我們可以去開辟外地的市場，看他怎么跟我競爭。

    于是與公司業(yè)務(wù)經(jīng)理出差到上海，參加了一個比較大型的鋼材展會，這使我倆增長了不少知識，得到Zui大的啟發(fā)便是通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳自己的公司，外地市場這么大，不可能每個市場都跑遍，所以去做宣傳，網(wǎng)絡(luò)便成了的橋梁。

    回來后，耐下心，因為在展會上面，我們也接觸了很多同行業(yè)的企業(yè)，以及在行業(yè)里頭影響不錯的平臺，一家河北的同行告訴我說，想把市場打入到全國各地，Zui直接的方法就是將產(chǎn)品直接展示到這些采購方的面前，讓他們自己去挑選，這樣就更加的便捷，完后給了我他的名片，以便日后的交流。于是，我便開始在這個網(wǎng)站上面發(fā)布自己的庫存，將自己Zui及時的價格發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上面，剛開始還是會有些擔(dān)憂，因為公布了Zui真實的價格，會不會使得其他的公司又采取同樣的價格戰(zhàn)術(shù)。不過我的擔(dān)憂被一個星期后的一通電話徹底的拿掉了，是一個采購商給我打來的電話，說是愿意長期與我們合作。

    這下，我們的公司又開始忙碌起來，讓那個競爭對手納悶的是，沒有客戶前來我們的公司，可我依然還是不斷的出貨，哈哈，這樣拿我沒轍了吧，看你的價格戰(zhàn)厲害，還是我的網(wǎng)絡(luò)銷售厲害。于是，每天我都精心的去經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)上面的這個門面，庫存價格有什么新的變動，及時的更新，能獲得更多的客戶，我當(dāng)然做的不亦樂乎了。

    對手搶走了我的本地客戶，可也成全了我開拓外地客戶的決心，公司固有一亡，可被競爭對手這樣吃掉，也太憋屈了。事實證明，正義的戰(zhàn)士是永遠(yuǎn)會取得勝利的，我相信在年慶上面，我能對公司的員工有個很好的交代。