2019年12月4日下午，由花都區(qū)市場采購貿(mào)易服務中心、花都區(qū)科工商信局組織，廣州谷歌出海體驗中心承辦的“新起點·新勢能”外貿(mào)新業(yè)態(tài)宣講推介會。在花都區(qū)皇冠假日酒店圓滿舉行，來自花都區(qū)各外貿(mào)行業(yè)，近150位外貿(mào)企業(yè)代表參與了本次活動。

2019，對于外貿(mào)企業(yè)來說，是變化的一年。美國揮舞關(guān)稅大棒，使外貿(mào)生存環(huán)境嚴重惡化，給許多外貿(mào)出口企業(yè)帶來了不小的影響，成為企業(yè)對外貿(mào)易中的主要風險。據(jù)統(tǒng)計，今年1-10月份以來，花都區(qū)外貿(mào)出口總額共計64.9億美元，同比下降了27.3%，外貿(mào)形勢依舊嚴峻復雜。正是在這樣的背景下，幫助企業(yè)找到更多有潛力的海外市場，普及政府相關(guān)外貿(mào)扶持政策，顯得尤為迫切。

抱團出海，花都區(qū)皮具箱包集群網(wǎng)站順利建成運營

花都，素有中國皮具之都的美譽，完善的產(chǎn)業(yè)鏈為企業(yè)提供了保障，名聲響亮的中國獅嶺皮革皮具節(jié)，也為企業(yè)提供了一種新的獲客方式。但同時，皮具企業(yè)的線上經(jīng)營狀況卻戰(zhàn)績不佳，很多企業(yè)生產(chǎn)以代工為主。品牌意識及線上營銷意識相對薄弱，鮮少在線上進行過口碑宣傳，在面對國際買家時，競爭力并不強。

因此，為了幫助企業(yè)擺脫線上經(jīng)營困境，推動花都區(qū)皮具箱包產(chǎn)業(yè)名片。今年7月份，在花都區(qū)商務局、花都區(qū)市場采購貿(mào)易服務中心、花都區(qū)科工商信局的牽頭下，廣州谷歌出海體驗中心聯(lián)動花都區(qū)皮具企業(yè)，共同打造了官方產(chǎn)業(yè)平臺——“花都皮具箱包集群網(wǎng)站”。通過獨立站+線上推廣的方式，讓所有集群網(wǎng)的會員企業(yè)受益，高效精準地找到海外采購商。廣州谷歌出海體驗中心總經(jīng)理Simon，向與會企業(yè)系統(tǒng)地介紹了項目的成立及目前的運營情況。

據(jù)Simon介紹，集群網(wǎng)首批入駐的會員企業(yè)一共10家，皆為花都區(qū)頭部皮具箱包企業(yè)。除了banner及產(chǎn)品類目集中展示外，每家企業(yè)還配置了獨制的店鋪展示頁及獨立的詢盤轉(zhuǎn)化路徑，相當于把花都獅嶺皮具城搬到線上展示。

在網(wǎng)站宣傳引流方面，廣州谷歌出海體驗中心的專業(yè)技術(shù)團隊，制定了兩種運營方案。其一是進行Google Ads的廣告投放，通過關(guān)鍵詞定位方式，將產(chǎn)品精準投放到海外采購商面前。目前已經(jīng)進行了三周的搜索廣告運營測試，一共為網(wǎng)站帶來了3.2萬次曝光量及日均3.2封的詢盤量。第二種方式是進行SNS社交媒體運營，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及視頻投放，在YouTube、Facebook、LinkedIn等媒體上進行宣傳裂變，加深海外買家對花都這一產(chǎn)業(yè)名片的概念。

這種一站式集群網(wǎng)站運營方式，不僅方便采購商瀏覽及采集信息，也能讓站內(nèi)的流量實現(xiàn)互通，讓所有企業(yè)都獲得曝光機會，極大提高買賣雙方的效率，降低整體運營成本。據(jù)了解，“花都皮具箱包集群網(wǎng)站”目前已開通第二批會員企業(yè)入駐名額，截至報名時間是2019年12月31日。相信經(jīng)過數(shù)據(jù)積累及精細化運營，一定能讓平臺內(nèi)的商家獲得收益，讓花都皮革皮具產(chǎn)業(yè)真正走向世界。

精準投放，Google助力中小企業(yè)成功走出去

除了皮具箱包之外，廣州谷歌出海體驗中心也服務于許多傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，積累了不少的廣告運營案例，廣告運營總監(jiān)Wing，也在此次活動中進行了案例分享。她表示，很多傳統(tǒng)的工廠型企業(yè)會存在迷思：B2B應該是做展會更有效，為什么要做線上營銷？即使做線上營銷，也不知道怎么推廣自家產(chǎn)品，不了解什么樣的平臺才更適合。

對此，她從專業(yè)角度出發(fā)，憑借15年的從業(yè)經(jīng)驗，向在場企業(yè)理清了線上營銷的必要性及谷歌廣告運營思路。

 Wing認為，經(jīng)過市場培育，傳統(tǒng)企業(yè)對跨境電商平臺或其他線上營銷的接受度越來越高，不少企業(yè)利用跨境電商平臺甚至自建平臺實現(xiàn)了業(yè)務增長。而谷歌廣告，無疑是線上營銷的Zui有效渠道。有一句話叫內(nèi)事不決問百度，外事不決問谷歌，作為全球Zui大的搜索引擎，谷歌在很多國家中的搜索份額占比80-90%，同時因其強大的媒體資源矩陣，智能的即時競價系統(tǒng)?？梢宰屍髽I(yè)更快速、精準地獲取客戶資源，合理地控制成本，是經(jīng)過數(shù)以百萬外貿(mào)企業(yè)驗證過的成熟渠道。

隨后，Wing以三個成功案例，解析了企業(yè)如何通過谷歌廣告，一步步走向成功。以某水上樂園設(shè)施制造企業(yè)為例，他們是一家擁有20年歷程的老牌外貿(mào)公司，業(yè)務覆蓋60多個國家和地區(qū)。希望通過Google渠道，打破以傳統(tǒng)銷售為主的局面，提高海外市場的投資回報率。在初期階段，通過獨立站搭建+搜索廣告的雙管齊下，網(wǎng)站流量得到了大幅度的提升。到了推廣后期，又繼續(xù)利用Google Ads的再營銷廣告，和來訪過網(wǎng)站的用戶進行再次互動，在轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化費用上都獲得明顯的改善。

政策扶持，花都市場采購貿(mào)易試點推介

眾所周知，花都區(qū)是由國家商務部批復的第三批市場采購貿(mào)易試點基地，它為外貿(mào)出口提供了一種新方式，為企業(yè)進一步開拓海外市場提供了新機遇?；ǘ紖^(qū)市場采購貿(mào)易服務中心業(yè)務負責人劉麗君，也在活動上就市場采購貿(mào)易的幾個關(guān)鍵要素和流程進行了講解。她表示，國家大力支持跨境電商發(fā)展，是出于打造外貿(mào)競爭新優(yōu)勢、新業(yè)態(tài)的考慮，意義重大。在各類便利化政策的強力支持下，市場采購貿(mào)易基地在跨境電商交易、支付、物流、通關(guān)、退稅和結(jié)匯等方面先行先試，對“一帶一路”沿線等國際市場的布局更加優(yōu)化。希望企業(yè)能夠在此次活動中，學習好市場采購貿(mào)易規(guī)范流程，利用好政策機遇，讓本土品牌在國際市場中發(fā)光發(fā)熱。

 把握趨勢，新格局下的海外市場淺談

深圳市企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展促進會發(fā)起人戴彬先生，也在此次活動中，向企業(yè)分享了諸多跨境電商及海外市場動向。他表示，近五年來中國跨境電商出口占外貿(mào)出口比重從2.2%上升至7.7%，中國跨境電商已然成為國際貿(mào)易新動能。而歐美等發(fā)達國家電子商務滲透率也較高，其中北美高達70%，是眾多B2C企業(yè)的主要目標市場。同時值得注意的是，中東和非洲的滲透率為45.5%，高于亞太地區(qū)43.5%的滲透率，極具發(fā)展?jié)摿?，是企業(yè)下一步開疆拓土的不錯選擇。在市場動態(tài)方面，他擇取了菲律賓、印度尼西亞、泰國及印度等一帶一路沿線國家的重要數(shù)據(jù)，給企業(yè)新年度的市場布局指明了方向。

外貿(mào)行業(yè)上一個10年，外貿(mào)人意氣風發(fā)，“中國制造”紅遍全球，后一個10年，以全球金融危機為開端，考驗接踵而至。在不穩(wěn)定的環(huán)境下，更加考驗企業(yè)的實力和耐心，除了用好國家扶持政策，更需要企業(yè)主動創(chuàng)新并熟知國際市場競爭規(guī)則，加快覺醒轉(zhuǎn)型步伐，打造自有品牌，才能獲得長遠發(fā)展。