他是2009年12月加入阿里巴巴誠(chéng)信通的Zui新個(gè)人版會(huì)員，主營(yíng)香包、臉譜、民間工藝禮品等，打開他的旺鋪“一展民俗文化歷史”幾個(gè)大字赫然醒目。相信嗎？他只用一周的時(shí)間，就接到兩筆累計(jì)15萬(wàn)元左右的訂單，而且Zui近正在跟麥德龍談布老虎合作的訂單，他叫鄧亞新，年僅25歲卻有著偉大的抱負(fù)，到底成功的背后有著怎樣的故事，讓他來(lái)告訴你。

從醫(yī)轉(zhuǎn)行經(jīng)商，把民族產(chǎn)業(yè)推向互聯(lián)網(wǎng)

 我來(lái)自于陜西寶雞，80后，大學(xué)學(xué)的是臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，學(xué)生時(shí)代年輕氣盛的我滿以為治病救人就能實(shí)現(xiàn)自己的人生抱負(fù)，但畢了業(yè)后才發(fā)現(xiàn)，我們那個(gè)地方經(jīng)濟(jì)沒(méi)有沿海地區(qū)發(fā)達(dá)，好多窮人看不起病，所以為了賺到更多的錢幫助更多的人，鬼使神差地下海走上了電子商務(wù)之路。

2007年初，我離開家鄉(xiāng)父母來(lái)到西安創(chuàng)業(yè)，盡管有千百萬(wàn)個(gè)不舍，但我堅(jiān)信每一次離別都意味著新的開始，都是為了家人和自己過(guò)得更好，因此依然堅(jiān)定自己的目標(biāo)執(zhí)著地走下去。我們陜西有著傳統(tǒng)的民間工藝——鳳翔泥塑，他始于先秦西周時(shí)期，流傳民間三千年之久，是至今我國(guó)保留Zui古老、Zui具民族特色的泥塑類手工制品，號(hào)稱“中國(guó)三大民間泥塑之一”，但作為人類的文化遺產(chǎn)，一直以來(lái)都沒(méi)有被很好的傳承和推廣出去……

出于平時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的愛好，2007年4月我開始接觸電子商務(wù)，注冊(cè)了阿里巴巴免費(fèi)會(huì)員，并從那一刻開始決定把這個(gè)民族產(chǎn)業(yè)推向互聯(lián)網(wǎng)。7月我跟我姐合伙成立了公司，并順利拿到了工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，2008年我姐注冊(cè)了誠(chéng)信通會(huì)員企業(yè)版，經(jīng)過(guò)我近一年的對(duì)比，她那邊一年的交易金額是我免費(fèi)會(huì)員十幾倍，為了獲得更好的推廣效果，2009年12月我自己掏錢申請(qǐng)了第二個(gè)誠(chéng)信通。

開通一周成交15萬(wàn)，把握商機(jī)就在當(dāng)下

在加入誠(chéng)信通會(huì)員以前，有很多的客戶都很喜歡我們網(wǎng)站上的產(chǎn)品，但是對(duì)于我們的信任真的不敢打包票，所以經(jīng)常有客戶因?yàn)闆](méi)有保障，怕出現(xiàn)問(wèn)題而放棄我們。在無(wú)奈的時(shí)候，我讓我的家人用他們的誠(chéng)信通與客戶談，這樣一般就可以拿下，但是對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，就是“到手的鴨子還是飛了”。一次兩次是可以的，但是次數(shù)多了，真的感覺(jué)就不怎么樣了，所以Zui后我決定用女友的名字自己做誠(chéng)信通。

說(shuō)出來(lái)不相信，開通誠(chéng)信通后我成交的第一個(gè)訂單居然只用了一周時(shí)間。在我做免費(fèi)會(huì)員時(shí)，河南一家大型旅游企業(yè)就跟我保持聯(lián)系，他們需要采購(gòu)香包作為贈(zèng)品，并要求有特殊工藝，但一直沒(méi)有下單，我們反復(fù)打樣了好幾次，考慮到這個(gè)產(chǎn)品是為他們量身定做的，所以一旦確認(rèn)訂單就沒(méi)有辦法退貨，雙方交談了有一個(gè)月。后來(lái)，我加入了誠(chéng)信通，出于對(duì)誠(chéng)信通會(huì)員的信任，開通后一周，客戶馬上就打了60%的預(yù)付款給我們，拿到貨后對(duì)方也很滿意。Zui終我們成交了30000個(gè)香包，5000個(gè)布藝，總共10萬(wàn)元。也在那一周，我們還做了一批筆筒的生意，成交了5萬(wàn)元。

這兩天我們正在跟麥德龍談布老虎合作的事情，他們的第一批400個(gè)貨已下單，雖然是小單子，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)第一次跟賣場(chǎng)合作也算是大嘗試……沒(méi)想到誠(chéng)信通這么快就能帶來(lái)這么大的效果，真的很高興。其實(shí)像做我們這個(gè)行業(yè)的，網(wǎng)上來(lái)找的人肯定是有相關(guān)需求的，在年底市場(chǎng)銷售的旺季加入誠(chéng)信通肯定更有利于生意，還有就是哪怕生意談不成，瀏覽量和曝光度提高了，這樣也有利于更多潛在客戶的積累，加深我們?cè)诳蛻裟X海中的印象。

三招制勝，成功就是把簡(jiǎn)單的事情反復(fù)做

加入誠(chéng)信通后，我們的曝光度增加了，有更多的客戶看到我們，這樣也促使我快速的成長(zhǎng)，不斷更新產(chǎn)品，提高自身的服務(wù)，并且收到了部分顧客的好評(píng)。一般情況下，如果客戶看到我們一家公司有兩個(gè)誠(chéng)信通，會(huì)覺(jué)得是非常有實(shí)力的公司，這樣也更有利于宣傳，無(wú)形中增加了客戶對(duì)我們的信任。目前，我們有2/3的業(yè)務(wù)來(lái)自于電子商務(wù)，業(yè)務(wù)范圍從局限于陜西地區(qū)擴(kuò)大到全國(guó)甚至海外，網(wǎng)絡(luò)訂單數(shù)量從一年不到3萬(wàn)個(gè)，發(fā)展到一周就超過(guò)3萬(wàn)個(gè)。

能有現(xiàn)在的成績(jī)，我覺(jué)得在操作上有三點(diǎn)非常重要：

第一、  信息標(biāo)題和關(guān)鍵詞的設(shè)定。他直接影響到客戶能否找到你，一個(gè)商品不可能只

有一個(gè)名字，可以多想幾個(gè)，不放棄任何一個(gè)有可能被找到的機(jī)會(huì)，哪怕這個(gè)關(guān)鍵詞只有一個(gè)人來(lái)找，但或許那個(gè)人就是你的客戶；

第二、  產(chǎn)品圖片的發(fā)布。盡量不要很隨意地用別人的網(wǎng)站上的圖片，因?yàn)槟汶S便從其

他網(wǎng)站上拷貝來(lái)的的圖片，客戶看了以后覺(jué)得在哪里見過(guò)，一般就會(huì)失去對(duì)你的信任；

第三、  勤發(fā)信息。很多人都知道重發(fā)信息，可重發(fā)也有一定技巧，一般不要在早上9

點(diǎn)和下午5、6點(diǎn)高峰期發(fā)，原因是很多人在發(fā)，就會(huì)掩蓋了你的信息，盡量與別人避開。還有就是不要一次性發(fā)得太多，具體根據(jù)網(wǎng)站的多少來(lái)，并且盡量岔開不同的產(chǎn)品來(lái)發(fā)。

    此外，加入阿里巴巴后，我把晚上看電視的時(shí)間都用來(lái)學(xué)習(xí)，看看阿里巴巴網(wǎng)站視頻講座，比如阿里直播室等， 通過(guò)這些途徑學(xué)習(xí)別人的成功方法和操作經(jīng)驗(yàn)還是非常有用的。

2010年，擔(dān)負(fù)振興民族產(chǎn)業(yè)的責(zé)任，我的網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)是100萬(wàn)。說(shuō)實(shí)話，在陜西這個(gè)地方現(xiàn)在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)普遍不高，但我相信十年后，電子商務(wù)取代傳統(tǒng)貿(mào)易勢(shì)在必行，他的投入費(fèi)用不高，節(jié)約時(shí)間并節(jié)省了成本，真的很不錯(cuò)。 

公司名稱：胡一梅

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