松冶電子  林熙翔 發(fā)布時間：2011-11-

廣州松冶電子有限公司成立于2008年，至今有3年的發(fā)展歷史，是一家集日行燈的研發(fā)，生產、銷售及服務一體的高新技術企業(yè)。從一開始的汽車長城燈到日行燈，每個階段都有松冶電子人辛勤的付出及汗水，每一步走過來都留下了松冶人的身影和成就。松冶的專注，注重產品品質，堅持創(chuàng)新，使松冶在行業(yè)的發(fā)展地位越來越高，在業(yè)界處于領先地位。

 
品牌源于品質

重品質，才能有大未來，這是松冶發(fā)展以來一貫的信念。日行燈市場跟很多電子產品一樣，存在很多的問題，功率不足，散熱不良、防水性差等令很多渠道商及消費者感到頭痛。其實這些問題都是難免的，畢竟每個企業(yè)的經營方式不同，品質不一定都是每個企業(yè)所追求的，而松冶電子卻偏偏喜歡鉆“牛角尖”，沒有好的品質，沒有穩(wěn)定的產品，寧可不把產品拋向市場，例如松冶Zui新推出的一款產品，帶控制器的日行燈，其實這套產品在今年的6月份已經研發(fā)成功，可以進行批量生產，但由于產品的控制功能沒有達到預想的結果，松冶總經理施順賓沒有急于將這款產品推向市場，而是經過長達5個月的不斷測試，確保徹底沒有問題了才正式推出，批量生產，這就是我們的理念，重品質，大未來。

松冶的重品質還表現(xiàn)在原材料的嚴格把關上，日行燈的芯片都是采用世界的芯片，高性能的元器件；產品透鏡采用高品質材料制作，具有很強防爆功能，用錘子敲打都不會爆裂，產品的其它原材料也均來自于優(yōu)質的供應商，以確保產品質量。所以，松冶日行燈沒有市場上普通存在的功率不足，散熱不良、防水性差等問題，使產品使用壽命更長，可達80000小時以上。

不久前，公司總經理施順賓帶領外貿部參加了從10月15日到10月19日第110屆廣交會并取得了巨大的成功。在這次交易會上，我公司展出了Zui新開發(fā)的5款日行燈，產品贏得了大量國內外客戶的贊許，在日行燈的功能設置與無線控制技術上更得到了廣大客戶的認可，現(xiàn)場已與多個國家的客戶達成初步的合作意向，部分客戶到廠參觀后直接簽署了合作協(xié)議。這樣的成績歸功于松冶長期以來對產品品質的重視，因為只有高品質的產品才能吸引高質量的、長期合作的客戶。

“松冶”品牌的宣傳方面

    提到品牌很多人都會認為別人知道了就是品牌，其實不然，我們通常用三個度來詮釋一個品牌的發(fā)展：知名度、美譽度和忠誠度。為了鑄造“松冶”品牌，松冶人一直在努力。我們在宣傳推廣“松冶”品牌方面，公司采用兩種方式相結合：展會、行業(yè)商情等多種渠道曝光與網(wǎng)絡推廣宣傳相結合。展會、行業(yè)商情等多種渠道曝光加快“松冶”品牌的發(fā)展，松冶每年參加多個國際國內展會，迅速拓展行業(yè)品牌的知名度和行業(yè)響影力。網(wǎng)絡推廣與地面宣傳相結合使“松冶”品牌的知名度隨著人脈圈迅速擴大。

創(chuàng)新引領科技

產品的創(chuàng)新是一個企業(yè)的核心競爭力。對于松冶電子也是同樣的關鍵。創(chuàng)新的產品是松冶對消費者的承諾，也是重品質的核心內容。所以在產品研發(fā)方面公司投入重金來打造。松冶擁有專業(yè)的研發(fā)團隊，不斷的創(chuàng)新，不斷的研發(fā)符合市場Zui新需求的產品。而且每個新產品都是經過多次的側試.才會推向市場.只有這樣的產品才能有好的市場回報。

公司有完善的生產線和產品檢測設備，從研發(fā)、開模、注塑、smt貼片到產品加工都是自主一條龍生產。正因為有了這些硬件設施加上專業(yè)的研發(fā)團隊，所以公司在產品創(chuàng)新上自然就水到渠成，瓜熟蒂落——平均每月公司就會推出2到3款新產品，以滿足市場新的需求。

堅持先讓渠道商（代理商）賺到錢

在松冶獨有的代理商解決方案中，重品質也體現(xiàn)在堅持先讓代理商賺到錢的理念上，施總寧可公司先不賺錢，都要讓代理商先賺到錢，大家賺才能默契合作賺大錢，才能長久合作。

一個產品在有知名度的情況下，消費者不一定會購買，渠道商(代理商)不一定與你合作.期間還需要經歷了解，信任等相關的細節(jié)。松冶就是以一顆真誠的心去對待每一個合作伙伴，每個一個客戶，為客戶提供高品質的汽車電子產品和全方位的售后服務，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶以Zui低的經營風險，獲得Zui大的經濟利潤。施總經常強調:要讓跟我們合作的客戶都像“上帝”一樣.讓他們都能感受到產品.感受到服務.感受到利潤.他們自然對松冶品牌會更加的支持和關注。施總認為，要想讓企業(yè)長期發(fā)展，產品的品質一定要先做好，其次就應該重視堅持先讓渠道商（代理商）賺到錢了，只要做好這兩點，企業(yè)自然就發(fā)展壯大。

    松冶能有今天的成績，跟企業(yè)的定位，公司的管理過程有著密不可分的關系。幾年來，松冶在產品研發(fā)、渠道構建、品牌打造、客戶服務等各方面沒有一絲傲怠。

目標：公司明年的銷售目標2億，開發(fā)led汽車大燈，拓展與汽車整裝廠的合作。

日行燈作為汽車信號燈會給消費者的行車帶來安全以及汽車美觀方面的作用，它不僅能夠照明道路，還能極大提升車輛被看到的概率，減少事故的發(fā)生。2011年2月，歐盟做出規(guī)定，其境內所有新產轎車和小型貨車都必須安裝日行燈，借此機會，日行燈一躍成為全球汽車市場談論的熱詞。

在國內，松冶是Zui早一批從事日行燈生產的企業(yè)，松冶憑借著專注，注重產品品質，堅持創(chuàng)新的理念，使松冶在行業(yè)的發(fā)展地位越來越高，在業(yè)界處于領先地位，產品響譽國內外，遠銷歐美以及東南亞等多個發(fā)達國家，公司目前已和全球30多個國家和地區(qū)的客戶建立了業(yè)務往來，在同行中擁有較高的知名度。

談及未來，松冶信心滿懷，公司明年的銷售目標2億人民幣。接下來我們將繼續(xù)保持我們在質量和技術創(chuàng)新上的優(yōu)勢，深耕產品品質建設，進一步加大對新產品的開發(fā)力度，以滿足市場的不同需求，讓更多的用戶用上我們高品質的產品（公司目前已經成立了一支專門的研發(fā)團隊，專門研發(fā)led汽車大燈，爭取在兩年內開發(fā)完成，將產品上市銷售）；再進一步拓展業(yè)務的市場范圍，開發(fā)汽車整裝廠的銷售市場，公司目前正與國內幾大汽車整裝廠洽談合作事項。

松冶就是這樣一個不斷創(chuàng)新、迫求卓越的品牌。

    松冶就是這樣一個專注于日行燈的公司.一個專業(yè)的團隊.一個不斷追求卓越和創(chuàng)新的企業(yè).松冶電子在汽車電子這條路上一定會越走越遠，越走越好。在不久的將來松冶定能發(fā)展成業(yè)界Zui具競爭力的日行燈生產廠家，更是具有國際競爭力的企業(yè)。