社群團購在2018年年中開始興起，轉(zhuǎn)眼19年已是百團大戰(zhàn)。其中佼佼者不在少數(shù)，未來集市，嗨團，買買團，嫲嫲團，有品有魚等，割據(jù)一方，各自占有自己的私域流量。

那么究竟是什么回事？

未來集市是微商起家，手頭有百萬微商團隊，起盤時間很短，聯(lián)合了供應(yīng)鏈，串聯(lián)微商團隊從以前的1個產(chǎn)品賣給1000個用戶，做到上千款產(chǎn)品賣給一個用戶的轉(zhuǎn)型。

買買團是社群營銷起家，手頭擁有百萬社群，幾十萬的社群群主。他們把沉淀的資源變成一套可以持續(xù)賺錢的模式。群主就是社群團購中的團長，團長在社群賣貨，傭金通過系統(tǒng)自動結(jié)算。平臺方對接好供應(yīng)鏈，把貨做好，賣貨就很簡單了。

嗨團也是干微商的一般人干的，他們是幫助微商清貨，清貨做多了，團隊自然就形成了。后面就開始對接爆品銘牌供應(yīng)鏈，幫助團隊長，分銷員把更多好的貨賣給客戶，看起來邏輯不復(fù)雜啊。

嫲嫲團是門店渠道起家，傳統(tǒng)的貿(mào)易商手頭都有很多合作的門店，合作的門店就是渠道就是賣貨窗口。但是門店壓貨能力有限，那么就線下一盤貨照常買，線上再整一盤貨，也可以賣。門店店長就是團隊長，店員就是分銷員，真正做到精準分銷，高效賣貨，客戶價值多維度變現(xiàn)。

社群團購怎么演變來的？

傳統(tǒng)貿(mào)易是層層經(jīng)銷，然后再鋪貨到門店，門店再賣給消費者。【這里面產(chǎn)品從生產(chǎn)出來，再到消費者手里已經(jīng)是加了很多利潤的了，所以才會被接下來的傳統(tǒng)電商瘋狂侵蝕】

傳統(tǒng)電商降低了人找貨門檻，提高了貨比三家的效率，使購物更加便捷，跟消費者的距離更加接近。而傳統(tǒng)電商商家做的事情正是幫助傳統(tǒng)貿(mào)易商經(jīng)銷商清貨的事情，貨清到一定程度，商家賣貨能力也強大起來就反向壓廠商，品牌商。傳統(tǒng)貿(mào)易也隨之越來越難做了?！緜鹘y(tǒng)電商發(fā)展了十幾年，截止18年，淘寶天貓獲客成本是270元，京東是200，拼多多是170。超高的獲客成本導(dǎo)致傳統(tǒng)電商在近幾年達到瓶頸。】

在12年開始有這么一幫人，瘋狂攬錢。他們只賣一個品牌就能賣的風生水起，動不動就月入十萬百萬的。這幫人就是直銷團隊，賣的根本不是產(chǎn)品，就是在賣夢想，拉一個人頭就能賺一筆不菲的傭金，關(guān)鍵是獎金制度設(shè)置的非常奇妙，入局的無不紛紛投入其中，變成一個事業(yè)。好景不長，這種違背了零售本質(zhì)的生意模式做不了長久，國家也嚴令禁止。

但是到了14年開始又有一幫人在瘋狂賺錢，一看還是那幫直銷的團隊再干。而這一次他們是真正的在賣貨了，他們都是在賣某一個牌子的產(chǎn)品，例如傳奇今生，泉立方，么尚等等。這幫人賣的這些產(chǎn)品確實還不錯，客戶復(fù)購率都挺高的。團隊也制度分明，總代，鉆代，水晶代，想要賣產(chǎn)品先壓貨，交保證金，拉群后開干?！疚⑸痰陌l(fā)展也有好些年了，如今微商顯露出來Zui大的弊端就是壓了貨賣不出去，客戶被別人挖走，有客戶也不敢賣其他貨。大部分的微商轉(zhuǎn)型做了貿(mào)易商，回歸傳統(tǒng)貿(mào)易方式?！?/p>

社群團購在18年中出現(xiàn)在市場中，并且有的還做的不錯，做社群團購的人大部分是之前干微商的。因為干微商的時候，一個產(chǎn)品，品牌商嚴格控價，代理層級多，零售價格明顯虛高。就算賣給了一個客戶，他也不可能天天來給你復(fù)購，試想下難道能夠一天用一支唇膏嗎。客戶既然出現(xiàn)了復(fù)購空白區(qū)，那微商就希望他的客戶去做他的代理，壓貨，保證金，培訓搞他一通，客戶也很反感啊，下次還敢在你這里買產(chǎn)品嗎。

既然問題這么多那就要想辦法解決。那些有想法的微商團隊長，開始收編各的微商，第一個問題就是解決他們手頭的庫存，低價成批買入，加上10~20個點賣出。領(lǐng)頭者手頭拿著幾十個爆款銘牌的貨，無門檻招收代理商，零售價比市場低，俗稱團購價，然后開始賣，從而激活了原本那一盤老客戶，當然這種模式更容易帶來新客戶。然后再做零售的過程中慢慢轉(zhuǎn)化一些客戶成為代理。所以也就開始成體系的運作起來，市場上也就出現(xiàn)了很多清貨群，清貨團，其實就是幫助微商清貨。

清貨是起步，然后就是利用賣貨能力與更多的品牌商合作，現(xiàn)在只賣一個品牌復(fù)購跟不上的了，多品牌多爆品聯(lián)合才能讓銷售額越滾越高。

嗨團，蛙團，買買團都是很典型的例子。在有商業(yè)運作模式的基礎(chǔ)上，就得拉開戰(zhàn)線了，第一步建立技術(shù)平臺，分傭自動化，選購平臺化，代理制度利用技術(shù)實現(xiàn)，提高了一大截人工成本，關(guān)鍵是精準，數(shù)據(jù)化。第二步開啟品牌聯(lián)合運營計劃，自己做品牌還是比較吃香的。第三步邀請專業(yè)商業(yè)團隊，將平臺商業(yè)化，突破更高瓶頸。

社群團購是啥優(yōu)勢沖擊了這個市場？

對于用戶來講：產(chǎn)品豐富，爆品，名品，物美價廉，朋友推薦，信賴

對于代理商來講：0囤貨，不用發(fā)貨，沒有資金壓力，產(chǎn)品易賣，價格優(yōu)勢，等級制度合理

社群團購講究的是人的傳播，所以好的產(chǎn)品，好的制度，好的團隊才是一把利劍！

未來集市今年火的一塌糊涂，因為他具備了好的團隊，好的制度，好的產(chǎn)品。

他的起盤團隊就是原來思埠的那幫團隊，實力強勁，賣貨水平高，人數(shù)也不少。

他的產(chǎn)品呢，就是握手了各大爆品銘牌供應(yīng)商，直接供貨，價格低，產(chǎn)品有穿透力。

重點講講他的制度模式好在哪里。

一個好平臺肯定要考慮好拉新和復(fù)購。

未來集市拉新采用的是禮包拉新模式，買一個399的禮包成為店主，總波比出去會在200以上。這個禮包的設(shè)置就非?？简炦x品能力了，禮包要有穿透力，禮包的產(chǎn)品要多，要好，要值，要日常剛需。具備了這幾點的禮包，賣出去就真的不難。那么店主想通過這個禮包去推薦朋友來買就是很自然而然的事情了。

復(fù)購模式也不復(fù)雜，就是每日開團，物美價優(yōu)產(chǎn)品吸引客戶復(fù)購。開啟團長送券，拼團，等營銷活動刺激消費。拉新做起來，復(fù)購產(chǎn)品足夠，就不怕沒復(fù)購。

分潤制度其實也不復(fù)雜，但是合理。

購買一個禮包399成為店主，店主享受自購省錢，分享賺錢的權(quán)益。推薦一個399店主獲得一級分潤和二級分潤。復(fù)購產(chǎn)品也享受一級分潤和二級分潤。

推薦20個店主成為優(yōu)質(zhì)店長，優(yōu)質(zhì)店長享受的是，推薦一個399店主獲取更高的一級分潤和二級分潤。復(fù)購產(chǎn)品的一級分潤和二級分潤也更高。另外還有個團隊管理獎，拿到傘下任何人的銷售額提成。

再有一個級別就是的團隊長了，當然這個也不會在外部體現(xiàn)出來，而是內(nèi)部的指定，好的店長才有機會去競爭這個級別，到了這個級別，團隊就必然更大，并且傘下收益包含了店主和優(yōu)質(zhì)店主。

其實模式很簡單，合理并且健康，能夠長期玩下去的才是好模式。目前市場中到底哪些人Zui適合做社群團購呢？

第一種：傳統(tǒng)貿(mào)易商，他們貨源有優(yōu)勢，后勤體系完整。并且常年的貿(mào)易經(jīng)營積累了很多門店的合作商，這些門店的合作商就是起盤的初始店主。

第二種：微商團隊，微商團隊有賣貨能力有人，Zui經(jīng)常干的事情就是找貨。他們做社群團購就非常合適，起一個平臺，做好模式制度，就可以開始運作了。

第三種：連鎖加盟店，這種有品牌背書，有加盟連鎖店，通過品牌+店主+合作供應(yīng)鏈也可以起盤社群團購平臺。

第四種：社群運營者，這類型的有團隊，有組織，懂運營。無非就是找貨，搭建賣貨培訓體系，起盤團購平臺，通過技術(shù)+商業(yè)運營就可以干起來了。

其實大多數(shù)的商家是有潛力去經(jīng)營自己的社群團購平臺的，但大部分缺乏技術(shù)，缺乏平臺云所思維，缺乏商業(yè)組織架構(gòu)，所以都不敢去嘗試。

講到這里我也介紹下我們公司，4年的電商模式經(jīng)驗沉淀，5年商業(yè)運作操盤，技術(shù)平臺是我們提供給商家的基礎(chǔ)服務(wù)，商業(yè)運作是我們提供的高端服務(wù)。

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