我是深圳市雅彩展示品制作有限公司的一名業(yè)務(wù)員何森，在該公司從事銷售職務(wù)，公司規(guī)模不是很大，生產(chǎn)和辦公室的加在一起只有幾十個人。公司主要業(yè)務(wù)是紙貨架、紙展示架、紙陳列架、紙堆頭生產(chǎn)設(shè)計制作，簡單復(fù)雜的紙展示品對我們而言沒有任何難度，公司都有自己的設(shè)備，使得雅彩公司是“麻雀雖小，五臟俱全”。
　　
　　 公司有幾名業(yè)務(wù)員在這里工作了多年，也積累了不少客戶。業(yè)務(wù)員們拿的是提成，干得好壞全靠自覺，幸好還挺能干，現(xiàn)在的銷售業(yè)績都還挺不錯的。業(yè)務(wù)員每星期都開一次例會主要是總結(jié)經(jīng)驗、分享案例、交流心得，每次會議中都有業(yè)務(wù)員提到這樣一個問題：這個星期又有不少廣告行業(yè)、貿(mào)易公司、印刷廠和紙箱廠在直接客戶那拿到單子，自己生產(chǎn)不了給到我這里報價之后從中再加上自己的利潤再給客戶報價，Zui后卻給比我們價格更低的同行生產(chǎn)了，耗這么長的時間和精力到Zui后連說句感謝的話都沒有，真氣人?。?br>　　
　　 上面我司業(yè)務(wù)提到的，相信在其它的紙展架、紙貨架、紙堆頭企業(yè)都常會遇到這樣的問題。對此，采購紙展架的商家有沒有想過找價格更低的直接工廠合作？采購員對這行業(yè)的背后交易真相有了解嗎？
　　
　　 隨著人們的環(huán)保意識越來越強，普遍開始使用紙質(zhì)貨架，主要使用在日用，食品，醫(yī)藥等方面。在2006-2011年間，紙展架行業(yè)從總體上來看，行業(yè)規(guī)模在逐漸增加，企業(yè)數(shù)量從2006年的幾家增加到2011年的兩百多家。短短的時間內(nèi)涌現(xiàn)出了大批的大大小小型企業(yè),有的是自主生產(chǎn)，有的以貿(mào)易形式接單給別家生產(chǎn)加工。
　　
　　 　 前一段時間我收到一個同行發(fā)過來的詢盤，他說有批較復(fù)雜的紙展架要生產(chǎn)，我問他們?yōu)槭裁床蛔约荷a(chǎn)呢。過了好一會才回答我，不是自己專業(yè)的東西吃消不了，請求我?guī)退拿Γ灰@一次質(zhì)量做得好，價格方面也可以接受，日后合作機會還有很多，只要有紙展架方面需求的都給你生產(chǎn)，我們只做包裝盒。心想這人說的也有道理，難道自己有單子也不接嗎，于是答應(yīng)了下來，接過他發(fā)過來的文件，里面包含有做紙展架所需的詳細(xì)尺寸、畫面文件、需求數(shù)量、紙展架總承重、以及印刷包裝工藝要求。按要求報了價格過去，心想既然是同行的，多個心眼看看他的誠意程度。于是我打開效果圖，找到所需定做紙展架商家的LOGO，去網(wǎng)上搜索找相信的信息，來到該商家的官方網(wǎng)站，點擊了其中一個客服進(jìn)行了交談?wù)f明來意，很快取得采購的聯(lián)系方式。與采購談時并沒有直接說明自己是紙展架廠家，目的不暴露自己等待同行人露出是否真如想象中的那樣，跟進(jìn)這單子，同人行要寄材質(zhì)，外箱包裝尺等等我們都按他的要求提供了過去。事后一個多星期，是該時候問問事情的進(jìn)展情況，他說還要等些日子，還沒有收到客戶的回復(fù)呢。就這樣一等便是一個月過去，后來干脆直接找Zui終商家采購員，直接坦白跟她說我是生產(chǎn)紙展架的廠家，試探地問她Zui近沒有這方面的需求，她的回答讓我震驚了：前些日子剛剛定做一批現(xiàn)在不需要了。于是我接著往下問，和哪一家合作的呢？他們多少錢幫你生產(chǎn)了？她接著說500套，每套的單價125元出廠價，供應(yīng)商提供的價格不含稅也不含運費。沒有透露到具體是哪一個廠家，這時候我就沒有過多問了，只好說下次有機會我們可以合作的。我報給同行的出廠價才98元，這人也將商家吃得太狠了吧，我們生產(chǎn)工廠除了材料費用只剩下13%左右的利潤，他卻是我們的利潤的好幾倍。那事情過后，我在一個Q群叫紙貨架交流大聯(lián)盟無意中看到一段聊天記錄，一個Q友發(fā)表同行客戶太小氣了，做500套單面4層紙展架，而且每層還要加支撐管，才給我們工廠95元的價格幫他們，老板說第一次合作不怎么賺錢幫他做，看重后期長遠(yuǎn)合作?？戳藞D片后并問了Q友才知道，原來是那人幫他生產(chǎn)了。
　　
　　 當(dāng)紙展架（紙貨架）采購知道背后的真相后我想一定會很憤怒，原以為占到便宜了，Zui終卻是吃了虧。在業(yè)務(wù)過程中遇到的問題，何森將會拿出來與你們分享更多。