整合營(yíng)銷是經(jīng)過對(duì)傳達(dá)途徑、資料內(nèi)容、鏈路機(jī)制和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的有機(jī)整合，來完成活動(dòng)的流量鏈路整合，是一切營(yíng)銷的底層思想方式。

一、前語(yǔ)

2019年是作用為王的年代，信任這是一切互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的一致。

商場(chǎng)預(yù)算被收緊，商場(chǎng)部的同學(xué)開端被要求：要能制造有傳達(dá)性的構(gòu)思內(nèi)容，更要學(xué)會(huì)接受活動(dòng)帶來的流量，對(duì)流量進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，完成事務(wù)轉(zhuǎn)化?？偨Y(jié)來說便是：花的每一筆錢不只要帶來流量，更要完成流量可量化的轉(zhuǎn)化。

在這樣的形勢(shì)之下，商場(chǎng)同學(xué)必需求掌握的技術(shù)是什么呢？我的答案是：整合營(yíng)銷 和 構(gòu)思。

構(gòu)思是什么？

答：構(gòu)思的意圖是為了降低傳達(dá)成本，一個(gè)好的構(gòu)思能夠減少傳達(dá)阻力，加強(qiáng)信息傳達(dá)作用，和刺激顧客舉動(dòng)。

整合營(yíng)銷是什么？

答：整合營(yíng)銷是對(duì)流量鏈路進(jìn)行整合的思想方法，是一切營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是完成流量轉(zhuǎn)化的確保。營(yíng)銷方式有許多，但不管是內(nèi)容營(yíng)銷、場(chǎng)景營(yíng)銷還是其他，想要完成有用的轉(zhuǎn)化，都離不開整合營(yíng)銷的思想。

這篇文章會(huì)著重介紹整合營(yíng)銷，構(gòu)思放到下次再講，那就讓我們進(jìn)入正題吧。

二、什么是整合營(yíng)銷？

先說結(jié)論：

整合營(yíng)銷是經(jīng)過對(duì)傳達(dá)途徑、資料內(nèi)容、鏈路機(jī)制 和 運(yùn)營(yíng)節(jié)奏 的有機(jī)整合，來完成活動(dòng)的流量鏈路整合（流量鏈路：獲取流量-接受流量-流量轉(zhuǎn)化），是一切營(yíng)銷的底層思想方式。

首要，讓我們拆解商場(chǎng)活動(dòng)的流程，簡(jiǎn)單說便是：

①、找到目標(biāo)集體；

②、制造資料內(nèi)容；

③、內(nèi)容資料分發(fā)；

④、活動(dòng)流量接受，Zui終完成事務(wù)轉(zhuǎn)化。

1. 找到目標(biāo)集體：找到能觸達(dá)目標(biāo)顧客的傳達(dá)途徑

不同顧客集體的觸媒習(xí)氣有所不同，活動(dòng)預(yù)算的多少，也會(huì)影響傳達(dá)途徑的挑選，在這不多講。簡(jiǎn)而言之便是，依據(jù)活動(dòng)預(yù)算和人群特點(diǎn)來挑選適宜的傳達(dá)途徑。

2. 制造內(nèi)容資料：結(jié)合顧客洞悉、事務(wù)特性 和 途徑特性，經(jīng)過構(gòu)思包裝發(fā)生的

一個(gè)有用的內(nèi)容應(yīng)該包含以下幾點(diǎn)：

1. 能引起顧客共識(shí)：

一個(gè)能引起顧客共識(shí)的內(nèi)容，必定有其精準(zhǔn)的顧客洞悉。不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不同的顧客集體感興趣的內(nèi)容是不一樣的。比方：兒童節(jié)時(shí)，寶媽集體感興趣的是選什么禮物給寶寶。而年輕白領(lǐng)，感興趣的是懷念幼年韶光。

2. 能承載品牌和事務(wù)：

有用的內(nèi)容是承載著品牌、產(chǎn)品/服務(wù)的。假如顧客看完你的內(nèi)容，卻連你的品牌和你是做什么的都不知道，那這便是無效的內(nèi)容。

3. 能適配途徑的特性：

適配途徑特性的內(nèi)容，是有用傳達(dá)的基礎(chǔ)。這個(gè)比較好了解，比方：H5這種方式更適合在微信里傳達(dá)，娛樂向內(nèi)容更適合在微博傳達(dá)。

總結(jié)來說，一個(gè)有用的內(nèi)容資料便是結(jié)合顧客洞悉、事務(wù)特性 和 途徑特性，Zui后經(jīng)過構(gòu)思包裝發(fā)生的。

3. 內(nèi)容資料分發(fā)：活動(dòng)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控

內(nèi)容做好后，緊接著是內(nèi)容資料的分發(fā)階段，該階段Zui重要的是讓用戶接收到想傳遞的信息

4. 活動(dòng)流量接受：依據(jù)營(yíng)銷意圖，規(guī)劃裂變和轉(zhuǎn)化的鏈路機(jī)制

活動(dòng)流量接受，是商場(chǎng)活動(dòng)有用性的確保。這一塊做好了，才干完成有用的轉(zhuǎn)化。

首要，顧客看到品牌內(nèi)容的途徑有許多，而看到這些內(nèi)容的顧客都是你的流量。其次，如今幾乎一切的轉(zhuǎn)化都發(fā)生在手機(jī)上，不論是購(gòu)買、注冊(cè)、關(guān)注等，顧客都能在一部手機(jī)上完成。所以，想完成流量轉(zhuǎn)化，就需求規(guī)劃鏈路機(jī)制，來接受活動(dòng)流量。