近期，大米印平臺(tái)提出“印刷經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合發(fā)展”概念，即將以往單打獨(dú)斗的印刷經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合起來，多個(gè)經(jīng)紀(jì)人抱團(tuán)組成團(tuán)隊(duì)或企業(yè)作業(yè)，將經(jīng)紀(jì)人的資源優(yōu)勢(shì)Zui大化，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)Zui小化，繼而在印刷行業(yè)生產(chǎn)下來，謀求發(fā)展。

經(jīng)紀(jì)人為什么要聯(lián)合起來？

因?yàn)槲磥砣?，?duì)于印刷行業(yè)來講，是大洗牌的三年。印刷行業(yè)紅利的時(shí)期已經(jīng)過去，隨著價(jià)格越來越透明，出現(xiàn)了利潤逐漸消失的內(nèi)憂，加上環(huán)保、稅務(wù)等外患，這三年內(nèi)會(huì)有一大批印企掉隊(duì)。

印刷從業(yè)者在接下來的三年，應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，才能生存下來？

針對(duì)這個(gè)問題，小米妹也收集了一些商業(yè)大佬的觀點(diǎn)，希望可以給大家?guī)硪恍﹩l(fā)：

第1條：專業(yè)的業(yè)務(wù)會(huì)更吃香

1、創(chuàng)業(yè)的第一法則：不熟不做。美的創(chuàng)始人何享健說：“美的成功的一點(diǎn)，在于從不亂搞多元化，集中資源做專業(yè)化的白色家電。這是美的做大做強(qiáng)的關(guān)鍵因素?！?/p>

2、創(chuàng)業(yè)之前不要忽略四個(gè)分析：行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，產(chǎn)品分析和消費(fèi)者分析。

3、馬云說：小企業(yè)別玩戰(zhàn)略，小企業(yè)的戰(zhàn)略只有兩個(gè)詞：活下來！掙錢。

第2條：失敗的原因都很雷同

1、馬云說：“所有創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該多花一些時(shí)間去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，因?yàn)槌晒Φ脑蛴星f，失敗的原因只有一兩個(gè)”。

2、比爾·蓋茨說：“微軟離破產(chǎn)只有18天”。小企業(yè)更應(yīng)有危機(jī)意識(shí)，應(yīng)該建立一套危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

3、應(yīng)該系統(tǒng)識(shí)別企業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)、運(yùn)營、環(huán)境、合規(guī)、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品、人員等風(fēng)險(xiǎn)，并進(jìn)行分析、監(jiān)控、規(guī)避和預(yù)防。

第3條：不會(huì)用人，你就自己累到死

1、管理就是兩件是，一是出主意，二是用人，好的管理者是二者的集合。

2、管理學(xué)者詹姆斯·柯林斯說：管理就是將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。

3、公司要注重人才梯隊(duì)建設(shè)，建立后備人才儲(chǔ)備隊(duì)伍，防止人才斷層。

第4條：質(zhì)量未來三年印刷行業(yè)的命根子

1、美國質(zhì)量管理學(xué)家約瑟夫·朱蘭博士指出：20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)，21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平Zui有效的武器。

2、質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的保證?！ㄓ秒姎夤究偛媒芸恕ろf爾奇

3、小公司要強(qiáng)大，必須靠質(zhì)量說話。生產(chǎn)過程要推行零缺陷管理、目視化管理和防錯(cuò)方法，確?！耙淮尉桶咽伦稣_”。

第5條：不懂財(cái)務(wù)，就做不好老板

1、管理者要能看懂三張報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表。

2、企業(yè)健康不健康，關(guān)鍵看指標(biāo)。必須緊抓三大財(cái)務(wù)指標(biāo)：償債能力指標(biāo)，營運(yùn)能力指標(biāo)，盈利能力指標(biāo)。

3、重視財(cái)務(wù)報(bào)表分析的作用，從財(cái)務(wù)分析中發(fā)現(xiàn)問題和趨勢(shì)。

第6條：未來的市場(chǎng)看口碑

1、馬云說：新零售實(shí)際上要把線上線下整合思考，要考慮以后的零售，不是思考學(xué)會(huì)怎么賣東西，而是學(xué)會(huì)怎么服務(wù)好你的客戶。

2、成交始于攻心，一推銷員吉拉德說：真正的銷售始于成交之后。

3、未來雖然不一定是每個(gè)企業(yè)都要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，但每個(gè)企業(yè)還是需要升級(jí)，需要具備網(wǎng)商精神。

第7條：不創(chuàng)新，就滅亡

1、馬云說：企業(yè)要敢于提升技術(shù)含量、敢于對(duì)模式和組織進(jìn)行創(chuàng)新。向政策要紅利的時(shí)代已經(jīng)過去，必須向技術(shù)要紅利，要做別人不敢做、做不到的事情。

2、管理學(xué)家詹姆斯·莫爾斯說：可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來自于超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力。

3、要在公司植入創(chuàng)新文化，市場(chǎng)是創(chuàng)造出來的，創(chuàng)新才是小公司的唯一出路。

 誠如馬云所說，未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將不再是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，但是要令客戶有好的體驗(yàn)，單靠個(gè)人是不現(xiàn)實(shí)的，所以大米印認(rèn)為：我們印刷經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該也必須要聯(lián)合起來，共同謀求發(fā)展。