元宵節(jié)吹響了冬裝后徹底拋售的集結(jié)號(hào)！如何在這場(chǎng)促銷戰(zhàn)中取勝？行家給力支招！-人妻熟女少婦出軌鄰居_美女1819xxxxメイリン モデルコレクション メイ
元宵節(jié)吹響了冬裝Zui后徹底拋售的集結(jié)號(hào)！ 如何在這場(chǎng)促銷戰(zhàn)中取勝？行家Zui給力支招！ 農(nóng)歷正月十五 剛過(guò)，實(shí)體店或者各大商場(chǎng)紛紛推出冬裝特惠活動(dòng)。很多商場(chǎng)都打出了 5 折、 6 折甚至低至 2 折、 1.5 折的極具強(qiáng)烈誘惑的牌子。淘寶網(wǎng)上各商家反應(yīng)更快，春節(jié)剛過(guò)就開(kāi)始打起了促銷戰(zhàn)，元宵節(jié)，無(wú)疑吹響了Zui后一輪冬裝打拋售的集結(jié)號(hào)！ 下面是有經(jīng)驗(yàn)的服裝經(jīng)銷商的給力支招： 一、 節(jié)后降價(jià)，就一降到底。所謂的一降到底，就是行家所說(shuō)的“一分錢利潤(rùn)法” 就是說(shuō)，只要有 1 ％的單價(jià)利潤(rùn)，就應(yīng)感到滿意，切忌“貪婪”。事實(shí)上，此法充分體現(xiàn)了“價(jià)增量減，價(jià)跌量增”的道理。一分錢的利潤(rùn)看起來(lái)微不足道，但是價(jià)跌（價(jià)廉）會(huì)促使銷量大增，從而導(dǎo)致總利潤(rùn)的大大增加。所以我們應(yīng)樹(shù)立“ 1 ％”的提價(jià)意識(shí)。就是說(shuō)，采用小幅漲價(jià)的策略，因?yàn)樾》鶟q價(jià)具有極好的“隱蔽性”。例如，將產(chǎn)品價(jià)格上浮 l ％，許多顧客不會(huì)在意，特別對(duì)于低價(jià)位（單位在幾元以內(nèi)）的產(chǎn)品。當(dāng)你調(diào)高 1 ％時(shí)，一般顧客不會(huì)有承受不了的感覺(jué)，而你的總利潤(rùn)卻大大增加了。只要總利潤(rùn)有 1 ％－ 5 ％就應(yīng)感到滿意，過(guò)分的“貪婪”會(huì)適得其反。 二、 走一條不尋常路 ! 當(dāng)大家都推出冬裝大打折的活動(dòng)，你卻將其收回。將去年春季的尾貨作低至 5 折出售。那么對(duì)于顧客而言，價(jià)格吸引是其一，更重要的是買回來(lái)后可以馬上派上用場(chǎng)了，而不像通常的服裝打折，春季賣秋冬的換季貨，雖然價(jià)格低廉，但必須等上近一年后才可以上身。 這樣做的效果是非常明顯的 三、什么是產(chǎn)品衰退期定價(jià) 在產(chǎn)品衰退期，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和銷售量開(kāi)始大幅度下降，市場(chǎng)已發(fā)現(xiàn)了新的替代品，利潤(rùn)也日益縮減。這個(gè)時(shí)期常采用的定價(jià)方法有維持價(jià)格和驅(qū)逐價(jià)格方法。 如果你希望處于衰退期的產(chǎn)品繼續(xù)在顧客心中留下好的印象，或是希望能繼續(xù)獲得利潤(rùn)，就要選擇維持價(jià)格。維持性定價(jià)策略能否成功，關(guān)鍵要看新的替代品的供給狀況。如果新的替代品滿足不了需求，那么你還可以維持一定的市場(chǎng)；如果替代品供應(yīng)充足，顧客肯定會(huì)轉(zhuǎn)向替代品，這樣一定會(huì)加速老產(chǎn)品退出市場(chǎng)的速度，這時(shí)即使你想維持，市場(chǎng)也不會(huì)買你的賬了。 如果你的產(chǎn)品有明顯的特色，有一批忠誠(chéng)的顧客，這時(shí)就可以維持原價(jià)。 對(duì)于一些非必需的品，它們雖然已經(jīng)處于衰退期，但它的需求彈性大，這時(shí)你可以把價(jià)格降低到無(wú)利可圖的水平，將其他競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)逐出市場(chǎng)，盡量擴(kuò)大商品的市場(chǎng)占有率，以保證銷量、回收投資。 元宵節(jié)過(guò)后的促銷是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)。很多的買家就是沖著節(jié)后促銷來(lái)的。他們覺(jué)得“款式、質(zhì)量都不錯(cuò)，號(hào)碼也合適，現(xiàn)在買感覺(jué)很劃算?！? 四、根據(jù)具體情況來(lái)慎重操作 要決定的、Zui合理的折扣率很困難，店鋪應(yīng)根據(jù)自身情況來(lái)酌情制定。降價(jià)時(shí)要千萬(wàn)小心，以免引起價(jià)格戰(zhàn)，Zui終導(dǎo)致店鋪虧損。那可就劃不來(lái)了！ 不要追求暴利，但也不能無(wú)利，更不能貼利。利潤(rùn)是網(wǎng)店生存的根本，也是你生存的基本。 祝各位兔年吉祥！恭喜發(fā)財(cái)！
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