解讀廣州繽紛園藝公司盆栽產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作模式-久久國(guó)產(chǎn)精品無(wú)碼視歐美メイリン モデルコレクション メイ|國(guó)產(chǎn)精品 亞洲區(qū)
市場(chǎng)為軸顯活力 賣場(chǎng)調(diào)配助生產(chǎn) 解讀廣州繽紛園藝公司盆栽產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作模式-久久國(guó)產(chǎn)精品無(wú)碼視歐美メイリン モデルコレクション メイ|國(guó)產(chǎn)精品 亞洲區(qū) 廣州芳村有一個(gè)占地30畝、有300多個(gè)小盆花品種的獨(dú)特大賣場(chǎng)。它不是一般的多家企業(yè)經(jīng)銷多類產(chǎn)品的賣場(chǎng)，而是中國(guó)香港繽紛園藝公司為了銷售自己在全國(guó)各地13家生產(chǎn)場(chǎng)的產(chǎn)品而建立的銷售平臺(tái)。它模仿荷蘭拍賣市場(chǎng)的運(yùn)作方式，在公司內(nèi)部采用價(jià)格決定生產(chǎn)的決策信息系統(tǒng)，形成了一套獨(dú)特的市場(chǎng)運(yùn)作模式。 靠?jī)r(jià)格調(diào)整內(nèi)部供需關(guān)系 7年前，中國(guó)香港繽紛園藝公司為了解決分布在全國(guó)各地生產(chǎn)場(chǎng)產(chǎn)品銷售難的問(wèn)題，在廣州芳村建立了廣州繽紛園藝公司盆栽產(chǎn)品大賣場(chǎng)。經(jīng)過(guò)摸索和調(diào)整，近兩年，他們將這個(gè)賣場(chǎng)定位為“高品質(zhì)、低價(jià)位、好信譽(yù)”的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)已擁有持批發(fā)卡的有效客戶800多個(gè)，每天有3輛大卡車各運(yùn)兩班貨?！ ?jù)廣州繽紛公司的主要負(fù)責(zé)人介紹，過(guò)去，公司下屬的各個(gè)生產(chǎn)場(chǎng)常為生產(chǎn)什么，產(chǎn)量多少，如何定價(jià)等問(wèn)題所困擾。而現(xiàn)在，他們把這些難題交給了賣場(chǎng)，交給了市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，公司決定生產(chǎn)桌面迷你盆栽，各個(gè)生產(chǎn)場(chǎng)之間有相對(duì)分工，即每個(gè)場(chǎng)生產(chǎn)一至兩個(gè)系列的植物品種，形成專業(yè)化生產(chǎn)。而價(jià)格和產(chǎn)量以及品種的局部調(diào)整，則交給了拍賣場(chǎng)成立的定價(jià)小組。小組成員首先調(diào)查全國(guó)同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，再根據(jù)各生產(chǎn)場(chǎng)產(chǎn)品的生產(chǎn)量、供銷比例、成本價(jià)來(lái)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，制定出相對(duì)較低的價(jià)格。用價(jià)格來(lái)調(diào)整內(nèi)部供求關(guān)系，形成穩(wěn)定生產(chǎn)和穩(wěn)定銷售的狀態(tài)。定價(jià)小組每天還會(huì)根據(jù)拍賣場(chǎng)產(chǎn)品的銷售情況及時(shí)調(diào)整價(jià)格，調(diào)整幅度一般不超過(guò)20％。 紅黃綠三色轉(zhuǎn)動(dòng)產(chǎn)銷鏈 記者一進(jìn)市場(chǎng)，便看到苗床上擺放了很多30盆一盤的迷你盆栽植物。這是一次批發(fā)的Zui低量。每個(gè)花盆上都有一個(gè)或紅、或黃、或綠的貼紙。不同批次的貨上會(huì)標(biāo)有紅、黃、綠三種不同顏色的標(biāo)價(jià)牌，每種顏色的標(biāo)價(jià)牌和花盆上的貼紙顏色相對(duì)應(yīng)。綠色代表當(dāng)周到場(chǎng)的新鮮貨品，價(jià)格相對(duì)較高。黃色為上周到場(chǎng)的貨品，價(jià)格次之。而貼上紅色貼紙的產(chǎn)品，則是到貨三周還沒(méi)有銷售出去的產(chǎn)品。同一顏色貼紙的盆栽上市后，兩周內(nèi)盡可能售完，如有余貨，從第三周起，周一至周六實(shí)行每天10％的強(qiáng)制降價(jià)直到降至底價(jià)。第三周末還未售出的產(chǎn)品一律當(dāng)場(chǎng)銷毀，確保產(chǎn)品的新鮮度。這樣以三周為一個(gè)周期，以“限時(shí)、限量、公開、售完”為原則，形成了相對(duì)安全的封閉式銷售。 采購(gòu)商來(lái)這里購(gòu)貨，只需看一眼貼紙和標(biāo)價(jià)牌的顏色及上面的數(shù)字，產(chǎn)品的貨量、新鮮度、品質(zhì)、銷售情況便一清二楚。賣場(chǎng)每天還會(huì)把銷售數(shù)據(jù)通過(guò)計(jì)算機(jī)進(jìn)行收集整理，反饋給各生產(chǎn)場(chǎng)，為他們的決策提供參數(shù)。各生產(chǎn)場(chǎng)每周發(fā)貨前都要查看自己生產(chǎn)的產(chǎn)品上一周的銷售數(shù)據(jù)，以決定發(fā)貨的數(shù)量?！ ? 配套服務(wù)跟得上 盡管價(jià)格較市場(chǎng)同類產(chǎn)品稍低，但繽紛的包裝和服務(wù)是有口皆碑的。在整箱產(chǎn)品展示區(qū)，可以看到每盆花都裝在印有“繽紛xx花”的小紙袋或塑料袋中。每24盆花裝在印有“繽紛xx花”的紙箱當(dāng)中，產(chǎn)品的規(guī)格和包裝都是根據(jù)運(yùn)輸?shù)呐_(tái)車規(guī)格設(shè)計(jì)的，三個(gè)紙箱剛好裝入臺(tái)車一層。賣場(chǎng)里有上百臺(tái)這樣的臺(tái)車，臺(tái)車的層高可調(diào)，長(zhǎng)寬統(tǒng)一，盆栽植物的包裝也按相應(yīng)的規(guī)格設(shè)計(jì)。同時(shí)，有專門的貨運(yùn)公司每天來(lái)這里運(yùn)貨。 由于賣場(chǎng)價(jià)格公開，產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定，加上包裝規(guī)范，運(yùn)輸系統(tǒng)完善，實(shí)行“門對(duì)門”服務(wù)，廣州繽紛與客戶建立了很好的供需關(guān)系。如今公司的不少客戶不再上門看貨，而是通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)訂貨。市場(chǎng)銷售部也會(huì)及時(shí)向客戶發(fā)布產(chǎn)品信息。 廣州繽紛的管理人員說(shuō)，這種運(yùn)作模式的關(guān)鍵在于狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，增加產(chǎn)品一致性，這樣賣場(chǎng)才會(huì)更加有效地運(yùn)轉(zhuǎn)。他們的目標(biāo)是真正為客戶提供一個(gè)一站式高效服務(wù)的平臺(tái)。 編后 “繽紛”建這樣一個(gè)賣場(chǎng)的初衷是為了解決各個(gè)生產(chǎn)場(chǎng)之間的矛盾和銷售問(wèn)題，但他們卻找到了一種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的價(jià)格機(jī)制，讓公司內(nèi)部的生產(chǎn)和銷售有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。雖然這種機(jī)制也許還有很多細(xì)節(jié)需要進(jìn)一步完善，還有很多關(guān)系需要進(jìn)一步理順，但是由于采用了市場(chǎng)定價(jià)的核心理念，它的活力已顯現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種運(yùn)作模式盡管不錯(cuò)，但“繽紛”Zui終不應(yīng)只賣自己的產(chǎn)品，這里應(yīng)該成為一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，才能有效解決貨源問(wèn)題，成為一個(gè)主導(dǎo)市場(chǎng)的銷售平臺(tái)。我們?cè)谧Ｔ浮袄_紛”越走越好的同時(shí)，也希望業(yè)內(nèi)人士共同探討有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)銷模式，共同走向一個(gè)合理有序的大市場(chǎng)。
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