這是個真實的案列，是我的一個淘寶的客戶故事，我拿出來更大家分享~目前雖然他還沒有取得“日入斗金”成功，但現(xiàn)在紅海一片的淘寶，做為一個全新開的店鋪，一周內(nèi)升賣出80多件飾品，我不得不佩服他的績效，我經(jīng)常上論壇很多賣家抱怨開店三月都無人問津！下面是我跟他的交流以及我對他店鋪的分析！

一，做生意心態(tài)很重要！

小飛她是一名在校大學(xué)生，學(xué)的是計算機(jī)專業(yè)，看了很多淘寶成功創(chuàng)業(yè)的例子，蠢蠢欲動，花了一個月的時間調(diào)查籌備，現(xiàn)在淘寶已經(jīng)是紅海一片，透明的價格，同質(zhì)的競爭，花樣百變的促銷方式，超級金冠大賣家，nn多的皇冠藍(lán)鉆賣家，小飛說她不怕，同質(zhì)的飾品進(jìn)價格3.8，她賣7.8并且包全國快遞，別家也是賣8~9元，如果你是買家你會選擇誰！我們也發(fā)現(xiàn)這樣做利潤是非常薄的，這就是心態(tài)，小飛認(rèn)為對利潤的期望值是10%~15%，抄股票Zui平穩(wěn)也就是這么個數(shù)據(jù)，有這個利潤空間她覺得很滿足了！我想淘寶新開的賣家沒有幾個能真正做到這樣的心態(tài)，一口是吃不能小胖的！如果你做到了顧客就是你的！

二 好圖片 抓住顧客的眼球

現(xiàn)在就是眼球經(jīng)濟(jì)時代，觀察了很多成功的店鋪下的結(jié)論，好圖片，精美，但不失真，真實反映實物基礎(chǔ)上，適當(dāng)美化！韓國飾品為什么就那么火，除了飾品設(shè)計的創(chuàng)新和無界限選材外，他們做的圖片恐怕要占優(yōu)勢，所以很多賣韓版飾品的mm就直接用了韓國官網(wǎng)的圖片，這樣你或許可以迷惑小鳥級買家，但實物和圖片的差距容易遭遇差評！

三 打動顧客的心

淘寶現(xiàn)在的飾品已經(jīng)陷入了嚴(yán)重的同質(zhì)化的價格競爭，所以在選貨源的時候，不要一味選折韓國飾品，現(xiàn)在幾乎85%的賣家再做韓版飾品，包括商城和一些4皇冠的，生意幾乎一般在他們那里，避免嚴(yán)重的同質(zhì)價格競爭！飾品結(jié)構(gòu)，做飾品一個很大的特點就是你的產(chǎn)品要有特點，不然也就失去了跟實體和其他網(wǎng)店的有所區(qū)別的特色，一般我在選寶貝的時候，百搭款我會占40%，什么人都適合，學(xué)生，ol，40%特色款，20%中高檔特色款！非常重要的是，你一定一定要以買家的心態(tài)來制定產(chǎn)品的價格，現(xiàn)在價格真的是非常的透明，你要想，如果我是買家，這個寶貝這個價格值嗎？這樣出來的價格才是合理的！

四 網(wǎng)店pk實體店  我的絕招 ------飾品滿38就包全國快遞

網(wǎng)店的價格雖然便宜，但優(yōu)勢被郵費給抹去了大半，滿38包郵，要有很好的心態(tài)，因為一單就掙十來塊錢，如果真的放的下手，生意一定會來，現(xiàn)在淘寶搜索頁增加了“免運費”這樣的設(shè)置，無疑讓我的寶貝有更多被瀏覽的機(jī)會，瀏覽成交遵循的是種子法則，100顆種子或許只有一顆發(fā)芽！

五 貨源  堅強(qiáng)后盾----就在阿里巴巴

淘寶現(xiàn)在的飾品已經(jīng)陷入了嚴(yán)重的同質(zhì)化的價格競爭，韓版官方圖片到處飛，做韓版的批發(fā)商幾乎也是用了官網(wǎng)的圖片，但實物的差距經(jīng)常會讓賣家遭受差評之苦，嚴(yán)重的同質(zhì)比價格的方式，也讓更多的賣家生意越來越難做，貨源成了賣家心頭的痛~批發(fā)市場自然是個好的去處，如果是二三級的批發(fā)市場，批發(fā)價格高的離譜，適合開實體店開天價，做網(wǎng)店是沒有一點優(yōu)勢的，去Zui大的義烏批發(fā)市場也是個不錯的選擇，但是對于小賣家來說，來回的路費已經(jīng)要幾百了，加上義烏批發(fā)主要是面對二級大批發(fā)客戶，一個款式幾打，做為零售賣家并且是“生死未補(bǔ)”資金有限的無疑也是不適合的！阿里巴巴是個好去處，免路費，送貨上門，200元就混合，一款一個起，貨比三家，無疑是所有剛創(chuàng)業(yè)賣家的選擇！

六 寧精勿爛  產(chǎn)品定位 文化飾語

飾品是一種文化的潮流的凝聚，每一件飾品，都有一個故事或祝?；蛟⒁庠谄湔f，在介紹產(chǎn)品的時候，把潛在的文化挖掘出來，引起買家的共鳴，買家一定會優(yōu)先買你的寶貝！ 

                                                                                                 by 群輝飾品  08.12.21