陳家全告訴，在2019年之前，團隊對中國傳統(tǒng)重要滋補類品牌做了充分調研，發(fā)現(xiàn)了行業(yè)的顯著變化：首先，消費場景從過去的“送禮”，到2018年開始加速趨向于禮品和實用兼顧；其次，渠道從線下逐步延伸到線上，自2015年上線以來，滋補類產品在線上渠道的銷售數據顯著上漲；更重要的是，國家放開了整體的跨境電商目錄，余仁生原有的優(yōu)勢產品可以通過跨境電商來走出第一步，也有利于余仁生發(fā)揮在東南亞地區(qū)積累的品牌優(yōu)勢。

市場機會隨之而來。陳家全給我們提供了一組數據，2015年-2020年我國中藥滋補市場規(guī)模增長40%以上；另外，中藥滋補市場占保健總市場份額也從2018年28.13%提升到2020年30.4%，后疫情時代居民對中藥滋補產品關注提升，中藥滋補市場增長及份額在未來將進一步提高。

為了在中國市場更快地取得優(yōu)勢，余仁生給出了一套差異化的解決方案：首先，區(qū)別于傳統(tǒng)品牌以原料為主的粗加工性產品，譬如冬蟲夏草、西洋參切片，余仁生會依托于傳統(tǒng)的中藥原料加工產出一些功能精準、形態(tài)便捷的產品，譬如余仁生牌靈芝加破壁孢子粉膠囊、生發(fā)寶、云芝膠囊，都是這類方向的產品；其次，提供全套的健康解決方案，從產品、診所，甚至是膳食養(yǎng)生餐廳，在產品功能和形態(tài)上更要順應消費人群需求的變化。據悉，公司還曾于2007年在馬來西亞開設首家的藥膳餐廳——尊廚。

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