加盟神韻  改變命運(yùn)

       ？？--神韻配料加盟店操作辦法剖析

     為嚴(yán)格復(fù)制神韻配料營銷模式，充分利用和激活神韻各種優(yōu)勢資源，在徹底總結(jié)近幾年特許授權(quán)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)基礎(chǔ)上，現(xiàn)制定下面完整的神韻配料加盟店操作辦法，并進(jìn)行系統(tǒng)剖析，從2011年4月1日起開始執(zhí)行：

一、神韻配料為什么要選擇加盟模式？

﹤一﹥ 現(xiàn)代餐飲配料已經(jīng)不同于第一代調(diào)味品油、鹽、醬、醋，也不同于第二代雞精、味精、底料等復(fù)合調(diào)味品，無論從科技含量，還是應(yīng)用難度，都必須以專店、專賣、專人的方式，采用顧問式交流的方法，才能把產(chǎn)品講清楚講明白，才能讓廚師聽清楚聽明白，才能讓廚師把產(chǎn)品真正用到菜品創(chuàng)新上去，所以只有加盟的模式，才能整體快速解決這個(gè)問題。

﹤二﹥ 市場經(jīng)濟(jì)條件下，成功模式的判斷標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是效益利潤的Zui大化。Zui大化的特征主要體現(xiàn)在：一是服務(wù)質(zhì)量的整體水平要相當(dāng)?shù)母?，這個(gè)主要靠嚴(yán)格地培訓(xùn)；二是消費(fèi)者接受的速度要非常的快，這就要求工作人員和消費(fèi)者的交流互動(dòng)必須非常有效；三是利益分配必須非常和諧合理。第一代調(diào)味品掙的是苦力錢，第二代調(diào)味品要么不掙錢要么靠名稱變幻掙短暫的錢?，F(xiàn)代配料呢?應(yīng)該堅(jiān)持持續(xù)經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、，掙合理的錢。所以，以特許加盟的方式，就能真正確保生產(chǎn)商、代理商、分銷加盟商、業(yè)務(wù)員、消費(fèi)者各方利益。沒有一家或數(shù)家渠道銷售品牌，就沒有真正意義上的一個(gè)行業(yè)。所以神韻Zui有可能也一定會(huì)成為為餐飲服務(wù)的一家的配料銷售服務(wù)渠道品牌，為現(xiàn)代配料行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，給出答案。

﹤?cè)?神韻公司基本具備了特許加盟的主要資源。神韻公司多年以來，始終堅(jiān)持＂科學(xué)、準(zhǔn)確、真誠、高效、特色、共贏＂的企業(yè)宗旨，該宗旨高度概括了高科技配料銷售服務(wù)企業(yè)必須具備的品質(zhì)，也贏得了生產(chǎn)供應(yīng)商、渠道分銷伙伴、廣大廚師用戶的廣泛稱贊和認(rèn)同，經(jīng)受了市場的考驗(yàn)，是到了快速推廣＂神韻品牌＂的時(shí)刻了。神韻除了具備帶有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任的企業(yè)宗旨這個(gè)核心競爭力外，還有很多極具市場競爭力優(yōu)勢的資源要素：

一是和諧互補(bǔ)的企業(yè)集合。像中國香港遠(yuǎn)東、廣州四海偉業(yè)、青島大學(xué)、北京味寶、廣州正味等企業(yè)，和神韻已形成了緊密共生的供銷關(guān)系。他們的企業(yè)各有優(yōu)勢，和諧互補(bǔ)，百花齊放的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完全能夠帶給餐飲菜品神奇的功效。和神韻一起，組成了＂動(dòng)車＂型黃金搭檔。

二是神韻超凡脫俗的先進(jìn)制度。確保了合作各方的合理利益，財(cái)富積累方式符合市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)要求，滿足合作各環(huán)節(jié)持續(xù)經(jīng)營，真正做到經(jīng)營安全、應(yīng)用安全、長期發(fā)展?！妒称钒踩ā芳肮ど绦姓蟮囊粏瓮?，與神韻渠道模式基本吻合。

三是神韻公司前瞻共贏的網(wǎng)絡(luò)布局。神韻公司已經(jīng)在重慶、成都、昆明、貴陽設(shè)立了配送服務(wù)中心、產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)中心，隨時(shí)供分銷工作人員和各類餐飲朋友培訓(xùn)學(xué)習(xí)，快速掌握餐飲配料應(yīng)用技術(shù)，切實(shí)提高合作伙伴經(jīng)營水平。神韻公司把省會(huì)城市作為自己親自耕耘的區(qū)域，把區(qū)縣城市交給加盟店合作分享。而且將毫不保留地把公司直營店探索好了的經(jīng)驗(yàn)及一切資源分享給區(qū)縣加盟商，真正做到讓加盟商經(jīng)營零風(fēng)險(xiǎn)、管理標(biāo)準(zhǔn)化、掙錢無煩惱。

四是神韻擁有一支打開市場局面的特種部隊(duì)。為幫助加盟伙伴以Zui快的速度啟動(dòng)市場，神韻公司除了配備前期的聯(lián)絡(luò)員和后方的配送管理人員外，還投資成立了一家以推廣、培訓(xùn)、咨詢、策劃、會(huì)議營銷為主要任務(wù)的管理公司，即重慶扶事梯餐飲管理有限公司。這家公司的核心優(yōu)勢就是，將神韻的配料產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配，以專題(比如鹵菜類、面食類、火鍋類等)會(huì)議的方式，將區(qū)縣各位餐飲老板或廚師召集在一起，邀請專家快速教會(huì)他們現(xiàn)代配料的使用方法和技巧，快速打開市場局面，讓加盟商直接擠上＂神韻動(dòng)車＂，分享快速擁有財(cái)富的樂趣。

二、配料市場容量極大商機(jī)無限，年收入百萬不是夢想

  1．以10萬人口的普通區(qū)縣為例，要保證每人都吃上飯，至少得有2000家餐館。如果每人每天平均消費(fèi)20元，則每天每縣至少消費(fèi)200萬元，在菜里面按2%左右添加餐飲配料，則應(yīng)該有40000元的配料銷售產(chǎn)值，如果以加盟專賣的模式，能夠爭取至少30%的市場份額，也就是說，一家神韻普通區(qū)縣加盟店，如果能完全敬業(yè)到位的做好服務(wù)工作，那么每天的銷售額是12000元，按神韻保護(hù)利潤25%計(jì)算，一個(gè)加盟店一天的毛利潤應(yīng)是3000元左右，一年的毛利潤肯定超過1000000元大關(guān)!

  2．如果是地級城市或者經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的區(qū)縣城市,其效益將令人無限神往!

  3．為什么目前區(qū)縣還沒有這樣的經(jīng)銷商呢?主要原因是：1〉專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重缺泛，銷售技巧幾乎沒有，服務(wù)態(tài)度非常生硬；2〉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué)，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，有的甚至銷售不合格的產(chǎn)品；3〉價(jià)格體系不合理，要么不掙錢，要么掙黑錢，消費(fèi)者根本不會(huì)信任；4〉與上游代理商及供應(yīng)商沒有形成互惠共贏的供應(yīng)鏈，不能全方位地在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳。

   4．神韻經(jīng)驗(yàn)，價(jià)值無限。神韻直營店已經(jīng)充分證明了神韻標(biāo)準(zhǔn)答案。品牌的力量，榜樣的示范、規(guī)范的制度是解決配料市場問題的關(guān)鍵，也是想發(fā)財(cái)致富的朋友必然的選擇!

   5．區(qū)縣開一家神韻配料加盟店Zui少應(yīng)投資多少?

    1〉加盟管理服務(wù)費(fèi)1萬元(或者2萬元)/3年(用于反饋給加盟方人員培訓(xùn)、管理等)；

    2〉房租費(fèi)1萬元(或者2萬元)/1年；

    3〉裝修1萬元左右；

    4〉貨款首付50%大概2萬元左右；

    5〉共計(jì)投資約5萬元；

     用5萬去掙100萬，這種投資項(xiàng)目豈能錯(cuò)過???

三、加盟神韻配料的優(yōu)惠政策

  1．擁有神韻代理品牌的區(qū)縣分銷權(quán)利；

  2．擁有神韻代理品牌的平時(shí)返利；

  3．擁有完成承諾銷量任務(wù)后的年終返利；

  4．擁有神韻臨時(shí)舉辦的促銷活動(dòng)參與資格；

  5．擁有神韻提供的＂神韻配料＂品牌使用權(quán)利；

  6．擁有根據(jù)需要而舉辦的廚師推廣會(huì)；

 7．擁有神韻根據(jù)合作發(fā)展需要而賦予的其它權(quán)利。

四、對區(qū)縣加盟商的要求

 1．完全了解神韻企業(yè)，認(rèn)同神韻企業(yè)宗旨，清楚現(xiàn)代配料的推廣使命。

 2．為人誠信，在當(dāng)?shù)赜休^好的人際關(guān)系。

 3．具備一定的財(cái)力和人力，有一定的基礎(chǔ)管理能力。

 五、加盟的具體細(xì)節(jié)

   1．首先是和神韻加盟負(fù)責(zé)人深入交流，相互考察，簽訂《加盟協(xié)議》，《協(xié)議》期限為三年，條件允許，可以續(xù)簽。

2．繳納加盟費(fèi)用，每三年繳納一次，標(biāo)準(zhǔn)為：地級城市2萬元人民幣/3年，縣級城市1萬元人民幣/3年。

3．考察選定加盟店位置及加盟店店面裝修。裝修風(fēng)格參照神韻配料標(biāo)準(zhǔn)店，裝修費(fèi)用由加盟商自行承擔(dān)。

4．首批進(jìn)貨，先付50%貨款，以后按《承諾協(xié)議》方式月結(jié)。

5．第一年，無論是否完成銷售任務(wù)，年終返利都將返給加盟方以資鼓勵(lì)；第二年和第三年，按完成任務(wù)的實(shí)際比例返給年終返利；第四年開始，嚴(yán)格按《承諾協(xié)議》標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

6．加盟方派1－2個(gè)店面營業(yè)員到神韻直營店學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的目的是全面熟悉神韻產(chǎn)品知識(shí)，感受并初步掌握神韻配料銷售技巧，學(xué)習(xí)時(shí)間為7天－30天。神韻提供食宿。

7．廚師推廣會(huì)。這是加盟神韻配料經(jīng)營的關(guān)鍵。廚師推廣會(huì)由神韻下屬子公司重慶扶事梯餐飲管理有限公司獨(dú)立完成。神韻和加盟方做好后勤保障配合工作即可，具體辦法為：

 1〉由加盟方、神韻業(yè)務(wù)代表、扶事梯會(huì)議營銷負(fù)責(zé)人共同商定推廣會(huì)的地點(diǎn)、時(shí)間和會(huì)議主題。

2〉根據(jù)實(shí)際情況可以用1-2天的時(shí)間，連續(xù)開2-3場不同專題的廚師推廣會(huì)。

3〉會(huì)議的邀請、組織、銷售、招待全程由扶事梯越來越好事業(yè)策劃中心負(fù)責(zé)。

4〉會(huì)議費(fèi)用由推廣會(huì)上的銷售產(chǎn)生，真正按＂以會(huì)養(yǎng)會(huì)＂的要求進(jìn)行，確保扶事梯會(huì)議自負(fù)盈虧、自我成長、持續(xù)開會(huì)。讓扶事梯會(huì)議團(tuán)隊(duì)愿開會(huì)、敢開會(huì)、會(huì)開會(huì)。也就是加盟方只收取銷售商品成本，不出錢，也不能在會(huì)上掙錢，把會(huì)議現(xiàn)場銷售的利潤轉(zhuǎn)給扶事梯作為會(huì)議費(fèi)用。神韻和加盟商得到的是會(huì)后的持續(xù)購買。

5〉神韻公司也將按高于利潤本身的標(biāo)準(zhǔn)以規(guī)定比例返給扶事梯會(huì)議組，以確保扶事梯健康成長，開高質(zhì)量的推廣會(huì)，打造會(huì)議營銷又一新品牌。

6〉為確保會(huì)上主推產(chǎn)品的銷售，加盟方可以適當(dāng)按Zui優(yōu)惠價(jià)格多備一批商品，但是本批商品不列入年終