1、 陽臺家電市場分析

陽臺家電概念

我們認(rèn)為傳統(tǒng)家電的概念范圍是：

 傳統(tǒng)白家電：冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)等；

 傳統(tǒng)黑家電：電視機(jī)、音響等；

 櫥衛(wèi)家電：抽油煙機(jī)、熱水器等；

 傳統(tǒng)小家電：豆?jié){機(jī)、面包機(jī)、微波爐等。

 家里還缺點(diǎn)什么家電呢？目前，只有陽臺是家庭唯一沒有家電的活動(dòng)場所。

2.1關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)化論

一個(gè)物種的形成，都是從落后的、原始的形態(tài)逐步發(fā)展到的、先進(jìn)的形態(tài)，而且這種進(jìn)化永遠(yuǎn)不會(huì)停止。人類生活中使用的產(chǎn)品也一樣：

電視機(jī)經(jīng)歷了黑白、模擬彩電、數(shù)字純平、發(fā)展到今天的等離子及液晶平板彩電；

廚房設(shè)施經(jīng)歷了無抽油煙設(shè)施、排風(fēng)扇、200多元的功能簡單的抽油煙機(jī)、發(fā)展到今天具有多種附加功能的價(jià)格幾千元的高檔抽油煙機(jī)，近幾年被概念為櫥衛(wèi)家電，成為一個(gè)獨(dú)立的契機(jī)巨大的產(chǎn)業(yè)；

     晾衣設(shè)施也經(jīng)歷了竹桿、鍍鋅鐵絲、簡單手搖升降衣架、高檔手搖升降衣架  的過程，根據(jù)已有各種產(chǎn)品進(jìn)化的規(guī)律，電動(dòng)晾衣機(jī)正是順應(yīng)消費(fèi)潮流的下一代升級換代的晾衣設(shè)施產(chǎn)品，在不斷滿足人民生活質(zhì)量要求的過程中、逐步取代手搖衣架已是大勢所趨、成就一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)—陽臺家電。而市場成長證明，消費(fèi)群體也正如我們預(yù)見正成幾何倍數(shù)增長。

2.2目前的契機(jī)：陽臺家電

n 投資少、潛力大，一個(gè)特別適合中小投資者創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)；

n 以小搏大、坐擁千萬潛在市場，少量資金運(yùn)作家用電器項(xiàng)目；

n 一個(gè)開發(fā)商鼎立支持、社會(huì)關(guān)注的家電產(chǎn)業(yè)；一觸即發(fā)、即將放量增長的產(chǎn)業(yè)；

n 自從兩年前國內(nèi)一線城市、中國臺灣等房產(chǎn)界杜絕毛胚房銷售以來，電動(dòng)晾衣機(jī)在國內(nèi)一線城市、中國臺灣等地的房地產(chǎn)工程項(xiàng)目上發(fā)展神速，現(xiàn)在國內(nèi)房產(chǎn)建設(shè)公司銷售的每一套房子里，電動(dòng)晾衣機(jī)已經(jīng)成為標(biāo)配；相信今天的一線城市市場現(xiàn)象就是兩年后的中國市場現(xiàn)象；

n 2007年9月，建設(shè)部召開全國住宅產(chǎn)業(yè)化工作會(huì)議，決定在全國5個(gè)示范城市力爭2010年率先消滅毛坯房，精裝修售樓。

n 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國很多城市的精裝修樓盤比例已經(jīng)達(dá)到30%以上，我們相信目前在中國城市正在推廣的房產(chǎn)精裝修，會(huì)給電動(dòng)晾衣機(jī)的銷售商帶來巨大的契機(jī)；

n 越來越多的城市人開始擁有自己獨(dú)立的城市空間，而中國家庭收入的穩(wěn)步增長使電動(dòng)晾衣機(jī)不再有價(jià)格瓶頸，電動(dòng)晾衣機(jī)即將成為現(xiàn)代家居必不可少的產(chǎn)品與裝飾品；

n 在快樂品質(zhì)生活、點(diǎn)綴裝飾家居的功能下，越來越多的家庭已經(jīng)將電動(dòng)晾衣機(jī)列入家居耐用品購買清單。這一切讓電動(dòng)晾衣機(jī)市場浮出水面、契機(jī)無限；

n 根據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布信息：中國2007年的樓盤價(jià)格在（4000元—15000元）/平方米；一套100平方米的房子購買價(jià)格在40萬—150萬元，而裝修費(fèi)用在5萬—20萬元之間；而一套電動(dòng)晾衣機(jī)的市場售價(jià)在1500元左右；

n 根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國大陸地區(qū)城市有1億個(gè)家庭，具備購買能力和購買潛力的家庭在1500萬個(gè)左右，而每年購買新房和新建家庭在500萬個(gè)；

n 電動(dòng)晾衣機(jī)已經(jīng)成為21世紀(jì)前20年中國Zui具投資潛力的項(xiàng)目，面對以居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級內(nèi)在要求所形成的龐大的市場契機(jī)，您準(zhǔn)備好了嗎？

2.3投資判斷誤區(qū)

n 與手搖晾衣架相比，電動(dòng)晾衣機(jī)價(jià)格貴了

     手搖晾衣架與電動(dòng)晾衣機(jī)統(tǒng)稱為晾衣設(shè)施，正好像自行車與汽車統(tǒng)稱為交通工具一樣。但自行車與手搖晾衣架屬于五金行業(yè)，而電動(dòng)晾衣機(jī)與洗衣機(jī)都是家用電器。幾年前的手搖晾衣架還是100多元，現(xiàn)在主流的型號已經(jīng)賣到300多元，個(gè)別的還有700多元一套。貴與不貴，關(guān)鍵是：是否物有所值，產(chǎn)品帶來的的附加價(jià)值您是否認(rèn)可

n 地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后，購買力不行

        電動(dòng)晾衣機(jī)面對的是小康生活的人群，中國城市已經(jīng)有20%--30%的家庭進(jìn)入了富裕小康的階段，這么一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，動(dòng)輒幾十萬、上百萬的買房，購買力不行嗎？一個(gè)100萬人口的中等城市有25萬個(gè)家庭，20%的富裕小康家庭有5萬個(gè)，面對5萬臺潛在的電動(dòng)晾衣機(jī)區(qū)域市場，購買力還能成為瓶頸嗎？陋室鳴認(rèn)為：市場操作的手法與理念更重要。

n 品牌不知名不好賣

        一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)沒有知名品牌， 何況，由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平和消費(fèi)者的消費(fèi)意識等問題，決定了中國還沒有到達(dá)品牌消費(fèi)階段，還處在產(chǎn)品消費(fèi)階段，消費(fèi)者對品牌沒有忠誠度。在品牌和市場的關(guān)系中，市場是第一位的，品牌第二位。品牌要讓市場來說話。

        陋室鳴認(rèn)為：只有質(zhì)量是永恒的品牌。

n 耗電嗎

        一天使用一次，一年365天使用，用電量不到1度；

n 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大

        投資10萬，坐擁千萬潛在市場，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同在，但不可相提并論。從博弈論的角度講，人總是選擇風(fēng)險(xiǎn)Zui小的方式，姑且不講巨大的機(jī)遇誘惑，從Zui壞處看，電動(dòng)晾衣機(jī)不是食品，沒有保質(zhì)期的風(fēng)險(xiǎn)；一批電動(dòng)晾衣機(jī)，我們1個(gè)月銷售不出去，可以2個(gè)月、3個(gè)月，甚至12個(gè)月再銷售出去。我們損失的是什么呢？損失的是資金的周轉(zhuǎn)速度，但有其他風(fēng)險(xiǎn)嗎？ 

3、品牌定位：

      國內(nèi)品牌定位：歐蘭特已經(jīng)在國內(nèi)及其他30多個(gè)國家注冊；目前國內(nèi)三星、現(xiàn)代、LG等傳統(tǒng)的知名品牌在中國深入人心，國內(nèi)品牌在中國具有較高的美譽(yù)度；歐蘭特晾衣機(jī)的國內(nèi)品牌定位，將使消費(fèi)者具有較大美譽(yù)感！

4、市場定位

4.1產(chǎn)品理念

n 顧客居家禮遇之夢想，感受生命Zui美之享受；

n 品質(zhì)與世界同步；

n 多彩、時(shí)尚、動(dòng)感；

n 打造個(gè)性化，迎合消費(fèi)者差異化的需求。

4.2營銷理念

n 銷售優(yōu)質(zhì)的智能化生活方式

隨著晾衣設(shè)施的成熟，消費(fèi)者追求產(chǎn)品本身的購買沖動(dòng)消減了，取而代之的是對產(chǎn)品理念、產(chǎn)品附加價(jià)值、產(chǎn)品文化的關(guān)注。陽臺不僅僅是晾曬衣物的場所，小康生活的家庭更是把陽臺看做提升生活質(zhì)量的場所，晾衣架已經(jīng)不僅僅是一個(gè)設(shè)施，更是一個(gè)美化陽臺、具有產(chǎn)品文化、產(chǎn)品附加價(jià)值的作品。

陋室鳴家居在投放大量媒體廣告的同時(shí)，把大量精力用在引導(dǎo)晾衣機(jī)產(chǎn)品附加價(jià)值、晾衣機(jī)產(chǎn)品文化、晾衣機(jī)產(chǎn)品靈魂的關(guān)注上。

陋室鳴家居銷售的不僅僅是居家用品，還是一種優(yōu)質(zhì)的智能化生活方式。優(yōu)質(zhì)的智能化生活方式是陋室鳴家居提供給消費(fèi)者的附加值，購買陋室鳴家居用品意在給消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)雅身份的標(biāo)簽，給家居生活一個(gè)與眾不同的性格，實(shí)現(xiàn)了界限分明的群體區(qū)別。

銷售優(yōu)質(zhì)的智能化生活方式，成為陋室鳴家居與客戶對接的密碼！

n  耐用、使用頻率高的陽臺家電

晾衣這個(gè)看似Zui普通的生活情節(jié)，實(shí)在是一般家庭每日所必須面對的家庭勞動(dòng)，對于家中有老人、小孩、及孕婦的家庭，一臺電動(dòng)晾衣機(jī)更是輕松不少。在北方，空調(diào)一年中需要使用3個(gè)月左右的時(shí)間，在中國南方地區(qū)，一年四季中空調(diào)使用也就是6個(gè)月，而晾衣機(jī)卻是幾乎天天在使用。

日日使用、頻率之高，需要耐用家電，陋室鳴會(huì)給您帶來更多的增值享受！

n  快樂的電動(dòng)晾衣機(jī)

   品質(zhì)生活，快樂陋室鳴。

   不錯(cuò)，生活需要快樂，但快樂的源泉在哪里呢 ？它是對一點(diǎn)一滴生活感受的積累。電動(dòng)晾衣機(jī)讓您的日常家務(wù)變的更輕松，在愜意的家庭生活中獲得無比的快樂感觸。創(chuàng)造快樂，陋室鳴培養(yǎng)您的家庭感情、提高您的生活熱情！

n  點(diǎn)綴雅致生活、享受浪漫人生

也許一個(gè)浴室水龍頭幾百元，一個(gè)洗菜盆幾百元我們已經(jīng)司空見慣，價(jià)格我們暫不說。但有哪一樣產(chǎn)品能與電動(dòng)晾衣機(jī)相比，從室外就能看出居家主人的情調(diào)和恢弘呢？ 

點(diǎn)綴雅致生活、享受浪漫人生，讓電動(dòng)晾衣機(jī)成為您陽臺上一道亮麗的風(fēng)景！

5、產(chǎn)品定位—差異化（銷售商利潤的有力保證）

5.1  B機(jī)型----平民化、普及型的陽臺家電

陽臺家電的領(lǐng)導(dǎo)地位不僅體現(xiàn)歐蘭特晾衣機(jī)的貴族化，也體現(xiàn)在其平民化、普及化。全球性價(jià)比的電動(dòng)晾衣機(jī)B型的研制，是歐蘭特致力于推動(dòng)陽臺家電普及化、使電動(dòng)晾衣機(jī)進(jìn)入平民家庭從而給千萬個(gè)家庭帶來輕松、愉快享受的完美人性, 化體現(xiàn)。,

B電動(dòng)晾衣機(jī)，競爭性極強(qiáng)的普及型陽臺家電市場定位！

5.2  A機(jī)型（殺菌消毒電動(dòng)晾衣機(jī)）--衣物消毒，呵護(hù)家人健康

寧靜升降+藝術(shù)照明+殺菌消毒，是A型晾衣機(jī)給消費(fèi)者提供的產(chǎn)品附加價(jià)值。通常家庭洗衣實(shí)際上是用物理的方式清除污垢，根本無法達(dá)到滅菌的要求，人們更不了解用什么方式來保護(hù)自己家人的健康，很多人會(huì)提出疑問：怎樣才能更好的消滅病菌，讓疾病遠(yuǎn)離家人呢？

歐蘭特A型晾衣機(jī)的人性化關(guān)懷在于將電動(dòng)晾衣機(jī)與紫外線殺菌燈合為一體，在晾曬衣物的同時(shí)就完成了殺菌過程，對自己和家人健康的關(guān)愛就這么簡單。

遠(yuǎn)離疾病困擾，重在預(yù)防；衣物健康晾曬，從歐蘭特晾衣機(jī)開始！

5.3  S機(jī)型（殺菌消毒、快速風(fēng)干電動(dòng)晾衣機(jī)）---貴族化的高端形象

從A型升級到S型，首先是考慮給客戶提供什么樣的獨(dú)特的生活體驗(yàn)，第二需要提供產(chǎn)品審美的完善，第三就是產(chǎn)品檔次，也就是與眾不同的形象。

歐蘭特在創(chuàng)新的理念下，開發(fā)了世界Zui高檔的旗艦型電動(dòng)晾衣機(jī)S型：寧靜升降+藝術(shù)照明+殺菌消毒+快速風(fēng)干。寧靜運(yùn)行、藝術(shù)照明、外觀流線、金屬質(zhì)感、章顯歐洲藝術(shù)大師風(fēng)范。

這個(gè)產(chǎn)品顯然代表了歐蘭特研發(fā)水平的一個(gè)全新高度，體現(xiàn)了其全球領(lǐng)導(dǎo)地位的水平。

如果您是一個(gè)成功人士，就選擇歐蘭特S型快速風(fēng)干電動(dòng)晾衣機(jī)吧！唯我獨(dú)尊，淋漓盡致。

5.4  彩色機(jī)型：多彩、時(shí)尚、動(dòng)感

赤橙黃綠青藍(lán)紫，誰持彩練當(dāng)空舞。生活是彩色的，人生也是彩色的。歐蘭特公司在致力于產(chǎn)品研發(fā)，一絲不茍的抓好質(zhì)量、實(shí)施產(chǎn)品制勝的同時(shí)，不斷滿足特定人群的不同消費(fèi)需求，在全球首先開發(fā)了多款色型搭配、色彩亮麗的機(jī)型，給產(chǎn)品銷售的差異化競爭添加了強(qiáng)大的砝碼。瞄準(zhǔn)特定消費(fèi)人群，實(shí)行差異化產(chǎn)品競爭。

6、 終端銷售模式范例

6.1 小區(qū)直銷

  在新開盤的小區(qū)或入伙2—3年的小區(qū)里，設(shè)置樣機(jī)展示進(jìn)行直銷。利潤較高；

6.2 自營店直銷

 在已有的自營店天花上懸掛樣機(jī)進(jìn)行直銷，利用已有員工又不占用其他額外空間，費(fèi)用很低，利潤較高；

6.3 發(fā)展二級分銷商

 如果本銷售區(qū)域較大，可以切割成不同的二級銷售區(qū)，來發(fā)展二級經(jīng)銷商，并配置樣機(jī)展示。多家銷售，共同推廣，短期內(nèi)銷售量增長比較大；

6.4 裝飾公司

發(fā)展本銷售區(qū)域內(nèi)的多家裝修設(shè)計(jì)公司，利用其客戶資源較廣，可以面對面談的優(yōu)勢，來擴(kuò)大銷量；

6.5 全市建材市場懸掛樣機(jī)

發(fā)展本銷售區(qū)域內(nèi)不同的建材市場內(nèi)的產(chǎn)品銷售商，利用其客戶流量比較大，可以面對面談的優(yōu)勢，來擴(kuò)大銷量；

6.6 建材超市直銷

在各建材超市內(nèi)連鎖自營直銷，利潤較高；

6.7 網(wǎng)絡(luò)銷售

利用網(wǎng)上電子商務(wù)的費(fèi)用低、接觸面積廣的優(yōu)勢，開展銷售業(yè)務(wù)，利潤較高；

6.8 建設(shè)公司工程

 聯(lián)合本地房地產(chǎn)系統(tǒng)集成商與房地產(chǎn)合作。房地產(chǎn)越低迷，其越需要搞促銷，買樓贈(zèng)送電動(dòng)晾衣機(jī)，在其精裝修樓盤里直接安裝晾衣機(jī)，批量很大；

6.9 家電商場銷售

 電動(dòng)晾衣機(jī)屬于陽臺家電，將來真正的主流戰(zhàn)場在家電商場：國美、蘇寧等。

6、 天道酬勤，財(cái)富無限

多年的精心設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，電動(dòng)晾衣機(jī)無疑是智慧和心血的結(jié)晶，豐富和發(fā)展了傳統(tǒng)家電的范疇。標(biāo)志著新生代生活電器的又一高峰。

電動(dòng)晾衣機(jī)取代傳統(tǒng)手搖晾衣架的趨時(shí)明顯，優(yōu)勢不僅僅在于輕松、氣派，更重要的是技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量穩(wěn)定、理念先進(jìn)，更重要的是符合現(xiàn)代消費(fèi)的潮流。

未來，歐蘭特在打造世界產(chǎn)品的同時(shí)，也將開發(fā)更具有性價(jià)比的產(chǎn)品，逐步加大規(guī)模效應(yīng)，用合適價(jià)格帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，讓商家和消費(fèi)者更多受益。

思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)。 

行為學(xué)認(rèn)為：人首先要有思路，有了思路，那么思路可轉(zhuǎn)化為一種行為，而持久的行為又能形成一種習(xí)慣，被大眾所接受的一種習(xí)慣，Zui后成為一種文化。

面臨首次創(chuàng)業(yè)或二次重新創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，用自己的雙手和智慧，去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，改變自己的命運(yùn)吧。

市場的契機(jī)在哪里，也許陋室鳴有好的想法或者故事想告訴您。

天道酬勤，現(xiàn)在就啟動(dòng)陽臺家電革命吧!

一次投資，持久獲利。

契機(jī)來臨，誰與爭鋒。