2010/9/20   23：07夜

         天行健  君子以自強(qiáng)不息

   今晚又去科院了，因?yàn)檫@學(xué)期開(kāi)學(xué)我在做一日游，主要是針對(duì)科院的新生，結(jié)果有點(diǎn)讓人失望，我跑了兩層樓的寢室，居然沒(méi)有一個(gè)去，原因有以下幾點(diǎn)：一、科院的重慶本地的人占多數(shù)；二、很多外地的同學(xué)就和本地的同學(xué)出去玩；三、我覺(jué)得Zui主要的原因是很多人對(duì)旅游沒(méi)有這概念，覺(jué)得好像旅游是一件很大的事一樣，喜歡出行，不喜歡旅游，或者是旅游是以后有很多錢了，功成名就了才做的一件的事一樣。

     說(shuō)到這里，我覺(jué)得我銷售的時(shí)候也應(yīng)加入一些旅游對(duì)身心的好處介紹一下，這次我銷售的亮點(diǎn)主要是靠旅游景點(diǎn)吸引人，下次我多融合一些。

     還有我在想我做銷售是不是太仁慈，我總是把我要說(shuō)的說(shuō)完后，讓他們自己考慮、自己做決定，因?yàn)槲矣X(jué)得銷售不是應(yīng)該給對(duì)方帶來(lái)壓力而是滿足他們的需求，讓他們主動(dòng)的思考，我想我是對(duì)的，我相信每個(gè)人都是有感情的，銷售也是有感情的，我相信真情、相信感動(dòng)、相信我銷售的東西是能給他們帶來(lái)好處的。

記得有個(gè)好朋友和我開(kāi)玩笑說(shuō)“洪瑤瑤是社會(huì)大學(xué)的，發(fā)畢業(yè)證的時(shí)候，重慶電子工程職業(yè)學(xué)院，后面加個(gè)括號(hào)，重大、科院、川美、重師等”。因?yàn)檫@些學(xué)校我都去做過(guò)銷售，特別是科院，這次開(kāi)學(xué)的時(shí)候，我就準(zhǔn)備做一日游，但新生報(bào)名后就開(kāi)始軍訓(xùn)，根本沒(méi)有時(shí)間去，軍訓(xùn)的時(shí)候?qū)嬍液芊稚ⅲ覀儙讉€(gè)朋友齊了幾次，把學(xué)校跑了好幾遍，回來(lái)的時(shí)候腳都散了，軍訓(xùn)結(jié)束后放假一天，我以為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，但去了才知道，放假的上午領(lǐng)書(shū)，又不行，終于等到中秋時(shí)候，重大有不放假，因?yàn)橹卮蟮耐獾厝硕啵圃号芰藘蓪訕怯譀](méi)有結(jié)果，傷心，因?yàn)楦鶕?jù)原來(lái)做事的經(jīng)驗(yàn)，再怎么也會(huì)有幾個(gè)，在跑了一層半的時(shí)候，我在想“要是有一個(gè)人報(bào)名我把幾萬(wàn)人都跑完，在怎么也要招齊一車人”，但結(jié)果往往不是我想的那樣。

這學(xué)期來(lái)有點(diǎn)不順，Zui開(kāi)始想做英語(yǔ)報(bào)，但對(duì)方答應(yīng)給我全年一次性發(fā)完的根本沒(méi)有，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)報(bào)在重慶的大學(xué)校園做得太難了，很多同學(xué)定了沒(méi)有發(fā)，所以放棄了，后面在網(wǎng)上看見(jiàn)一個(gè)招信用卡的代理，我知道08年以前很多銀行做信用卡，但現(xiàn)在都停了，我想這是個(gè)好機(jī)會(huì)，于是試著和銀行聯(lián)系，但根本不行，銀行說(shuō)不給學(xué)生代理，于是沒(méi)辦法，聯(lián)系了網(wǎng)上招聘校園代理的那個(gè)電話，核實(shí)了他的身份和渠道，發(fā)現(xiàn)他沒(méi)有騙我，他也沒(méi)有被別人騙，但去做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)招商銀行一直都在做學(xué)生信用卡這一塊，，對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤估計(jì)，所以信用卡放棄了，剩下的就是一日游了，因?yàn)槲矣X(jué)得外地的朋友到了一個(gè)新的城市，一日游不過(guò)了，價(jià)格也不貴，再加上學(xué)生市場(chǎng)集中，但一波三折，現(xiàn)在唯一的希望就是重慶大學(xué)的十一國(guó)慶節(jié)。

大學(xué)幾年做了不少的事，但都是幫別人做的校園代理，沒(méi)有一個(gè)自己看中的項(xiàng)目、發(fā)現(xiàn)的商家，雖然一日游以前也有人做過(guò)，但我相信我發(fā)現(xiàn)的和他們不一樣，這也是大學(xué)里的Zui后一次做事了，不管成功與否，都不會(huì)影響我對(duì)美好未來(lái)的Zui求，今天從科院回來(lái)的時(shí)候我還在想，明明我想的會(huì)很好做的，為什么會(huì)是這樣的結(jié)果，做銷售真的很難，是不是有個(gè)固定的工作崗位才是真的，每個(gè)月發(fā)幾千，沒(méi)有這么辛苦，但世界這么多財(cái)富，難道我就就只有那么一點(diǎn)，有句歌詞叫“我一直想超越平凡的生命，我想要怒放的生命”我覺(jué)得我不甘心，曾經(jīng)到熙街去拉贊助的時(shí)候也是神搜打擊，還得平時(shí)Zui喜歡去耍的一條商業(yè)街變得那么傷心，上次做仙女上Zui后的一個(gè)星期時(shí)，為了多找一點(diǎn)人，跑到每個(gè)上晚自習(xí)的班級(jí)去演講，我接受過(guò)很多培訓(xùn)，自己也學(xué)習(xí)了很多視頻和看了很多關(guān)于銷售的書(shū)，Zui喜歡國(guó)學(xué)，我相信我是一個(gè)人才，只是時(shí)間才能讀懂一個(gè)人，Zui后以一首詩(shī)來(lái)結(jié)尾，有些時(shí)候，不管是寫的多好的歌或者詩(shī)，自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，是沒(méi)有那種感覺(jué)的，就像劉歡的《在路上》一樣，只有經(jīng)歷過(guò)的人才懂，同一句話，富一代和富二代說(shuō)出來(lái)是兩種完全不同的感覺(jué)，只給懂的人“故天將降大任于斯人也，必先若其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。”