前幾天，聽一個做零售的朋友講起今年的生意不好，自己的貨源沒有找對，都是些賣不出去的款式。 由此，我不禁想起一個批發(fā)客戶說的話“沒有賣不出去的衣服，只有不會賣的人?！?這個客戶在去年6月份的時候，轉(zhuǎn)租了一個檔口，當時那個檔口的前店主還有很多貨沒有批出去，之所以要轉(zhuǎn)讓店面，是因為旺季的生意都不好，很多款式也是批得不好，馬上就是淡季了，于是要將店面轉(zhuǎn)讓。 同行來轉(zhuǎn)店面，前店主要求將所有的衣服一起轉(zhuǎn)給她，很多人都說“這些衣服是死版，賣不出去的?！?同行笑笑，“沒有賣不出去的衣服。” 很快的，店面就換了主人，店門口，新主人打出了一系列的新措施，比如尋求代賣，零售商可以先拿貨，不用付現(xiàn)金，賣了再給錢，還有可以無條件換貨等等。 在大家都是淡季的時候，她那里居然生意不錯，前店主積壓的不好賣的款式，全部銷售一空。 快到上秋裝的時候了，店主又打出公告，如果還有沒賣完的夏裝，零售商可以前來跟店主商量具體解決辦法。 幾個月下來，她積累了很多老客戶，現(xiàn)在擴展到了3個批發(fā)檔口！ 我總算是明白了“沒有賣不出去的衣服，只有不會賣的銷售員?！?成功者與失敗者的區(qū)別在于： 失敗者總為自己找借口，而成功者善于找方法！

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