由于消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式正在逐漸的轉(zhuǎn)變，再有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷地加劇，迫使服裝行業(yè)必須在銷售的方式上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷卻給服裝行業(yè)提供了一個(gè)很好的營(yíng)銷渠道，低成本的投入，信息流通的快捷都是服裝行業(yè)要緊抓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要因素。

 由于消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式正在逐漸的轉(zhuǎn)變，再有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷地加劇，迫使服裝行業(yè)必須在銷售的方式上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷卻給服裝行業(yè)提供了一個(gè)很好的營(yíng)銷渠道，低成本的投入，信息流通的快捷都是服裝行業(yè)要緊抓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要因素。 網(wǎng)絡(luò)是一種便捷的互動(dòng)平臺(tái)，為消費(fèi)者建立起與服裝行業(yè)溝通的橋梁，成為服裝行業(yè)客戶關(guān)系管理的新手段。它帶給消費(fèi)者的不僅是信息的便利，也引發(fā)了服裝行業(yè)消費(fèi)模式上的改變。越來越多的城市白領(lǐng)和年輕一族，喜歡通過網(wǎng)絡(luò)去了解、掌握服裝行業(yè)品牌的有關(guān)信息，去了解更多品牌的產(chǎn)品特性與售后服務(wù)，而這種行為已不僅僅是他們想在網(wǎng)上買一件衣服，而成為了現(xiàn)代人一種日常信息交流和溝通的行為方式。這便決定了服裝行業(yè)比其他行業(yè)更具有發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

   那么服裝行業(yè)怎樣進(jìn)行現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？

 1、要正確利用好互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值就是聚合和互動(dòng)，電子商務(wù)平臺(tái)就能很好地體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)的這種價(jià)值。而一般的*別是那種所謂的信息網(wǎng)站，是一種死網(wǎng)站，是無法進(jìn)行商家與客戶的聚合和互動(dòng)的，更不用談上下游商機(jī)匹配互動(dòng)，要讓其能有效果，則必須進(jìn)行大量的推廣活動(dòng)，后續(xù)推廣費(fèi)用較高。

 2、服裝行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái) 行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)是電子商務(wù)專業(yè)化、細(xì)分化的應(yīng)用模式，它的行業(yè)特性決定了營(yíng)銷效果的精準(zhǔn)性，也因此成為目前企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的主要途徑。如株洲114服裝網(wǎng)www.zzfz114.com，它是現(xiàn)在株洲Zui具實(shí)力的服裝電子商務(wù)平臺(tái)，目前已聚合株洲地區(qū)品牌服裝商家261家，由于株洲114服裝網(wǎng)是與中國(guó)行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟合作建設(shè)的行業(yè)平臺(tái)，還同時(shí)能依托中國(guó)行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟平臺(tái)，共享平臺(tái)上相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的國(guó)內(nèi)品牌服裝商家共2336家。而株洲114服裝網(wǎng)自身具有如下功能：

 1）信息共享、自動(dòng)匹配：與中國(guó)行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟平臺(tái)上的中國(guó)服裝平臺(tái)、全國(guó)各地的服裝平臺(tái)、以及與上下游相關(guān)行業(yè)平臺(tái)，如婚慶平臺(tái)、紡織平臺(tái)等2000多個(gè)平臺(tái)均可實(shí)現(xiàn)供、求信息自動(dòng)對(duì)接與共享。而信息門戶網(wǎng)站是無法實(shí)現(xiàn)這些功能的，它只是一個(gè)信息孤島。

2）推廣功能由于電子商務(wù)平臺(tái)具有主動(dòng)推廣功能，可跨地區(qū)、跨行業(yè)進(jìn)行推廣；通過專業(yè)搜索引擎進(jìn)行非競(jìng)價(jià)排名及seo優(yōu)化，可以提升企業(yè)的推廣效果；會(huì)員通過管理后臺(tái)可進(jìn)行商機(jī)訂閱，只要你發(fā)出了供應(yīng)信息，所有相應(yīng)（匹配）的求購(gòu)信息全部自動(dòng)地通過后臺(tái)推送提供給你，讓你第一時(shí)間掌握商機(jī)；還有其它推廣如：展會(huì)、外部友情鏈接、報(bào)紙、中國(guó)總裁名人堂等。而信息網(wǎng)站上的信息則只是發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，無法直接向外推廣，除非進(jìn)行不斷的后續(xù)投資。

 3）溝通功能電子商務(wù)平臺(tái)具有在線洽談功能，方便用戶在網(wǎng)上及時(shí)進(jìn)行交流和詢價(jià)，且可通過其留言，讓商家抓住每位潛在客戶，及時(shí)分析了解客戶需求，真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)價(jià)值。而這點(diǎn)信息網(wǎng)站是無法實(shí)現(xiàn)的。

4）支付功能電子商務(wù)平臺(tái)具有第三方擔(dān)保的支付功能，安全，快捷，這一點(diǎn)信息網(wǎng)站也是不具備的。

 5）完善的會(huì)員功能和強(qiáng)大的會(huì)員系統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)的會(huì)員系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)的目的。每個(gè)用戶系統(tǒng)的后臺(tái)，均有服裝生產(chǎn)商經(jīng)銷商的供應(yīng)信息，這些會(huì)員用戶企業(yè)及其員工可通過平臺(tái)選擇服裝供應(yīng)商會(huì)員為定點(diǎn)經(jīng)銷商，憑其合法證件就可享受優(yōu)惠價(jià)格，從而為服裝經(jīng)銷商確定了固定的客戶群體。一般的信息網(wǎng)站是無法做到聚合起大規(guī)模的準(zhǔn)客戶消費(fèi)群體的。

 6）為服裝商家提供了一個(gè)全功能的電子商務(wù)管理中心—行業(yè)通會(huì)員服務(wù)，以網(wǎng)上商鋪形式為企業(yè)搭建起一個(gè)開展網(wǎng)上生意、整合行業(yè)商機(jī)、廣交商友的商務(wù)管理平臺(tái)。行業(yè)通具有三大特色，一是企業(yè)可以通過行業(yè)通尋找下游生意以及訂閱行業(yè)匹配的供求商機(jī)信息，其次，企業(yè)商鋪可以在中國(guó)行業(yè)網(wǎng)聯(lián)盟旗下的2000多個(gè)行業(yè)網(wǎng)上進(jìn)行全面展示，讓更多的企業(yè)找到自身的銷售信息。前兩者體現(xiàn)了行業(yè)通的強(qiáng)大推廣價(jià)值。第三個(gè)特色也是行業(yè)通工具化的Zui大亮點(diǎn)，就是行業(yè)通為企業(yè)提供了一個(gè)前所未有的電子商務(wù)管理后臺(tái)--“企業(yè)b2b電子商務(wù)管理中心”。行業(yè)通按照企業(yè)的采購(gòu)部門、供銷部門、行政采購(gòu)進(jìn)行分別設(shè)計(jì)，使之不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的商機(jī)信息發(fā)布平臺(tái)，更是一個(gè)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)做b2b生意的工具。行業(yè)通會(huì)員服務(wù)依據(jù)4b理論進(jìn)行設(shè)計(jì)，企業(yè)可通過行業(yè)通輕松獲得行業(yè)下游的生意。并提供了全方位服務(wù)需求的服務(wù)信息。這些是信息網(wǎng)站根本不可能做到的。

7）為服裝商家或服裝工作廠提供了與外地的服裝市場(chǎng)相對(duì)接，這對(duì)平臺(tái)發(fā)展二級(jí)代理及代理商的管理提供了更好的平臺(tái)和通道。

8）可提供大量的服裝采購(gòu)商機(jī)。

3、不要只追求網(wǎng)站頁面的美觀花俏，而要注重網(wǎng)站的功能、推廣及受眾性；

 4、加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷知識(shí)的了解，免受一些不良網(wǎng)絡(luò)公司的誤導(dǎo)，造成較大的浪費(fèi)；

 5、要從關(guān)心信息向關(guān)注商機(jī)轉(zhuǎn)變。電子商務(wù)是一種現(xiàn)代營(yíng)銷方式，必須經(jīng)常使用并作為一種企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)方式去管理，要及時(shí)處理各種客戶反饋信息和商機(jī)，而不僅僅只是發(fā)發(fā)信息。

 6、與專業(yè)的電子商務(wù)公司合作，平臺(tái)能獲得全面的專業(yè)的而且長(zhǎng)期的運(yùn)維服務(wù)。

7、由b2c的電子商務(wù)模式向b2b的電子商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，商家要正確認(rèn)識(shí)b2c的電子商務(wù)模式。由于企業(yè)開展b2c的推廣成本過高，且無法實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的交易機(jī)會(huì)，而大部分企業(yè)不適合開展b2c業(yè)務(wù)。因此，b2c并不能滿足企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的需求，不具備企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的核心功能。

 8、要關(guān)注服裝生產(chǎn)廠家的電子商務(wù)發(fā)展，為他們提供上游（紡織、設(shè)備等）的采購(gòu)商機(jī)和電子商務(wù)平臺(tái)，通過產(chǎn)業(yè)鏈上、下游的互動(dòng)，加快服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如洶涌的大潮般涌向各行各業(yè)，也漸漸滲透進(jìn)了服裝行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前每天大約有2萬家中小企業(yè)紛紛在網(wǎng)上開展電子商務(wù)，利用開通網(wǎng)上企業(yè)b2b商鋪，來推廣銷售產(chǎn)品和服務(wù)，希望能從網(wǎng)絡(luò)中找到新的掘金機(jī)會(huì)。 像中國(guó)網(wǎng)庫、中國(guó)114服裝網(wǎng)、株洲114服裝網(wǎng)等這類專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，為許多企業(yè)商家提供了一個(gè)便捷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，不僅節(jié)約了成本，也拓展了銷售渠道。這是一個(gè)離開了網(wǎng)絡(luò)就無法存活的年代。不過，在目前的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，服裝行業(yè)電子商務(wù)已成為行業(yè)發(fā)展的主流。