36計(jì)中有一招叫做渾水摸魚：乘其陰亂，利其弱而無主。隨，以向晦入宴息。我們現(xiàn)在的管道視鏡客戶也好象也學(xué)會(huì)這一招了,竟然利用我們同行不通氣的情況,想來一招渾水摸魚了........

   前些日子,a客戶從網(wǎng)上發(fā)來一張管道視鏡詢價(jià)單過來,我們根據(jù)他的要求,跟他又仔細(xì)核對過管道視鏡的使用參數(shù)后.因?yàn)檫@一單管道視鏡的數(shù)量可觀,合計(jì)有三十多萬,我們也是很清楚他不會(huì)只問我們一家,肯定還會(huì)找其他同行問價(jià),所以報(bào)的視鏡單價(jià)是比較低的了.誰知道a竟然說:你們報(bào)價(jià)這樣沒有誠意,這個(gè)視鏡的生意還怎么做呀?這個(gè)單價(jià)也太高了吧?

  隨后,我們并沒有跟他糾纏于這個(gè)價(jià)格的問題,而是跟他說了這個(gè)管道視鏡的一些材料使用情況,詳細(xì)的分列了一些主要材料的價(jià)格,希望這樣能讓他明白這個(gè)管道視鏡的價(jià)格已經(jīng)很低了.Zui后,他說先考慮一下,這樣就停止了這一次的交流.

   第二天,我們另外又收到兩個(gè)客戶的這一張管道視鏡的傳真詢價(jià)單.看這一模一樣的單,我們也只是報(bào)了一模一樣的價(jià)格過去.

  第三天,a客戶又在網(wǎng)上跟我們聯(lián)系了,他說:這一批管道視鏡,我也問過幾家了,還是你們比較實(shí)在,這個(gè)價(jià)格你看給下浮多少呢?

  我們跟他說,這一批管道視鏡,我們保證質(zhì)量絲毫不差,但價(jià)格真是沒有降了.

  a客戶說上海一家視鏡廠報(bào)給他的價(jià)格dn50的才***元,dn65的也才***元.你們怎么就不能做了呀?(暈!這個(gè)價(jià)格倒是可以做,就是剛好夠成本,這工夫錢還有那么一點(diǎn)賺的錢就沒影了.)而蘇州的**石化設(shè)備有限公司,他們報(bào)的價(jià)格也相差不大,比你們還是便宜多了.......

   俗話說,同行三分冤.同行之間基本不會(huì)溝通價(jià)格.這個(gè)a客戶可能就是看中了這一點(diǎn),竟然信口開河拿同行來壓價(jià).如果不是他說的第二家就是我們報(bào)過價(jià)的管道視鏡客戶,還真可能被渾水摸魚了........