孫瑞, 女，28歲，駐馬店人，阿里、淘寶新人，她和女江南春一樣，也是一個很有“野心”的女人，開個小飯館、小店鋪這些層面上的競爭不是她的夢想。而今天，通過不懈努力，她的夢想實現(xiàn)了，“我命由我不由天”，讓我們一起來分享創(chuàng)業(yè)路上她的精彩故事吧！
放棄學業(yè)，北京淘夢
  97年，初中畢業(yè)的孫瑞，考上了高中，但她放棄了繼續(xù)學習的機會，待業(yè)再家。媽媽見她終日無所事事，就決定把她送到在北京工作的爸爸身邊。一來可以多陪陪爸爸，二來也可在大城市見見世面，增長人生閱歷。在媽媽的反復叮嚀下，孫瑞背著重重的行囊，孤身一人踏上了通往北京的火車，看著窗外飛逝而過的田園風景，孫瑞掩鉓不住內(nèi)心的激動，心里在構劃著一幅幅美好未來藍圖。
  踏上北京土地，抬頭看了看四周拔地而起，聳立云宵的高樓，孫瑞這才發(fā)現(xiàn)自己是多么的渺小。見到了父親，短暫的興奮過后，孫瑞就開始忙著找工作了。
遇好心啟蒙人，萌發(fā)創(chuàng)業(yè)心
  幾天過去了，孫瑞一直都沒有找到工作，受到打擊后的孫瑞，顯得有點消極。由于爸爸工作忙，也無暇顧及到她。一天，爸爸下班回來告訴孫瑞，他認識一個開窗簾店的阿姨，答應讓孫瑞去她那上班。聽到這個消息，孫瑞興奮的一個晚上沒有睡好覺。

  第二天一大早，按父親給的地址，孫瑞早早的就來到了阿姨的窗簾店。阿姨見孫瑞年紀不大，嘴巴又甜，一下子就喜歡上了她。

  阿姨對孫瑞很好，就像對待自己女兒一樣的照顧著孫瑞，教她如何待人處事，如何規(guī)劃自己的人生。這一干就是4年，在這4年里，孫瑞抽空自學了高中課程，跟阿姨學會了經(jīng)商經(jīng)驗，在阿姨的教導和影響下，孫瑞越來越覺得自己應該出來干一番事業(yè)了。當這股創(chuàng)業(yè)的想法沖動著孫瑞的腦海時，孫瑞想想自己沒有合適的創(chuàng)業(yè)項目，一時又茫然。
身不由已，被逼相親
  2004年春節(jié)前夕，孫瑞的媽媽從河南老家打來電話要她回家過年。

  回到老家，親朋好友串門的時候，大家見面談的Zui多的就是孫瑞的婚事，那年孫瑞22歲，這個年齡對于河南農(nóng)村來說已經(jīng)是大齡姑娘了。從初七到正月十五，媽媽每天不停地給孫瑞安排相親對象，可是在孫瑞的眼中，對方都不理想，幾輪下來，孫瑞本想拒絕這種封建老套的相親方式，可是一看見媽媽臉上的皺紋，兩鬢的白發(fā)，心里一陣酸楚，想到自己學業(yè)無成，事業(yè)無望，也只有通過結婚這種方式來慰藉媽媽的心了。
  正月十六，是個月圓的日子，孫瑞見到了他，個子很高，肩膀?qū)拰挼?，給人一種安全的感覺，孫瑞心動了，很快他們確定了關系。

  孫瑞得了闌尾炎病的那段時間，要住院動手術，十多天的日子里，他一直陪守在孫瑞的身邊，輸液的時候他就緊握著孫瑞的手，每天給她洗臉洗腳，變換不同的花樣做可口的飯菜，孫瑞平生第一次感受到了這種戀人的關愛，暗自慶幸自己找到了一個可以托付終生的人。出院康復那天，他們甜甜密密牽著手去了民政局登記了結婚證。
腹中懷胎，陷入旋渦 
   婚后的日子，孫瑞一直沉浸在幸福的汪洋中。不久就有了身孕，從醫(yī)院檢查回來，孫瑞內(nèi)心一直興奮著，回家后迫不及待的把懷孕的事情告訴了公公和婆婆，沒想到他們的反應卻大大出乎孫瑞的意料，公公婆婆以沒辦準生證為由要她打掉孩子，這個無情的決定讓孫瑞難以接受，孫瑞大哭著跟他們吵了起來，原本以為老公會站在自己這邊，幫自己跟公公婆婆做思想工作，可他卻坐在一旁，默不做聲，一支接一支的不停的抽著煙。那一刻，孫瑞忽然覺得一股寒氣襲遍全身，她想不通，平時對自己的百依百順的丈夫在這關健時刻卻顯得如此的懦弱，毫無主見，孫瑞強求下跪也無濟于事，他們?nèi)匀昏F了心要孫瑞去流產(chǎn)，傷心之下，孫瑞沖進房間，簡單收拾幾件衣服后，就往外沖，他和他的家人目送著她的離去，卻無一人挽留……  
  第二天，從民政局辦完離婚手續(xù)的路上，他低著點，不敢看孫瑞，良久，他問：“我們還可以成為朋友經(jīng)常見面嗎？”孫瑞告訴他：“不可能了，我不恨你是因為你之前對我好，可是我也不會原諒你”。說完掉頭就走.
  也就是在那天，孫瑞去醫(yī)院做了人流手術，身體和心靈的雙重打擊讓她很消沉，她把自己關在房里，不敢出門，害怕別人的眼神。常常在深夜醒來無法入睡，一個人躲在棉被里哭到天亮，她覺得生活沒有了希望，沒有了追求，沒有了一切。。。。十幾天時間，孫瑞的媽媽仿佛一下子蒼老了十歲，時常看到她一個人背地里落淚。。。。。。 孫瑞余心不忍，覺得愧對了媽媽，想著自己才20多歲，以后要走的路還很長，還有很多事情要等著自己的去做，夢想和事業(yè)，。。。。孫瑞找媽媽談心，說自己要振作起來，不會讓媽媽失望，媽媽捧著孫瑞的臉，仔細端詳著，抱著孫瑞，眼淚奪眶而出，那一刻，孫瑞長大了。

 
創(chuàng)業(yè)，徜徉在花的海洋 
  為了盡快恢復自己的心情，孫瑞去了離家有段距離的四姨家散心，四姨在農(nóng)貿(mào)市場做蔬菜生意，孫瑞每天去幫她的忙，雖然累但卻很快樂。

  一年后，孫瑞自己出來在農(nóng)貿(mào)市場附近做起了小本生意，先是開了饅頭店，后來又做盒飯外賣，雖然很辛苦，但也賺了一些錢，可她知道，這種生活并不是自己所想要的。 
  有一天，孫瑞跟朋友逛街經(jīng)過一家花店，看到那些嬌艷欲滴的花朵，被插成各式各樣的花籃，好美好美，孫瑞從來不知道這世界上還有這么多品種的花，流連忘返于花叢中，她久久的不愿離去。晚上回到家里，她一宿沒睡，眼前反復閃現(xiàn)那些花的影子，一個強烈的念頭產(chǎn)生：我要開花店。 
  于是一有空閑，孫瑞就會去那家花店，逐漸地跟花店老板熟悉了起來，老板告訴她各種花的習性和養(yǎng)殖技術、花語還有各種花的搭配和應用方法，或許是與花真的有緣，她只聽一遍就牢牢記記住了各種花的知識。

  不久孫瑞回到了自己家鄉(xiāng)，花了幾萬塊從裝修到進貨。 07年5月的那天，春光燦爛、百花盛開，孫瑞的花店開張了，取名叫“花中藝”， 看著滿室的鮮花，一股從未有過的快樂和幸福充溢了孫瑞。要想把花店很快的發(fā)展起來，孫瑞知道要比別的花店付出更多的努力才行。

  每天早上孫瑞第一個開門營業(yè)，晚上Zui后一個關門歇業(yè)，她認真給客人配花、做花籃，服務熱情周到，她把每個客人當做自己的朋友，花店在她的打理下，發(fā)展很快，短時間內(nèi)就有了一批忠實的顧客。 

  花店越來越忙，客人越來越多，特別在春、秋兩季，尤其是五月、十月這樣的結婚旺季，一天能接到十幾個花車，幾十個花藍，雖然雇了2個店員，但是孫瑞每天睡覺時間都不會超過5個小時，遇到店里忙的的時候?qū)O瑞就自己去送貨，風吹日曬的日子，忙得連洗把臉的時間都沒有，那一段時間孫瑞的皮膚變得很差，本來孫瑞的臉就屬于混和性皮膚，現(xiàn)在長了許多痘痘，再加上她沒有及時處理，皮膚發(fā)展到潰爛現(xiàn)象，任憑她怎么清理也無濟于事。一個月后，痘痘像雜草一樣狂長著，去醫(yī)院檢查，醫(yī)生告訴她是因為壓力過大、引起內(nèi)分泌失調(diào)造成的，告訴她要注意作息時間，慢慢調(diào)理，調(diào)理一段時間后，孫瑞臉上的痘子雖然沒有再增長，但也沒有消掉多少，加上生意太忙，她只好放棄治理。
青春痘引發(fā)新商機 
  有一天，有一個親戚來到孫瑞家，親戚一直住在農(nóng)村，但她的皮膚比其他人都要好，孫瑞問她怎么保養(yǎng)的，她說：我每天早、晚堅持用絲瓜水擦臉。孫瑞想，絲瓜不是用來吃的嗎？怎么能用來擦臉呢？親戚告訴她，她家祖上是老中醫(yī)，絲瓜水不僅可以做蔬菜用，還能做藥用和美容。聽了親戚這番話，孫瑞便到網(wǎng)上查了絲瓜的作用，發(fā)現(xiàn)絲瓜簡直是個寶，絲瓜性涼，味甘，含蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、鈣、磷、鐵及維生素b1、維生素c，植物粘液、木糖膠等成分。主要功效是清熱化痰，涼血解毒，解暑除煩，通經(jīng)活絡等。絲瓜水還有效防止紫外線對皮膚有一定的滋養(yǎng)，潔面，潤膚，抗皺，美白作用，更重要的它是一個生態(tài)的東西，沒有副作用。 
   孫瑞想這個絲瓜水會不會對我臉上的痘痘有治療作用呢？于是馬上去了親戚家，發(fā)現(xiàn)她家種了一地的絲瓜，親戚給孫瑞擠了滿滿一瓶絲瓜水，教她如何使用。抱著試一試的心態(tài)，孫瑞堅持用了三個月，臉上的痘痘消下大半，她充滿了信心，堅持把一整瓶用完后，臉上的痘痘消失了，看到鏡子中的自己又回到了以前的靚麗，孫瑞興奮極了，于是又有了新的想法，這么好用的東西，如果把它做成產(chǎn)品推向市場，一來可以給廣大受痘痘困擾的女性朋友帶來福音，二來又可以帶來經(jīng)濟效益，不是一舉兩得嗎？對，我一定要把它當做一項事業(yè)去做，堅定了這個想法后，孫瑞開始行動起來。。。。。。 

創(chuàng)業(yè)路上，困難重重 
  可是做絲瓜水并不像開花店這么簡單，因為人們從來沒有聽說過這種東西，還有絲瓜的原材料、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售等等許多問題。這些問題像一座座大山一樣擺在了孫瑞的面前。 
   08年的春天，孫瑞拿著親戚給的絲瓜種子回到家，讓媽媽在家里的田地里種了幾畝，媽媽將信將疑地把這些種子種到地里，孫瑞每天都精心的照顧著，將絲瓜的成長過程記錄下來，按照親戚教給她的方法，待主桿長成后每天澆些淡鹽水。

  在孫瑞的精心培育下，第一季絲瓜收成很好，Zui長的長到了1.5米，絲瓜種植的成功給了她莫大的激勵和安慰。

  把絲瓜地交給家人管理后，孫瑞就開始著手生產(chǎn)方面的問題了，由于絲瓜水是制作而成的，不需要添加任何化學物品，連水都不行，必須是原汁原液，所以絲瓜水的采取都是在田地里完成的，可是直接從絲瓜莖上采取的絲瓜水裝到瓶里放一會兒，發(fā)現(xiàn)有許多沉淀的雜質(zhì)，非常不美觀，聞起來還沒很大的草腥味，感覺很不好，如果這樣的產(chǎn)品投放到市場，跟那些化妝品相比，一定是無人問津?？墒侨绻砑悠渌瘜W物品，氣味好聞了，但是破壞了它的品質(zhì)，該怎么辦才能又好用又好聞呢？朋友給了孫瑞提示，要她拜訪一位老農(nóng)藝師，看他看能不能給她找到答案。
  于是孫瑞找到老農(nóng)藝師的家，把自己的想法和面臨的難題告訴了他，老農(nóng)藝師考慮了許久告訴孫瑞，絲瓜水這個產(chǎn)品很有發(fā)展前景，但是的東西如果加了東西就失去了它的本質(zhì)，雜質(zhì)可以用過濾機解決，可以氣味不太好處理，如果加了別的東西就失去了它的本質(zhì)，如果你決定做的東西，就不能不讓它有瑕疵，這世間過于完美的東西都不是真實的，況且，只有帶點淡淡土腥味的東西才能稱得上是Zui自然的，人們看到了效果，自然不會計較這 些不足了。
 聽了老農(nóng)藝師的一番話，讓孫瑞毛塞頓開。當她再次把過濾過的絲瓜水制作出來后，淡淡的土腥夾著絲瓜水的自然香，孫瑞把制作的成品帶到花店送給她的顧客試用，顧客反饋效果很好，這更讓她倍增信心。
 可是問題又出現(xiàn)了，孫瑞自己家里種的幾畝絲瓜到時根本供應不上生產(chǎn)需求，沒有了原材料供給，怎么進行以后的生產(chǎn)呢？可是要供應生產(chǎn)，需要幾百畝的絲瓜地啊，到哪兒去找這么大一片地呢，就算是真的找到了，又到哪里找專人種植呢？想到這里，孫瑞忽然覺得自己的想法太簡單了，憑一時沖動沒有考慮周全就開始著手做絲瓜水，而且還想的那么美好，現(xiàn)在是騎虎難下了，設備和生產(chǎn)場地都搞好了，卻沒有原料，不是要半途而廢嗎？
 她把這個難題告訴了爸爸，爸爸說：傻丫頭，找親戚（舅姥）啊，你那瓶絲瓜水不是就在她家得來的嗎？再說她家屬山區(qū)，有大片的土地，跟你舅姥說讓他們種植，你去進貨不就行了嗎？孫瑞聽后恍然大悟：我怎么就沒有想到這么問題？

  于時孫瑞又來到親戚家，把她的想法告訴了他們，結果他們很爽快的同意了，回來的路上孫瑞已經(jīng)想好了合作辦法，迅速擬成書面協(xié)議，與親戚家簽訂了長期的合作合同。原料問題解決了，她開始在店里擺放一些樣品，賣給一些有興趣嘗試的顧客。
絲瓜水美顏還春，給社會帶來福音
  很快，她制作的絲瓜水在家鄉(xiāng)有了良好反響，很多人都來到她店里要求買絲瓜水，看著越來越走俏的絲瓜水，孫瑞開始琢磨著下一步計劃，她想既然這么多顧客來買，說明絲瓜水還是有一定的市場潛力的，如果我要讓全國各地的朋友都知道絲瓜水的妙用，就要讓它走出去，要擴大規(guī)模，提升品質(zhì)，只有這樣才能讓我的絲瓜水做到全國各地，做出品牌來。 
  想到就去行動，孫瑞在市郊租下了2間廠房，購置了10臺過濾機，擴大了生產(chǎn)規(guī)模后，接下來要做的就是制作包裝了，她在網(wǎng)上聯(lián)系了徐州一家做玻璃瓶的銷售人員后，連夜坐上去徐州的火車，到徐州時天蒙蒙亮，她四處打聽廠址，輾轉(zhuǎn)反復終于找到了那家玻璃廠的聯(lián)系人，到廠里看樣品，看了許多都沒有合意的，心里不禁有些氣餒，心想看來這趟是白跑了，于是問聯(lián)系人有沒有別的辦法或別的廠家，他顯然不樂意告訴了孫瑞。

  孫瑞只好自己去附近找，功夫不負有心人，轉(zhuǎn)了大半個徐洲，孫瑞終于又找到了一家提供包裝瓶的生產(chǎn)廠家，談妥后，當場簽訂了協(xié)議，孫瑞付了一部分押金，按照合同要求，一個月后就能收到貨了，瓶子的事兒有了著落，孫瑞很開心的回到家里，等待消息。
  十天后廠家打來電話說，現(xiàn)在那種瓶子沒貨了，一個客戶全部定完了，要孫瑞重新選樣品，掛完電話，孫瑞又匆匆踏上了去往徐州的火車，直到重新挑出了樣品瓶，把設計做好才坐上火車，身心疲憊的她回到家里，已是深夜一點了，她忽然一陣暈眩，差點支持不住而倒下，這才發(fā)現(xiàn)自己一天都沒有吃東西，因為不想做飯驚動家人，于是干啃了一袋方便面后，倒頭就睡下了。

 不久瓶子送入廠房，孫瑞給它取了個好聽的名字叫顏美 ，我們期待顏美產(chǎn)品早日規(guī)模上市，給廣大的深受青春痘困擾的朋友們帶去福音。

孫瑞阿里博客：

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