一、三合國(guó)內(nèi)活動(dòng)房運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

今年內(nèi)，由于銀行貸款緊縮和股市跌宕起伏等因素，樓市低迷，加上國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)付款方式的固有避病，使建筑行業(yè)回款難度進(jìn)一步加大。我廠業(yè)務(wù)量與回款率雖同比去年有一定增幅，但營(yíng)業(yè)收入量的放大、應(yīng)收賬款數(shù)額的增多和資金流相對(duì)周轉(zhuǎn)次數(shù)的降低仍對(duì)工廠的正常運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生較大影響。

二、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)后對(duì)我廠業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的影響

1.大幅提升回款率

現(xiàn)代企業(yè)的三大流：人流、物流與資金流對(duì)一個(gè)企業(yè)成敗是決定性的因素，對(duì)小企業(yè)更是如此。這回款率是kpi考核中的核心指標(biāo)，所占比重很大，回款率的降低直接反映了工廠的資金流量的減少，所以如何提高資金使用效率，提高資金周轉(zhuǎn)、降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高工廠活力，這一重任就落在了海外單身上。

2.降低運(yùn)成本

海外活動(dòng)房的開(kāi)拓，大大提升了吳江三合的品牌，提升了今后繼續(xù)走向國(guó)外的信心。另外，活動(dòng)房海外定單不提供安裝，降低了工廠對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間，人員的精力.跟蹤國(guó)內(nèi)建筑行業(yè)新動(dòng)向，尋找更多的國(guó)外客戶。開(kāi)拓海外市場(chǎng)，與外貿(mào)客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，更加必要。

3.開(kāi)拓國(guó)際業(yè)務(wù)

組建海外業(yè)務(wù)組,專業(yè)負(fù)責(zé)國(guó)外業(yè)務(wù).雖然美金融危機(jī)的發(fā)生讓全世界經(jīng)濟(jì)感冒,但在活動(dòng)房領(lǐng)域到現(xiàn)在為至影響有限.受四川地震災(zāi)區(qū)大量活動(dòng)房快速搭建,讓災(zāi)民較快過(guò)上正常生活的啟示,全球范圍內(nèi)中國(guó)活動(dòng)板房聲名遠(yuǎn)揚(yáng).讓更多國(guó)內(nèi)具有海外施工資質(zhì)的客戶與外貿(mào)單位了解三合、認(rèn)可三合，建立明確的組織架構(gòu)，完善人員分工負(fù)責(zé)。然后海外業(yè)務(wù)開(kāi)展的步伐過(guò)渡到工廠產(chǎn)品的大部分外銷業(yè)務(wù)上。

4.到08年3季止活動(dòng)房出口業(yè)務(wù)量

到2008年9月底，年內(nèi)我們實(shí)際發(fā)生海外業(yè)務(wù)產(chǎn)值610萬(wàn)。發(fā)貨裝箱量58個(gè)標(biāo)箱.目前有10多個(gè)信息在跟蹤，建立了出口活動(dòng)房國(guó)際業(yè)務(wù)資料庫(kù)，并定期更新、回訪，效果明顯。

三、努力工作，創(chuàng)造美好明天

要想保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須具有不斷學(xué)習(xí)、敢超的能力。三合在國(guó)際業(yè)務(wù)方面的努力，如果想獲得良好的結(jié)果，就必須像國(guó)內(nèi)其他具有競(jìng)爭(zhēng)力的公司學(xué)習(xí)。三人行必有我?guī)?，向?jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，才能無(wú)畏地進(jìn)步。做為年輕的活動(dòng)房外貿(mào)一員更需如此，勁力做好每一過(guò)程。

未來(lái)的2009年，我們將做到再接再厲，尋找新的切入點(diǎn)，重實(shí)際行動(dòng)：1、海外業(yè)務(wù)客戶數(shù)量再增30%；2、形成一定數(shù)量的長(zhǎng)期出口客戶，穩(wěn)定外貿(mào)活動(dòng)房定單量；3、進(jìn)一步提高的海外客戶服務(wù)。