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去年臨近春節(jié)，北京一鋼構公司來電話咨詢安裝開窗機的有關事宜．由于對方第一次接觸開窗機，不了解生產(chǎn)周期，要求我們必須在十五天之內(nèi)生產(chǎn)安裝好．十二套機正常情況僅安裝就得十天，我們還得生產(chǎn)配件，運輸．雙方是第一次合作，從未見過面，合同也是傳真的，當時已是臘月初十，正是回籠資金的關鍵時刻，而我們生產(chǎn)計劃已排滿卻反要墊資為其生產(chǎn)，其實對方通過咨詢其他開窗機廠家，有的廠家知道他們急于驗收工程，又臨近節(jié)日，不是漫天要價就是無法按期完工,更有甚者掛著門窗廠的牌子,根本自己不生產(chǎn),專做倒空賣空的行當．當對方聽了我們的報價后，如實說明了情況，問我們能否如期完工，我立即聯(lián)系生產(chǎn)部門，盡管當時我們的澆鑄車間已封爐，而且為他們十二套機再開爐的代價很大，但我還是毫不猶豫的立即要求公司全體連夜加班，三天發(fā)貨！北方的臘月真是冰天雪地，而工程又是在偏僻的郊外，更不用說暖氣了，有一個年輕的安裝工冷的實在受不了，竟哭著打電話給我鬧著要回家，說他們的手腳已開裂了,于是我電告安裝隊長,每人買套棉衣.盡管這樣的惡劣環(huán)境,在安裝隊長的鼓勵下大家還是堅持到完工．當對方如期驗收通過，匯款是連質(zhì)保金一并匯來了．
今年三月初，我又接到一北京電話，對方就稱他是鋼構公司某某人的朋友，現(xiàn)在急需開窗機，讓我立即過去洽談．在這之前我的資料也是托鋼構公司那客戶轉(zhuǎn)交給他的，由于他們是朋友，合作了一次,覺得我們確確實實是為客戶著想的,沒費什么周折，我順利的簽下了二百多萬的合同．生意上我相信運氣，但也時刻記著：勿以善小而不為，勿以惡小而為之！真誠的對待每一位客戶，這是我做人的原則．
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