摘 要   結(jié)合眾多工程投標(biāo)實(shí)際闡述工程投標(biāo)技巧。

關(guān)鍵詞   投標(biāo)技巧  工程量清單  報(bào)價(jià)

0前言

隨著我國交通事業(yè)的蓬勃發(fā)展,江蘇省的公路事業(yè)也得到迅猛的發(fā)展。"八五"期間蘇南路網(wǎng)改造、滬寧高速公路的建成通車,"九五"期間蘇北高速公路的迅速延伸使江蘇省高速公路增長速度名列列,"十五"期間鹽淮、鹽連、鹽通高速公路及沿江高速公路等正在積極的建設(shè)中,與之相適應(yīng),招投標(biāo)市場(chǎng)也顯得異常激烈。為了中標(biāo)并獲得期望的效益,投標(biāo)全過程都要運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧。

1. 1.      編制標(biāo)書的技巧的

1.1資格預(yù)審

資格預(yù)審能否通過是承包商投標(biāo)過程的第一關(guān),首先應(yīng)將一般資格預(yù)審的有關(guān)資料準(zhǔn)備齊全;其次,在填表時(shí)加強(qiáng)分析,針對(duì)工程的特點(diǎn),填好重點(diǎn)部分,特別是要反映出承包商的施工經(jīng)驗(yàn)、施工水平和施工組織能力,這些都是業(yè)主考慮的重點(diǎn)。在投標(biāo)決策階段,研究并確定今后本公司發(fā)展的地區(qū)和項(xiàng)目時(shí),應(yīng)注意收集信息,如果有合適的項(xiàng)目,及早動(dòng)手作資格預(yù)審的申請(qǐng)準(zhǔn)備。如發(fā)現(xiàn)某個(gè)方面本公司有缺陷(如資質(zhì)、資金、經(jīng)驗(yàn)等),暫時(shí)不能解決的, 可以考慮尋找合適的合作伙伴,組成聯(lián)合體來參加資格預(yù)審。

1.2購買標(biāo)書及現(xiàn)場(chǎng)考察

投標(biāo)者報(bào)價(jià)以前必須認(rèn)真進(jìn)行施工現(xiàn)場(chǎng)考察, 全面仔細(xì)地了解工地情況,著重了解以下幾個(gè)方面: ①工程的性質(zhì)以及與其他工程之間的關(guān)系;②投標(biāo)者投標(biāo)的那一部分工程與其他承包商或分包商之間的關(guān)系;③工地地貌、地質(zhì)、氣候、交通、電力、水源等情況,有無障礙物等;④工地附近有元住宿條件、料場(chǎng)開采條件、設(shè)備維修條件以及其他加工條件等;⑤工地附近的治安情況。去現(xiàn)場(chǎng)考察之前,應(yīng)先仔細(xì)地研究招標(biāo)文件,特別是文件中的工作范圍、專用條款以及設(shè)計(jì)圖紙和說明,擬出提綱及重點(diǎn)解決問題。

1.3招標(biāo)文件分析,組織投標(biāo)班子

招標(biāo)文件是投標(biāo)的主要依據(jù),應(yīng)該仔細(xì)地分析研究。重點(diǎn)應(yīng)放在投標(biāo)者須知、合同條件、設(shè)計(jì)圖紙、工程范圍以及工程量表。投標(biāo)組可分成3個(gè)小組,第1組由公司領(lǐng)導(dǎo)、總工程師和較有經(jīng)驗(yàn)的工程師專門商討施工組織設(shè)計(jì),編制詳細(xì)的施工組織、施工方案。一個(gè)能反映本公司技術(shù)、管理、設(shè)備特點(diǎn)的施工組織設(shè)計(jì)必須是技術(shù)先進(jìn)、施工可行、經(jīng)濟(jì)合理的?？刹捎靡韵聨追N方式提高中標(biāo)率:①利用先進(jìn)的技術(shù)和本公司的設(shè)備優(yōu)勢(shì),優(yōu)化施工技術(shù)方案;②改進(jìn)設(shè)計(jì)方案;③可以向業(yè)主承諾創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)工程;④縮短業(yè)主要求的施工工期;⑤采用聯(lián)合投標(biāo)方式與當(dāng)?shù)亟煌▽I(yè)隊(duì)伍進(jìn)行合作爭取中標(biāo)。第2組負(fù)責(zé)校核工程量,針對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn),編制切實(shí)有效的.工程量清單。第3組是后勤組,負(fù)責(zé)辦理函件,整理其他投標(biāo)資料。

1.4工程量清單的編制

編制工程量清單是投標(biāo)過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié),可是能否中標(biāo)的決定因素。報(bào)價(jià)合理是中標(biāo)的基礎(chǔ),因此必須組織專業(yè)隊(duì)伍,充分利用造價(jià)系統(tǒng)管理軟件以及現(xiàn)場(chǎng)考察所獲得的資料,認(rèn)真、細(xì)致地編制。

1.4.1計(jì)算標(biāo)價(jià)

計(jì)算標(biāo)價(jià)的指導(dǎo)思想應(yīng)該是:認(rèn)真細(xì)致、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),既不要有僥幸心理,也不搞粗估冒算。

(1)計(jì)算和核實(shí)工程量:工程量計(jì)算是整個(gè)計(jì)算標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ),因此要認(rèn)真研究招標(biāo)文件,復(fù)核工程量,把握好設(shè)計(jì)技術(shù)要求,檢查疏漏,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察,掌握一切與工程量有關(guān)的因素。

(2)工、料、機(jī)基價(jià)是計(jì)算公路工程報(bào)價(jià)的基本要素,在計(jì)算人工費(fèi)時(shí),要按本企業(yè)各項(xiàng)開支標(biāo)準(zhǔn)算出工日基價(jià);計(jì)算材料基價(jià)時(shí),要在材料價(jià)格表的基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查和詢價(jià)結(jié)果,綜合考慮運(yùn)輸條件等因素計(jì)算出運(yùn)抵現(xiàn)場(chǎng)的各種材料基價(jià);計(jì)算機(jī)械使用費(fèi)時(shí),按照所選用機(jī)械設(shè)備的來源和相應(yīng)的費(fèi)用計(jì)算。

(3)在以上兩項(xiàng)完成的基礎(chǔ)上,確定各項(xiàng)費(fèi)率計(jì)算出來的費(fèi)用應(yīng)該包括實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用,同時(shí)應(yīng)考慮到以此費(fèi)率計(jì)算出來的標(biāo)價(jià)要有競爭力。要達(dá)到中標(biāo)的目的,必須對(duì)費(fèi)率作出調(diào)整,通常擬定一個(gè)假想標(biāo)底(即業(yè)主有可能采用的費(fèi)率,計(jì)算出的標(biāo)價(jià)),在此基礎(chǔ)上下浮10%~12%為合理標(biāo),在費(fèi)率上作相應(yīng)的調(diào)整,通過計(jì)算機(jī)應(yīng)用造價(jià)系統(tǒng)管理軟件很快便能求出。

(4)計(jì)算出相應(yīng)的標(biāo)價(jià)后,將計(jì)算的報(bào)價(jià)與當(dāng)?shù)亟陙碇袠?biāo)修建的同類項(xiàng)目作比較,看此報(bào)價(jià)是否適度,是否有希望中標(biāo),確定Zui后標(biāo)價(jià)后,要充分相信自己的標(biāo)價(jià),切忌輕信"偷"來的標(biāo)底或競爭對(duì)手的"報(bào)價(jià)"。投標(biāo)單位根據(jù)不正當(dāng)渠道"摸"來的標(biāo)底或報(bào)價(jià),改變自己投標(biāo)報(bào)價(jià)而造成經(jīng)濟(jì)損失的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。此外后勤組應(yīng)認(rèn)真復(fù)核、校對(duì),防止錯(cuò)項(xiàng)、漏項(xiàng)等等。

1.4.2研究投標(biāo)價(jià)的確定因素及技巧

針對(duì)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。在下列條件下報(bào)價(jià)要高一些:

(1)施工條件較差、場(chǎng)地狹窄,而又處于鬧市,行車干擾大的工程;

(2)對(duì)專業(yè)技術(shù)要求比較高,如特殊大橋、特殊地基處理等技術(shù)密集型工程,而本公司在此方面又有特長且聲譽(yù)較高;

(3)業(yè)主對(duì)工期要求相當(dāng)急的工程;

(4)投標(biāo)競爭對(duì)手少,而本公司資質(zhì)和業(yè)績等方面又比較領(lǐng)先。

在下列情況下投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)低一些:

(1)施工條件很好,技術(shù)難度不大,并且工程量較大,一般施工單位都能參加的工程;

(2)本公司急于打進(jìn)某一地區(qū),而且該工程附近還有其他項(xiàng)目,可利用該項(xiàng)目人員、設(shè)備進(jìn)行施工的項(xiàng)目:

(3)投標(biāo)對(duì)手比較多,競爭激烈,而本公司大量窩工,為減少虧損一定要爭取到手的工程;

(4)支付條件較好,現(xiàn)匯支付。

1.4.3計(jì)日工的報(bào)價(jià)

一般可稍高于工程單價(jià)表中的工資單價(jià),之所以這樣做是因?yàn)榱阈怯霉げ粚儆诔邪們r(jià)的范圍,發(fā)生時(shí)實(shí)報(bào)實(shí)銷,也可多獲利。

1.4.4增加建議方案

在招標(biāo)文件允許和投標(biāo)人熟悉設(shè)計(jì)圖紙和技術(shù)規(guī)范的情況下,采取變更設(shè)計(jì)方案,在不影響工程質(zhì)量和技術(shù)等級(jí)的基礎(chǔ)上,可以達(dá)到降低造價(jià)的效果,使業(yè)主采納,從而中標(biāo)。掌握評(píng)標(biāo)方法為了能在投標(biāo)競爭中取勝,除了提高企業(yè)素質(zhì),增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,發(fā)展自身優(yōu)勢(shì),樹立企業(yè)信譽(yù),重視投標(biāo)策略和投標(biāo)技巧之外,投標(biāo)人還必須掌握業(yè)主的評(píng)標(biāo)方法。各地區(qū)、各地方業(yè)主對(duì)標(biāo)書的評(píng)定方法有所不同,但一般情況下都是以合理低價(jià)中標(biāo)。因此投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性是至關(guān)重要的,應(yīng)盡量使自己的報(bào)價(jià)處于合理低標(biāo)范圍。

3. 影晌中標(biāo)的因素

影響中標(biāo)的因素是多方面的,一些違法違規(guī)行為影響中標(biāo)的不是本文討論的重點(diǎn),需要強(qiáng)調(diào)的是除公司自身的實(shí)力外,投標(biāo)人應(yīng)努力預(yù)防自身原因造成廢標(biāo)。例如:投標(biāo)人在編制標(biāo)書時(shí)疏忽大意,計(jì)算上出現(xiàn)錯(cuò)誤,尤其是報(bào)價(jià)錯(cuò)誤,前后日期不吻合,工期搞錯(cuò),沒有加蓋公章、簽字、公證等,都有可能造成廢標(biāo)。

在建設(shè)市場(chǎng)的激烈競爭中,要使自己站穩(wěn)腳跟,投標(biāo)技巧只是一種手段,主要還應(yīng)從提高企業(yè)的自身力量出發(fā),不斷提高企業(yè)的設(shè)備、技術(shù)和施工管理力量,提高企業(yè)的資質(zhì)和知名度,才能立于不敗之地。