過(guò)去，“茅”“五”“劍”一直酒水界被視為傲嬌的公主，占據(jù)高端酒水市場(chǎng)的主流高地。不過(guò)，面對(duì)酒水市場(chǎng)向大眾化過(guò)渡調(diào)整，這些曾經(jīng)普通老百姓遙不可及的名酒，也開(kāi)始明白一個(gè)道理，永遠(yuǎn)不要忽略普通大眾的消費(fèi)實(shí)力。

　　2009年，五糧液集團(tuán)宣布旗下一款平價(jià)酒正式進(jìn)軍中低端市場(chǎng)， 并狠砸近5個(gè)億的巨資投入央視《新聞聯(lián)播》廣告。消息一放出，立馬引發(fā)酒水投資市場(chǎng)的騷動(dòng)。由于咨詢項(xiàng)目的人太多，五糧液營(yíng)銷管理中心電話一度被打爆。

　　五糧液董事長(zhǎng)唐橋表示，添福酒是五糧液集團(tuán)占領(lǐng)中低端酒水市場(chǎng)的主打品牌，意義重大。同時(shí)，唐橋還表示，進(jìn)軍中低端并不能盲目的去搶市場(chǎng)。更不能因?yàn)閾屨际袌?chǎng)先機(jī)，犧牲產(chǎn)品口感和質(zhì)量為代價(jià)。唐橋說(shuō)，價(jià)格可以低一些，但幾百年老祖宗創(chuàng)下的品牌不能砸了，并宣布五糧液添福酒將采取與五糧液1916高端酒同方、同料、同窖、同車間以及同生產(chǎn)線，確保添福酒的品質(zhì)口感不打折扣。

　　作為五糧液首款打破常規(guī)的親民酒，五糧液添福酒被集團(tuán)內(nèi)部人員稱為“小五糧液”，一推向市場(chǎng)便引來(lái)大批生意人前來(lái)考察。暫不說(shuō)五糧液集團(tuán)其他的各種支持政策，僅就此次戰(zhàn)略已是機(jī)會(huì)難得。添福酒平度經(jīng)銷商說(shuō)，“沒(méi)辦法，五糧液太有名了!”

五糧液添福酒經(jīng)銷商 廖先生

        然而，驚喜一波接著一波。五糧液董事長(zhǎng)唐橋表示，添福酒是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的主力打造的品牌，對(duì)經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)給出了豪氣許諾。唐橋說(shuō)，只要有利于市場(chǎng)動(dòng)銷，費(fèi)用五糧液就敢出，什么品鑒用酒、品鑒費(fèi)用、品鑒人員等。經(jīng)銷商若是想進(jìn)駐商超，進(jìn)駐費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)等，五糧液都有補(bǔ)貼支持。

　　不過(guò)，Zui重磅的還不止這些。五糧液的給出“無(wú)條件退出機(jī)制”，給經(jīng)銷商吃了一顆大大的定心丸。只要經(jīng)銷商不想干了，廠家全額退回并退款。五糧液董事長(zhǎng)唐橋坦言從來(lái)沒(méi)擔(dān)心添福酒賣(mài)不出去的狀況。不僅酒好價(jià)格還親民，老百姓喝得有面子，更喝出了實(shí)惠。

唐橋表示，添福系列酒是五糧液股份有限公司在轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中隆重推出的中低端酒，Zui高價(jià)的酒也不到普通五糧液的一半，價(jià)格Zui低十幾元到Zui高幾百元不等，第一次在優(yōu)良品質(zhì)與實(shí)惠價(jià)格之間尋找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

　　在五糧液經(jīng)銷商表彰大會(huì)上，五糧液添福平度經(jīng)銷商廖總反映，五糧液添福系列酒很受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)優(yōu)平價(jià)，與五糧液同瓶，送禮請(qǐng)客都有面子，所以這款酒賣(mài)得火。廖總自09年代理添福酒，年均銷售額已超過(guò)300萬(wàn)元。

　　唐總說(shuō)，五糧液以高端酒形象示于眾人，當(dāng)初進(jìn)軍中低端市場(chǎng)還有點(diǎn)擔(dān)心拼不過(guò)那些已經(jīng)占山為王的小品牌，把支持政策給到，但看到一百多個(gè)經(jīng)銷商成功之后，發(fā)現(xiàn)自己的擔(dān)憂有些多余的。不過(guò)，唐總也表示，這十幾項(xiàng)扶持政策還將繼續(xù)給到后續(xù)的經(jīng)銷商，Zui穩(wěn)妥保護(hù)經(jīng)銷商的生存盈利狀況。

2015年，全國(guó)還有部分添福酒代理權(quán)限繼續(xù)向外開(kāi)放，歡迎有興趣的朋友前來(lái)考察五糧液酒企，美酒已備好，靜候各位前來(lái)品嘗。

五糧液股份有限公司添福酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心

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