在墨西哥金融科技領(lǐng)域，關(guān)于項(xiàng)目的討論重心已不再局限于用戶規(guī)模，而是轉(zhuǎn)向了盈利能力。Grupo Klu首席執(zhí)行官Alberto Djemal表示，盈利已成為區(qū)分可持續(xù)項(xiàng)目與依賴新一輪資本項(xiàng)目的核心過(guò)濾器。他透露，該公司及其旗下的電子支付基金機(jī)構(gòu)（IFPE）運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)已連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)盈利。這一數(shù)據(jù)在當(dāng)前市場(chǎng)尤為關(guān)鍵，因不少電子支付基金機(jī)構(gòu)正面臨盈利難題。

Grupo Klu的發(fā)展路徑聚焦于服務(wù)被忽視的市場(chǎng)細(xì)分。目前已有超過(guò)4500家企業(yè)使用其解決方案。盡管傳統(tǒng)銀行了解中小企業(yè)需求，但其組織架構(gòu)難以匹配金融科技公司的響應(yīng)速度。正是這一差距使得單一生態(tài)系統(tǒng)能夠整合支付、代金券、終端設(shè)備及融資服務(wù)。Djemal強(qiáng)調(diào)，這種敏捷性并非附加功能，而是其核心商業(yè)模式。

該模式面臨的挑戰(zhàn)不僅在于技術(shù)層面。數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)50%的中小企業(yè)無(wú)法獲得信貸，只能以高成本通過(guò)供應(yīng)商渠道融資。Djemal指出，缺乏金融制度建設(shè)和投資者教育導(dǎo)致問(wèn)題加劇。在沒(méi)有這些基礎(chǔ)的情況下，占據(jù)經(jīng)濟(jì)活躍人口50%的非正規(guī)經(jīng)濟(jì)部門(mén)仍難以進(jìn)入銀行視野。Grupo Klu對(duì)此持謹(jǐn)慎態(tài)度，但已開(kāi)始相關(guān)研究。

下一步，公司計(jì)劃申請(qǐng)銀行牌照或設(shè)立大眾金融公司（Sofipo）。作為IFPE，該企業(yè)目前無(wú)法吸收存款、提供收益或發(fā)放具有競(jìng)爭(zhēng)力的貸款?，F(xiàn)有的盈利基礎(chǔ)為其轉(zhuǎn)型提供了支撐。當(dāng)前金融科技市場(chǎng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已發(fā)生變化：不再僅獎(jiǎng)勵(lì)增長(zhǎng)速度，更看重維持長(zhǎng)期發(fā)展的能力。