醫(yī)療器械制造廠、外貿(mào)公司、區(qū)域代理商及醫(yī)院設(shè)備采購部門可重點(diǎn)關(guān)注本屆展會(huì)。由INTERALIA, Ferias Profesionales y Congressos, S.A.主辦的INFARMA國(guó)際制藥與醫(yī)療器械展覽會(huì)將于2027年3月在西班牙舉行（具體場(chǎng)館待主辦方Zui終確認(rèn)）。該展會(huì)聚焦制藥工業(yè)、衛(wèi)生護(hù)理、光學(xué)醫(yī)療、骨科器械、順勢(shì)療法產(chǎn)品及醫(yī)療服務(wù)設(shè)備等核心領(lǐng)域，是歐洲南部重要的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)貿(mào)易平臺(tái)。

近年來全球人口老齡化趨勢(shì)加速，慢性呼吸系統(tǒng)疾病與心腦血管疾病的臨床管理需求持續(xù)上升，直接帶動(dòng)了家用與醫(yī)用呼吸支持設(shè)備、制氧裝置及血流動(dòng)力學(xué)檢測(cè)儀器的市場(chǎng)擴(kuò)容。INFARMA展會(huì)每年吸引超過三萬名專業(yè)觀眾到場(chǎng)，涵蓋醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購負(fù)責(zé)人、連鎖藥房經(jīng)營(yíng)者、分銷商及獨(dú)立診所管理者。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不僅展示前沿的藥品制劑與耗材，更重點(diǎn)呈現(xiàn)各類診斷與治療設(shè)備的Zui新技術(shù)路線，為上下游供應(yīng)鏈提供集中的產(chǎn)品比對(duì)與技術(shù)交流場(chǎng)景。歐洲南部市場(chǎng)對(duì)便攜式醫(yī)療設(shè)備的體積重量限制較為嚴(yán)格，同時(shí)強(qiáng)調(diào)低功耗設(shè)計(jì)與長(zhǎng)續(xù)航電池配置，這為中國(guó)制造商提供了明確的產(chǎn)品改良方向。

針對(duì)中國(guó)出口型企業(yè)而言，西班牙及伊比利亞半島市場(chǎng)在醫(yī)療器械準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、CE認(rèn)證流程及本土化售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面具有明確的區(qū)域性特征。參展企業(yè)可通過實(shí)地接觸當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與終端用戶，直觀了解歐洲市場(chǎng)對(duì)設(shè)備噪音控制、便攜性設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)接口及合規(guī)標(biāo)簽的具體要求。展會(huì)官網(wǎng)已開放基礎(chǔ)信息查閱，企業(yè)可提前規(guī)劃展位申請(qǐng)與樣品物流方案，確保展品順利通關(guān)并滿足現(xiàn)場(chǎng)演示的電力與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。建議外貿(mào)團(tuán)隊(duì)攜帶多語言版技術(shù)參數(shù)表與故障排查指南，以便在高壓的展會(huì)環(huán)境中快速響應(yīng)專業(yè)買家的深度問詢。

呼吸治療儀與血管檢測(cè)設(shè)備出海選型及渠道拓展路徑

對(duì)于生產(chǎn)雙水平呼吸機(jī)、醫(yī)用制氧機(jī)、多普勒外周血管檢測(cè)儀及超聲經(jīng)顱多普勒血流分析儀的企業(yè)，參與此類綜合性醫(yī)藥器械展會(huì)需明確差異化定位。海外采購商通常將設(shè)備穩(wěn)定性、臨床數(shù)據(jù)支撐與售后響應(yīng)速度作為核心評(píng)估指標(biāo)。企業(yè)在展臺(tái)布置時(shí)應(yīng)優(yōu)先突出產(chǎn)品的核心參數(shù)對(duì)比、適用科室范圍及符合歐盟MDR法規(guī)的認(rèn)證文件，避免泛泛介紹品牌歷史。針對(duì)渠道商與外貿(mào)公司，建議提前梳理目標(biāo)市場(chǎng)的醫(yī)保報(bào)銷目錄與采購招標(biāo)周期，利用展會(huì)檔期集中安排線下技術(shù)演示與合同洽談?，F(xiàn)場(chǎng)觀展時(shí)，可重點(diǎn)考察同類競(jìng)品在傳感器精度、電池續(xù)航、人機(jī)交互界面及物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸模塊上的技術(shù)迭代，從而優(yōu)化自身產(chǎn)品的供應(yīng)鏈選型與成本控制。此外，展會(huì)同期往往配套有醫(yī)療器械注冊(cè)法規(guī)解讀、跨境支付結(jié)算及歐洲本地化倉儲(chǔ)物流的專題論壇，企業(yè)代表可借此獲取第一手合規(guī)指引，縮短產(chǎn)品進(jìn)入伊比利亞半島市場(chǎng)的驗(yàn)證周期。通過系統(tǒng)性的客戶分級(jí)管理與樣品測(cè)試跟進(jìn)，參展企業(yè)能夠?qū)⒍唐诹髁哭D(zhuǎn)化為長(zhǎng)期穩(wěn)定的區(qū)域代理協(xié)議或直采訂單，有效分散單一市場(chǎng)波動(dòng)帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

• 采購選型與技術(shù)對(duì)標(biāo)： 重點(diǎn)記錄競(jìng)品在氣流控制算法、血氧監(jiān)測(cè)模塊及報(bào)警閾值設(shè)定上的差異，結(jié)合國(guó)內(nèi)工廠的實(shí)際產(chǎn)能與模具開模周期，評(píng)估技術(shù)引進(jìn)或反向工程的可行性。
• 渠道拓展與客戶分級(jí)： 將現(xiàn)場(chǎng)接觸的經(jīng)銷商按資金實(shí)力、終端覆蓋網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)能力劃分為A/B/C級(jí)，展會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)發(fā)送定制化產(chǎn)品手冊(cè)與階梯報(bào)價(jià)單，鎖定意向訂單。
• 合規(guī)準(zhǔn)入與認(rèn)證準(zhǔn)備： 核對(duì)歐盟新通用法規(guī)對(duì)軟件類醫(yī)療器械的網(wǎng)絡(luò)安全要求，提前整理ISO 13485質(zhì)量管理體系文件及臨床評(píng)價(jià)報(bào)告，降低后續(xù)審核駁回率。

資料來源：AUMA；展會(huì)信息以主辦方和官網(wǎng)更新為準(zhǔn)。