馬來西亞Lysaght Galvanized Steel Bhd（利薩格特鍍鋅鋼公司）近日宣布，其全資子公司已正式獲得新加坡Signify Singapore Pte Ltd（昕諾飛新加坡）的采購訂單，合同總額達599萬新元（約合1908萬林吉特）。該項目核心內(nèi)容為向新加坡市政基礎設施供應高桿燈及配套燈桿，整體交貨周期規(guī)劃為六年。

此次簽約主體Signify Singapore隸屬于荷蘭昕諾飛集團，該公司前身為飛利浦照明部門，在全球商用與市政照明領域占據(jù)重要份額。Lysaght方面在提交給交易所的文件中明確，訂單由其在海外的全資運營單位直接對接執(zhí)行。高桿燈通常應用于城市主干道、交通樞紐及大型廣場等開闊區(qū)域，對鋼材的防腐性能、結(jié)構(gòu)強度及抗風等級有較高要求，這也正是鍍鋅工藝在該細分市場的核心競爭壁壘。

從企業(yè)財務表現(xiàn)來看，該長周期訂單對Lysaght的業(yè)務穩(wěn)定性具有支撐作用。公司在截至2026年6月30日的第二季度財報中披露，當期凈虧損93萬林吉特，而去年同期為盈利113萬林吉特。營收微降1.2%至1899萬林吉特。管理層指出，利潤波動主要受兩方面因素驅(qū)動：一是部分產(chǎn)品終端售價承壓下調(diào)，二是作為核心原材料的熱軋鍍鋅卷板所需的原生鋅價格持續(xù)走高。在當前大宗商品價格震蕩的背景下，原材料成本管控成為鍍鋅制品企業(yè)維持毛利率的關鍵。

鍍鋅鋼材供應鏈與鋅價對沖邏輯

鍍鋅鋼板的生產(chǎn)高度依賴電解鋅市場報價，鋅價每上漲一個百分點，都會直接傳導至下游鋼結(jié)構(gòu)與金屬制品的加工成本。Lysaght作為馬來西亞本土具備完整熱浸鍍鋅產(chǎn)線的制造商，其訂單交付模式通常為分批排產(chǎn)、按進度發(fā)貨。面對長達六年的履約期，供應商需在合同中嵌入價格調(diào)整條款或采用遠期鋅期貨套保，以鎖定加工利潤。當前東南亞地區(qū)鋅錠主要依賴印尼與澳大利亞進口，海運運費波動會進一步放大成本不確定性。對于中國出口商而言，熟悉區(qū)域原料集散地分布與保稅倉儲政策，有助于優(yōu)化跨境物流路徑。

新加坡公共事業(yè)局與陸路交通管理局近年來持續(xù)推進道路照明智能化改造與老舊設施更新，高桿燈的批量替換需求呈現(xiàn)常態(tài)化特征。此類項目招標通常采用國際通用標準，如BS EN 40系列歐洲鋼結(jié)構(gòu)規(guī)范或ASTM A123鍍鋅層厚度標準。買方不僅考察燈具的光學參數(shù)，更將基座法蘭的焊接質(zhì)量、防腐涂層附著力及現(xiàn)場安裝公差納入驗收體系。這要求供應商具備從型材冷彎成型到表面處理的閉環(huán)制造能力，且生產(chǎn)線需配備自動噴砂除銹設備以滿足嚴苛的Sa2.5級表面處理要求。

市政照明升級與工程配套采購要點

高桿燈系統(tǒng)并非單一產(chǎn)品，而是涵蓋燈桿本體、基礎預埋件、電纜保護管及智能控制模塊的綜合工程包。在熱帶海洋性氣候環(huán)境下，鹽霧腐蝕是加速金屬結(jié)構(gòu)老化的主要誘因。因此，常規(guī)的熱鍍鋅層厚度通常需達到85微米至100微米以上，部分關鍵節(jié)點還會疊加環(huán)氧富鋅底漆或聚氨酯面漆進行雙重防護。工程商在選型時，除關注靜態(tài)載荷指標外，還需核對產(chǎn)品是否通過第三方防雷接地測試，以及控制系統(tǒng)是否支持DALI或LoRaWAN等主流通信協(xié)議，以便后期接入城市物聯(lián)網(wǎng)管理平臺。

針對中國鍍鋅制品企業(yè)與外貿(mào)渠道，該案例提示了東南亞市政基建項目的兩個實操方向。其一，長周期訂單的利潤空間極易被匯率波動與大宗原料價差侵蝕，建議在與海外總包方或品牌商談判時，明確約定鋅價聯(lián)動機制與付款節(jié)點，避免固定總價帶來的履約風險。其二，新加坡及馬來半島市場對認證體系的合規(guī)性要求嚴格，提前備齊ISO 9001質(zhì)量管理體系文件、SGS材質(zhì)檢測報告及CE/LVD電氣安全認證，能顯著縮短投標審核周期。國內(nèi)廠家若計劃切入該區(qū)域供應鏈，可優(yōu)先布局區(qū)域性倉儲中轉(zhuǎn)倉，以應對分批交付的物流時效壓力。