自1912年，德國法勒公司（以下簡稱“法勒”）的創(chuàng)始人paul vahle先生發(fā)明了世界上第一根鋼體滑觸線以來，法勒不斷創(chuàng)新進(jìn)取，開發(fā)了無數(shù)先進(jìn)技術(shù)和專利產(chǎn)品?，F(xiàn)在，法勒已經(jīng)成為一個全球性的移動供電專家，在全球52個國家開設(shè)了分公司以及辦事處，能夠及時提供Zui全面的移動電氣系統(tǒng)和解決方案。

多年來，法勒始終致力于為汽車行業(yè)提供生產(chǎn)制造過程中的移動供電及移動通信解決方案。在汽車四大工藝制造過程中，隨處可以看到法勒為不同應(yīng)用場合提供的針對性的產(chǎn)品及解決方案，主要涵蓋的產(chǎn)品包括：滑觸線供電產(chǎn)品系列、滑觸線通信及定位產(chǎn)品系列、非接觸供電產(chǎn)品、電纜滑車產(chǎn)品和電纜卷筒產(chǎn)品等。同時，法勒還提供相關(guān)的安裝及安裝指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)和售后維護(hù)等服務(wù)，以保障客戶設(shè)備運(yùn)行的穩(wěn)定性。

據(jù)介紹，法勒海外銷售占全球銷售的60%，中國是Zui重要的海外市場，其次是美國和西班牙。而汽車行業(yè)又是法勒在中國Zui核心的業(yè)務(wù)，極受重視。據(jù)achim dries先生介紹，法勒進(jìn)入中國之初，在汽車行業(yè)，客戶以外資和合資品牌為主，這些企業(yè)本就是法勒的合作伙伴，在中國設(shè)廠時也通常會法勒的產(chǎn)品。隨著國內(nèi)汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展，本土汽車廠對生產(chǎn)裝備與工藝提出了更高的要求，紛紛改建、擴(kuò)建現(xiàn)有的生產(chǎn)線。在此過程中，法勒深切地感受到本土汽車廠對于專業(yè)化移動供電產(chǎn)品的需求增長迅速。如今，法勒在中國汽車行業(yè)已經(jīng)擁有超過100個應(yīng)用案例，其中大部分為國內(nèi)品牌。用andre的話說就是，“所有在中國生產(chǎn)汽車的企業(yè)與法勒都有合作”。

法勒的優(yōu)勢

目前法勒的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車生產(chǎn)流水線、自動化立體倉庫和特種設(shè)備等領(lǐng)域。這些應(yīng)用全都要求系統(tǒng)整體連續(xù)、穩(wěn)定、可靠和安全的運(yùn)轉(zhuǎn)，通常只有大修時，設(shè)備才可以檢查維護(hù)。供電產(chǎn)品的微小故障，都可能給客戶造成巨大損失。因此，產(chǎn)品及技術(shù)的穩(wěn)定性、可靠性和安全性是客戶關(guān)注的重點(diǎn)。而憑借百年來在移動供電這一細(xì)分行業(yè)積累的技術(shù)、經(jīng)驗以及專業(yè)的團(tuán)隊服務(wù)，法勒無疑擁有著卓越的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，得到了汽車行業(yè)用戶的廣泛認(rèn)可。同時，法勒擁有完整的產(chǎn)品檢測設(shè)備，可以保證產(chǎn)品能滿足各種苛刻的工況要求。

圖2 法勒cps系統(tǒng)

除此之外，法勒還可為客戶延長產(chǎn)品使用壽命，降低維護(hù)成本。比如法勒的高品質(zhì)集電器產(chǎn)品，與同行產(chǎn)品相比較，因其可磨損的厚度更大，且耐磨性更好，故而擁有更長的使用周期；法勒針對不同環(huán)境對滑觸線產(chǎn)品的污染影響，可提供多種清潔方式，以保障產(chǎn)品使用的穩(wěn)定性，同時延長產(chǎn)品的使用壽命；另外，法勒的非接觸供電系統(tǒng)cps產(chǎn)品具有無機(jī)械接觸特性，不僅在后期使用過程中可以做到免維護(hù)，而且還間接節(jié)省了現(xiàn)場的維修時間及人工，從而創(chuàng)造了長期經(jīng)濟(jì)價值。

同時，法勒還可以為用戶提供定制化的移動供電解決方案，優(yōu)化系統(tǒng)配置。法勒擁有自主研發(fā)的產(chǎn)品選型軟件，在詳細(xì)了解客戶供電需求細(xì)節(jié)的情況下，通過該軟件計算實際系統(tǒng)容量，以此來選擇合適的產(chǎn)品規(guī)格，而很多公司往往僅根據(jù)經(jīng)驗來估算系統(tǒng)容量，容易選擇過大容量的產(chǎn)品，從而造成浪費(fèi)；此外法勒還根據(jù)客戶需求提供項目實施布局圖，讓客戶能簡單完整地了解系統(tǒng)配置布局，利于安裝。

在achim dries先生看來，中國汽車行業(yè)對移動供電產(chǎn)品的需求巨大，但也存在一些誤區(qū)，比如無法用發(fā)展的眼光來整體考量項目，拘束于初期的投資成本，卻沒意識到綜合成本方能體現(xiàn)產(chǎn)品的真正價值。

法勒產(chǎn)品的高品質(zhì)、低故障率及低維修率不僅能保證持續(xù)高效的生產(chǎn)，同時也能大大節(jié)省看不見的日常維護(hù)成本、人力成本及材料成本。以cps系統(tǒng)為例，其免維護(hù)、無噪聲且適用于各種應(yīng)用環(huán)境等特點(diǎn)所凸現(xiàn)出的長期經(jīng)濟(jì)效益，是需要衡量5年甚至更長時間的綜合成本才能顯現(xiàn)的。另外，正確良好的日常維護(hù)，不僅可保證產(chǎn)品使用的穩(wěn)定性，降低故障率，同時也延長了產(chǎn)品使用壽命，間接減少了維修成本。為此，法勒開展了汽車廠家車間維護(hù)人員的維護(hù)知識培訓(xùn)工作，并逐步擴(kuò)大了培訓(xùn)范圍，以求讓客戶更了解產(chǎn)品使用及維護(hù)保養(yǎng)的技巧，讓客戶得益，創(chuàng)造潛在價值。

隨著法勒在中國市場的快速成長，市場份額不斷提高，法勒有意識地為客戶提供各種服務(wù)，包括產(chǎn)品檢測、產(chǎn)品維修、產(chǎn)品安裝以及開展培訓(xùn)講座等。在法勒看來，有了好產(chǎn)品，還需要依靠好的團(tuán)隊來引導(dǎo)客戶正確使用和安裝產(chǎn)品。

圖3 法勒apos optic定位系統(tǒng)亞洲首秀

創(chuàng)新停息

據(jù)achim dries先生介紹，法勒每年投入超過6%的銷售額來研發(fā)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品推出前需經(jīng)過嚴(yán)格的測試，每年有5～10個新的產(chǎn)品系列面世，推出的零件級的新產(chǎn)品和新技術(shù)更是數(shù)不清。此次amts展亮相的apos optic定位系統(tǒng)，便是今年剛誕生的新品，是法勒將動力通信和定位集成在一起，新創(chuàng)造出的產(chǎn)品塊。此次是apos optic定位系統(tǒng)第一次在亞洲展示，還是樣機(jī)，今年11月該系統(tǒng)就會批量上市。

apos optic定位系統(tǒng)主要應(yīng)用于自動輸送系統(tǒng)，用于ems技術(shù)上的特殊需求。apos optic定位系統(tǒng)的特性包括：值定位，可滿足Zui長10000m的系統(tǒng)；非接觸式；設(shè)計緊湊，數(shù)據(jù)傳輸安全可靠；定位精度為±1mm；工作溫度為0～60℃；Zui小折彎半徑在水平方向為750mm，垂直方向為2300mm；讀寫頭有一個或者兩個攝像頭。apos optic定位系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)包括：讀寫頭的安裝不需要使用額外的支撐件，可以插在螺栓上或集成在滑觸線系統(tǒng)中；給小車留下了更多的空間；對外部光線極其不敏感；法勒可同時供應(yīng)一整套的滑觸線及定位系統(tǒng)；一個讀寫頭的兩個攝像頭可以保證較高的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度。apos optic定位系統(tǒng)的誕生，無疑證明了法勒由產(chǎn)品級供應(yīng)商向系統(tǒng)級供應(yīng)商轉(zhuǎn)變的決心。

隨著國內(nèi)汽車行業(yè)自動化程度的不斷提高，法勒不斷更新提升自己的產(chǎn)品，并提供更為可靠的解決方案。從僅僅提供移動供電產(chǎn)品，到同時提供通信、導(dǎo)航及定位等一系列配套產(chǎn)品解決方案，法勒將始終以客戶需求為導(dǎo)向，為國內(nèi)汽車企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。