-----目前企業(yè)發(fā)展的普遍瓶頸在于市場和資金。以方大集團作為后盾，降低了我們的融資成本，資金鏈有了保障，使我們可以放開手腳，快馬加鞭搶占市場，并提升品牌的高度;如果能通過擴大市場規(guī)模和完善配套體系把成本做到一個，保證有合理利潤的同時，更多地讓利給渠道和消費者，這不屬于價格戰(zhàn)的范疇，反而讓我們的規(guī)模有一個良性的擴充，這樣可以更有效地提升企業(yè)利潤。

　　從經(jīng)銷商、渠道商、消費者，到員工、股東，我們都要去分享企業(yè)的價值和企業(yè)的成果，這是我們一貫的企業(yè)文化和企業(yè)思維。

2.　轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商功能 構(gòu)建新型利益共同體

______現(xiàn)在很多的企業(yè)在說渠道的偏平化，渠道的垂直化，都是在消減市代理商為目的，建立更多的縣鎮(zhèn)級代理商，而我們把所有合作過的省級代理商保留下來，并按我們的方式做得更大了，雖然他們的利潤點在減少，但是總量在擴大，盈利能力在不斷地增強。每個層級把自己的態(tài)度拿出來，共同發(fā)展，共同轉(zhuǎn)型。企業(yè)要發(fā)展得更強大，更可持續(xù)性，就要回歸到一個本質(zhì)的問題：滿足每個人或每個單元的需求點和訴求點，不能一味地考慮自身的利益，這樣才能達到一個平衡和永續(xù)發(fā)展。

3 推出dsd模式 簡化商業(yè)層級

-------從2014年起，我們核心的競爭價值不是產(chǎn)品，而是我們的平臺?，F(xiàn)在我們?nèi)Υ蛟焖髡膁sd(電商店)平臺，即把電商和店鋪結(jié)合起來?，F(xiàn)在不管是o2o，b2c，b2b，都是在探尋中的路。但無論是哪種模式，都包含了四個層級：制造業(yè)、消費者、中間經(jīng)銷商/實體店/平臺，第四個則是物流體系?，F(xiàn)在大家都在談互聯(lián)網(wǎng)思維，什么叫互聯(lián)網(wǎng)思維？比如電子商務(wù)，其實就是一個以Zui低成本的方式運營，讓終端消費者得到一個Zui實惠的產(chǎn)品，所以更多的人去選擇了網(wǎng)購，我覺得這是互聯(lián)網(wǎng)思維的一個方面。一個產(chǎn)品是簡單的，但要復(fù)雜地去做；而銷售是一個復(fù)雜的過程，但要簡單去做，這很關(guān)鍵。不管是產(chǎn)品還是銷售，包括商業(yè)模式，一定要有自己的特點，自己的優(yōu)勢，順勢而為，思維不要太局限。

 

怎樣去綁定渠道，匯聚渠道，讓渠道生存，這是企業(yè)要考慮的問題，也是制造業(yè)未來的核心競爭力。要跟渠道建立聯(lián)系，并且脫離不了你的平臺或體系，這才是健康的渠道。

　　在轉(zhuǎn)型的當(dāng)口，照明企業(yè)站在新的起點，追求新的突破，廠家的渠道策略顯得更加多樣化和靈活。而在劇烈競爭下，廠家要實現(xiàn)自我革命確實很難，禁錮不僅僅來自企業(yè)傳統(tǒng)的思維模式和管理方式，更來自于合作的傳統(tǒng)渠道商與供應(yīng)商。誰能構(gòu)建新型利益共同體，達到多贏的局面，誰就能盤活更多的資源，得到更大的發(fā)展。索正照明創(chuàng)新的營銷模式和前沿的經(jīng)營理念，或許給行業(yè)帶來了新的思考和新的發(fā)展方向。