近日，國(guó)家“十三五”光熱行業(yè)8億平方米保有量的消息，無(wú)疑給行業(yè)人士注入一針興奮劑。

光熱行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

“國(guó)家能源局給光熱產(chǎn)業(yè)提出一個(gè)很大的指標(biāo)，即十三五期間我國(guó)光熱產(chǎn)業(yè)的保有量Zui低要達(dá)到8億平方米。這對(duì)光熱產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大的機(jī)遇也是一個(gè)挑戰(zhàn)?！敝袊?guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主任張曉黎在接受媒體記者采訪時(shí)表示。

據(jù)中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年，我國(guó)太陽(yáng)能集熱器及系統(tǒng)的銷(xiāo)售量已達(dá)5240萬(wàn)平方米，保有量達(dá)到4.14億平方米（占全球太陽(yáng)能光熱利用總量的67%），提前完成“十二五”發(fā)展目標(biāo)。從國(guó)家“十三五”光熱規(guī)劃來(lái)看，5年時(shí)間將新增4億平方米，即平均每年為8000萬(wàn)平方米。這是不小的數(shù)字，也意味著很大的市場(chǎng)機(jī)遇。

熱能是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民生活不可或缺的能源，約占國(guó)家能源總消耗的50%~55%。利用太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換為熱能即太陽(yáng)能熱利用是實(shí)現(xiàn)能源代替，保障能源安全和減少排放的重大舉措。

雖然太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)顯著，但近兩年產(chǎn)業(yè)發(fā)展正面臨市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，增速放緩的問(wèn)題。多年來(lái)，我國(guó)光熱行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，掩蓋了技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等方面的創(chuàng)新不足問(wèn)題。

近日，筆者與天普集團(tuán)的李仁星運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理、楊金良技術(shù)總工，江蘇邁能高科技有限公司董事長(zhǎng)朱慶國(guó)等溝通交流時(shí)，他們都談到了行業(yè)乃至企業(yè)都需要從戰(zhàn)略層面來(lái)考慮該問(wèn)題。

光熱市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

農(nóng)村市場(chǎng)、城市市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)是驅(qū)動(dòng)我國(guó)太陽(yáng)能光熱行業(yè)發(fā)展的三駕馬車(chē)。前幾年在家電下鄉(xiāng)、惠民工程、新農(nóng)村建設(shè)等政策支持下，行業(yè)得到了跨越式發(fā)展，透支了農(nóng)村市場(chǎng)。據(jù)悉，去年整個(gè)行業(yè)以農(nóng)村零售為主的市場(chǎng)下滑30%之多。在我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)增速放緩，消費(fèi)者謹(jǐn)慎出手的情況下，任憑企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商怎么努力，無(wú)法扭轉(zhuǎn)下滑之勢(shì)。于是，不少企業(yè)放棄了農(nóng)村市場(chǎng)，很多經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)行。處于多年的感情，加上期待行業(yè)再度爆發(fā)的心態(tài)，不少經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)守，苦苦支撐著。

目前，很多企業(yè)都十分看好各地新建建筑的太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)“強(qiáng)裝令”。于是，大家都在疲于搶占新建建筑太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，不少企業(yè)陷于難以自拔境地。房地產(chǎn)商對(duì)新建建筑的安裝太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)由于熱水量達(dá)不到消費(fèi)者需求，熱水價(jià)格高，后期維修服務(wù)不到位等問(wèn)題，多數(shù)在抱怨。房地產(chǎn)調(diào)控政策無(wú)疑對(duì)太陽(yáng)能光熱企業(yè)來(lái)說(shuō)是雪上加霜，不景氣的地產(chǎn)市場(chǎng)導(dǎo)致太陽(yáng)能熱水工程項(xiàng)目拖欠款現(xiàn)象嚴(yán)重。很多企業(yè)也疑惑：地產(chǎn)商是不是我們的客戶？今后的路該怎么走，這是擺在太陽(yáng)能光熱企業(yè)面前一道無(wú)解的謎題。

至于國(guó)際市場(chǎng)，我國(guó)光熱的份額占比很少，同時(shí)多是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)換取市場(chǎng)。在國(guó)際市場(chǎng)上由于缺乏創(chuàng)新而沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，加上國(guó)際經(jīng)濟(jì)整體的頹勢(shì)情況下，近2年來(lái)，多數(shù)光熱企業(yè)出口出現(xiàn)不同程度下滑。

面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的局面，光熱行業(yè)需要從技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)格局的層面，來(lái)思考如何改變行業(yè)的窘境。這就需要我們光熱人士從戰(zhàn)略層面來(lái)思考。

從戰(zhàn)略層面思考

楊金良對(duì)筆者說(shuō)，解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，毛主席曾說(shuō)：不要計(jì)較一城一地的得失，暫時(shí)放棄延安，我們將得到整個(gè)天下。鑒于目前大家都忙于搶占一個(gè)個(gè)工程項(xiàng)目，即便企業(yè)通過(guò)各種手段搶占一城一地，也解決不了未來(lái)可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。更需要從戰(zhàn)略層面思考，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)改變行業(yè)的現(xiàn)狀。

1 產(chǎn)品技術(shù)和系統(tǒng)集成需創(chuàng)新

雖然我國(guó)太陽(yáng)能光熱行業(yè)發(fā)展了30多年，但在技術(shù)創(chuàng)新方面相對(duì)滯后。在集熱產(chǎn)品方面，我國(guó)光熱行業(yè)產(chǎn)品無(wú)論是真空管還是平板產(chǎn)品都與國(guó)際先進(jìn)水平齊平。但在系統(tǒng)集成方面，還是有不小的差距。畢竟太陽(yáng)能光熱產(chǎn)品還是靠天吃飯，沒(méi)有太陽(yáng)就不能了，所以，多能源集成或者多能互補(bǔ)是解決目前行業(yè)困惑的出路之一。這就太陽(yáng)能光熱行業(yè)還需要跨行業(yè)交流與合作，吸收并整合其他行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)就很有必要。李仁星坦陳，自去年年底與韓國(guó)慶東鍋爐合作以來(lái)，通過(guò)技術(shù)整合，渠道共享等模式，截止到今天來(lái)看，跨界合作的效應(yīng)十分明顯，不僅僅在產(chǎn)品技術(shù)方面大有提升，渠道共享帶來(lái)的銷(xiāo)售增幅也十分明顯。這一互補(bǔ)的合作達(dá)到了雙贏的良好局面。據(jù)了解，目前皇明、力諾瑞特、天普、海爾等企業(yè)均推出了太陽(yáng)能與其他能源互補(bǔ)的綜合系統(tǒng)，以滿足用戶追求舒適性的24小時(shí)熱水需求。

實(shí)際上，在歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家，太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品并不是像我國(guó)一樣單獨(dú)安放在屋頂或陽(yáng)臺(tái)上，而是以太陽(yáng)能、水源熱泵、生物質(zhì)能、風(fēng)能等多能源互補(bǔ)應(yīng)用，建成分布式能源站，為百姓生活提供熱水、采暖，為工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供熱力熱源，對(duì)減排和大氣污染也起到了很好的控制作用。

此外，太陽(yáng)能光熱利用多在低溫層面的熱水領(lǐng)域。有實(shí)力的行業(yè)應(yīng)著手研發(fā)光熱中溫乃至高溫領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)。

據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)顯示，未來(lái)太陽(yáng)能光熱行業(yè)有萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)份額?？梢?jiàn)，市場(chǎng)潛力很大，關(guān)鍵是缺乏創(chuàng)新性的技術(shù)和產(chǎn)品。

2 重塑渠道幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型

曾幾何時(shí)，在工程市場(chǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下，風(fēng)靡一時(shí)的太陽(yáng)能光熱行業(yè)各大專(zhuān)賣(mài)店紛紛關(guān)門(mén)倒閉，傳統(tǒng)零售市場(chǎng)下滑趨勢(shì)明顯。但“得渠道得天下”這在任何時(shí)候都不過(guò)時(shí)，關(guān)鍵是如何重塑渠道市場(chǎng)。

“由于傳統(tǒng)零售思維定式，導(dǎo)致很多經(jīng)銷(xiāo)商或者企業(yè)無(wú)法突圍。零售市場(chǎng)并不是完全沒(méi)有出路，以舊換新，高端別墅項(xiàng)目、小型工程項(xiàng)目，包括賓館、酒店、蔬菜大棚等都是可以深挖的領(lǐng)域。但在重塑經(jīng)銷(xiāo)商渠道的過(guò)程中，要改變經(jīng)銷(xiāo)商僅僅賣(mài)單機(jī)的思維和模式?！标愔v運(yùn)分析說(shuō)，“創(chuàng)新性產(chǎn)品帶來(lái)的新市場(chǎng)，以及售后服務(wù)新商機(jī)，將會(huì)為傳統(tǒng)渠道市場(chǎng)注入新動(dòng)力?！?/p>

“前期推廣的大量光熱產(chǎn)品，由于存在舒適性不夠，系統(tǒng)不夠智能化等諸多問(wèn)題，產(chǎn)品更新?lián)Q代將帶來(lái)渠道市場(chǎng)的新商機(jī)。”朱慶國(guó)分析認(rèn)為，“平板一體機(jī)就是很好的更好換代產(chǎn)品，前些年由于諸多原因，該產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，目前該產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了消費(fèi)者可以承受程度。今年，邁能攜手《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》、《中國(guó)太陽(yáng)能工程》等主流媒體，在全國(guó)重點(diǎn)省市開(kāi)展以‘技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)破局’為主題的全國(guó)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)發(fā)展（巡回）論壇，全面打響重塑渠道市場(chǎng)的戰(zhàn)役?！?/p>

“目前，光熱熱水產(chǎn)品在強(qiáng)裝令的推廣下，地產(chǎn)商具有決定權(quán)。這就存在出錢(qián)者不使用，使用者沒(méi)有選擇權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。強(qiáng)裝就是為了應(yīng)付驗(yàn)收而蒙混過(guò)關(guān)，低價(jià)中標(biāo)頻現(xiàn)也就難免。未來(lái)也許是消費(fèi)者重新主導(dǎo)光熱產(chǎn)品，有些地方政府和設(shè)計(jì)單位正在考慮建筑設(shè)計(jì)階段預(yù)留安裝位置，Zui終是否安裝太陽(yáng)能熱水產(chǎn)品的選擇權(quán)交給消費(fèi)者?！蹦持袠I(yè)人士透露，屆時(shí)渠道的重要性就會(huì)再次凸顯。那時(shí)“待從頭收拾舊山河”可能為時(shí)已晚。該人士表示，渠道市場(chǎng)不要輕易放棄，畢竟，可以通過(guò)零售市場(chǎng)還是有需求，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售，或者整合光熱相關(guān)產(chǎn)品維持經(jīng)營(yíng)。據(jù)筆者了解，遼寧朝陽(yáng)北票的雙能經(jīng)銷(xiāo)商李連孝在零售市場(chǎng)下滑之際殺入市場(chǎng)，很多人都不看好。但是他通過(guò)服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售的策略，在市場(chǎng)上依然做得風(fēng)生水起。

3 太陽(yáng)能熱水工程可從系統(tǒng)集成戰(zhàn)略層面思考

太陽(yáng)能工程市場(chǎng)當(dāng)前火爆，也是行業(yè)發(fā)展的主流。但多數(shù)企業(yè)在拼價(jià)格，缺乏系統(tǒng)集成方案層面的戰(zhàn)略思維。這就需要企業(yè)從建筑角度來(lái)考慮，太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)如何更好地與建筑結(jié)合，充分考慮建筑能耗、建筑外觀、建筑結(jié)構(gòu)、建筑模數(shù)等方面，提供一整套科學(xué)合理的方案和思想體系。三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，二流企業(yè)賣(mài)系統(tǒng)方案，企業(yè)賣(mài)思想。通過(guò)系統(tǒng)解決方案，傳遞光熱的思想，熱水讓生活更文明，彰顯高端和品位，這樣才體現(xiàn)光熱可再生能源的價(jià)值。

佛山圣哥拉太陽(yáng)能科技有限公司的太陽(yáng)能高聚物集熱器—高層建筑一體化集熱器，可根據(jù)建筑特點(diǎn)和用戶喜好，進(jìn)行顏色、形狀及尺寸的定制，具有良好的集熱功能和極強(qiáng)的裝飾性，可為客戶 提供生活用水、冬季采暖等。

4 商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

記得我多年前提出太陽(yáng)能熱水工程免費(fèi)的理念，很多人不是很理解。但經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，不少企業(yè)通過(guò)合同能源管理模式完全實(shí)現(xiàn)了。通過(guò)收取熱水費(fèi)的模式，企業(yè)依然可以獲得健康可持續(xù)發(fā)展。“雖然合同能源管理模式能幫助企業(yè)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，但目前太陽(yáng)能光熱企業(yè)多數(shù)無(wú)法承受前期的大量資金投入?！眹?guó)際金屬太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)黃俊鵬表示，“這就需要行業(yè)外的資本進(jìn)入，或者銀行資本支持。目前，國(guó)際金屬太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟對(duì)接了興業(yè)銀行等諸多綠色資本，以期幫助企業(yè)快速拓展市場(chǎng)。”

另外，“互聯(lián)網(wǎng)+”是當(dāng)前Zui為火爆的詞語(yǔ)，光熱企業(yè)也可以用互聯(lián)網(wǎng)思維解決光熱行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。關(guān)于這一點(diǎn)，限于篇幅這里就不展開(kāi)討論。

國(guó)家光熱“十三五”規(guī)劃為行業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇，從戰(zhàn)略層面出發(fā)，結(jié)合切實(shí)可行的戰(zhàn)術(shù)，相信未來(lái)我國(guó)光熱行業(yè)會(huì)迎來(lái)發(fā)展新浪潮。