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整體包裝解決方案（complete packaging solutions）是近年包裝業(yè)界較熱的概念，其實施可對包裝供應(yīng)商及其客戶產(chǎn)生巨大的有形效益，因此它不僅是眾多包裝廠商所追求的供貨模式，也是包裝客戶所追求的供貨模式。

但是，如果包裝廠商要將cps真正實施，就必須對其客戶產(chǎn)品流程的各個環(huán)節(jié)調(diào)查清楚，分析透徹。

一、產(chǎn)品流程

產(chǎn)品的流程一般是指從市場對某產(chǎn)品的需求開始至其銷售至客戶手中這一過程，因此產(chǎn)品的流程主要包括：市場需求，產(chǎn)品設(shè)計，部件采購，產(chǎn)品生產(chǎn)，物流，銷售六個環(huán)節(jié)。如圖1所示，圖中綠色條塊是與包裝相關(guān)條塊。

（ 圖1：產(chǎn)品流程中與包裝相關(guān)部分 ）

    圖1所示六個環(huán)節(jié)中，每個環(huán)節(jié)都與產(chǎn)品包裝相關(guān)：

1、市場需求——法律法規(guī)：環(huán)保

2、產(chǎn)品設(shè)計——結(jié)構(gòu)設(shè)計：成本

3、采購——包裝部件：成本

4、生產(chǎn)——產(chǎn)品包裝：成本、質(zhì)量

5、物流：質(zhì)量、成本

6、銷售：質(zhì)量

對包裝供應(yīng)商來講，還需要涉及到服務(wù)。它包含包裝方案的設(shè)計，供貨的及時，各種流程的再造及優(yōu)化等等。因此，包裝在產(chǎn)品流程中所涉及的主要內(nèi)容也可以分為下幾類：

1、成本；2、質(zhì)量； 3、環(huán)保； 4、服務(wù)。

    其中前三項與技術(shù)關(guān)聯(lián)度Zui高，第四項則與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度Zui高。因此，產(chǎn)品流程中與包裝相關(guān)的問題的解決方式主要分為兩個：

1、整體包裝解決方案(cps)的設(shè)計；

2、cps產(chǎn)品的相關(guān)服務(wù)（整體包裝解決方案的延伸）。

因此，一個包裝企業(yè)要做到為客戶提供整體包裝解決方案，至少要具備以上兩個條件。

二、包裝采購模式

對于目前國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)來講，其產(chǎn)品的采購模式多數(shù)還處于整體包裝解決方案所描述的初級階段，以某電子集團(tuán)公司采購流程為例，其包裝采購模式如圖2所示。

其缺點如下：

1、采購隊伍龐大：單人采購單型號或多型號的同種包裝材料，導(dǎo)致其采購隊伍龐大，人力成本高；

2、采購成本高昂：單個部件分散采購與多個部件整體采購相比，成本較高（1+1≥2）；

3、供應(yīng)商管理難度大：部件采購的分散導(dǎo)致供應(yīng)商數(shù)量較多，管理難度大，成本高；

4、供貨協(xié)調(diào)工作難度大：包裝部件供應(yīng)商分散會使供貨協(xié)調(diào)復(fù)雜性增加，會影響供貨的及時性與準(zhǔn)確性等。

（ 圖2：某電子集團(tuán)公司采購模式 ）

 

與原有包裝采購模式相比，整體包裝采購模式的優(yōu)點如下（如圖3所示）：

1、采購隊伍精簡：整體包裝采購模式將部件采購的工作轉(zhuǎn)嫁至整體包裝供應(yīng)商處，使客戶采購隊伍銳減，人力成本大幅度降低；

2、整體包裝采購成本降低：整體包裝供應(yīng)商對包裝材料特性及市場價格更為了解，且包裝部件為整體采購，成本必然低于分散采購的成本；

3、供應(yīng)商管理工作難度大幅度降低：整體包裝采購模式可以將客戶的采購分為幾個大的模塊，其直接供應(yīng)商數(shù)量也大幅度減少，且細(xì)節(jié)協(xié)調(diào)工作也均轉(zhuǎn)嫁至整體包裝供應(yīng)商處，因此可以大幅度降低供應(yīng)商管理工作。

4、供貨協(xié)調(diào)工作難度轉(zhuǎn)移：客戶包裝供應(yīng)商減少必然降低其自身工作協(xié)調(diào)難度，且cps供應(yīng)商對包裝材料等更為專業(yè)，其協(xié)調(diào)能力也必定高于客戶原有的非專業(yè)采購。

（ 圖3：整體包裝采購模式 ）

三、cps模式

cps基本模式如圖3所示，其中包含了四個模塊：客戶采購，cps供應(yīng)商，cps設(shè)計，cps產(chǎn)品生產(chǎn)。

    一家公司如果想成為cps供應(yīng)商，必須包含除客戶采購?fù)獾娜齻€模塊。而目前國內(nèi)可以提供全部包裝材料的生產(chǎn)企業(yè)是不存在的，也是不現(xiàn)實的，故cps的真正實施必須改變模式。

3.1 單類產(chǎn)品cps供應(yīng)商模式：

   以廈門合興包裝印刷股份有限公司（hxpp）為例。

3.1.1 cps產(chǎn)品生產(chǎn)：目前hxpp旗下有廈門、漳州、南京、合肥、武漢、成都、遵義、青島等10余家下屬企業(yè)，涉及包裝材料有epe,eps,蜂窩，瓦楞紙板，紙漿模塑，彩印，預(yù)印，書刊等。對于其主營市場——黑、白電產(chǎn)品來講，材料供應(yīng)模塊已經(jīng)不是問題。

3.1.2 cps設(shè)計：hxpp旗下設(shè)有專職研發(fā)中心，具有國內(nèi)的設(shè)計團(tuán)隊及測試設(shè)備，并有國內(nèi)包裝界泰斗彭國勛教授的指導(dǎo)，研發(fā)實力雄厚：

（1）hxpp研發(fā)中心目前已經(jīng)獲得液晶電視全瓦設(shè)計、筆記本電腦全瓦設(shè)計等專利5項，并另有4項專利在申請之中；

（2）06至08年在國內(nèi)包裝核心期刊及報刊上發(fā)表文章40余篇，并自主研發(fā)整體包裝設(shè)計軟件1套,目前正在進(jìn)一步完善中；

（3）參加了3項包裝國標(biāo)的制定；

（4）hxpp研發(fā)中心目前已經(jīng)擁有筆記本電腦，液晶電視，冰箱，洗衣機，空調(diào)、電熱等多種家電產(chǎn)品的設(shè)計成功案例投放市場。

3.1.3 cps供應(yīng)商：hxpp旗下設(shè)有專職營銷中心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)及供貨協(xié)調(diào)、流程再造及優(yōu)化、市場拓展及整體包裝成本控制等。完全滿足cps供應(yīng)商模塊的要求。

hxpp滿足黑、白電產(chǎn)品cps模式中的cps供應(yīng)商，設(shè)計，生產(chǎn)三個模塊的要求，達(dá)到了該類產(chǎn)品cps供應(yīng)商的資質(zhì)要求。

    作為國內(nèi)cps的先行者，hxpp已經(jīng)從一家生產(chǎn)配套包裝箱的制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型為能為客戶提供cps服務(wù)的綜合型企業(yè)，即從為客戶生產(chǎn)配套包裝箱轉(zhuǎn)為今天的以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和Zui優(yōu)化cps為主、制造為輔的綜合型企業(yè)。

    目前hxpp已經(jīng)在提供cps服務(wù)的客戶有：戴爾，海爾等國內(nèi)外大型企業(yè)。

3.2 聯(lián)盟式cps供應(yīng)商模式：

    絕大多數(shù)企業(yè)無法制造太多種包裝材料，或者沒有設(shè)計能力等，因此，多個包裝企業(yè)聯(lián)盟是步入cps供應(yīng)商模式的捷徑。

3.2.1 cps生產(chǎn)：cps聯(lián)盟成員廠家生產(chǎn)自有包裝材料，如epe,eps,塑料袋等等，即可輕易解決包裝件生產(chǎn)問題。

3.2.2 cps設(shè)計：專營的設(shè)計公司加入cps聯(lián)盟，可以將聯(lián)盟內(nèi)包裝企業(yè)沒有設(shè)計能力的問題輕松解決。

3.2.3 cps供應(yīng)商：專職的客戶接口公司，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理生產(chǎn)、設(shè)計等聯(lián)盟成員之間的關(guān)系，并負(fù)責(zé)貨物供應(yīng)、流程改造與優(yōu)化等工作。

    聯(lián)盟式cps供應(yīng)商模式包含的產(chǎn)品種類會更多，對目前國內(nèi)包裝企業(yè)材料專營情況較多情況下，也是使中國包裝走進(jìn)cps大門的捷徑。

四、cps優(yōu)勢

產(chǎn)品在流通過程中，包裝涉及的主要有四個方面：成本，質(zhì)量，環(huán)保，服務(wù)。因此cps的主要優(yōu)勢如下：

4.1 成本：

4.1.1 cps供應(yīng)商有強有力的設(shè)計團(tuán)隊，包裝設(shè)計從整體角度出發(fā)，選擇Zui合適的包裝材料，并降低包裝材料用料成本，倉儲成本，運輸成本等；

4.1.2 cps供應(yīng)商有強大的設(shè)計軟件和測試硬件，加上豐富的包裝設(shè)計經(jīng)驗，可縮短產(chǎn)品包裝設(shè)計、測試、打樣與生產(chǎn)的周期，適應(yīng)市場快速變化的需要。且可以大大縮短試驗成本； 

4.1.3 cps供應(yīng)商有優(yōu)化的包裝材料供應(yīng)鏈，對包裝材料更專業(yè)，可以降低包裝材料的采購與管理成本；

4.1.4 cps供應(yīng)商的倉儲條件，可以保證包裝制品可靠、及時地供應(yīng)，節(jié)約生產(chǎn)企業(yè)包裝制品的倉儲成本；   

4.1.5 cps供應(yīng)商可以降低客戶的采購團(tuán)隊的人力資源投入、管理成本及其他隱形成本以及供應(yīng)商管理成本。

4.2 質(zhì)量：

4.2.1 設(shè)計：cps供應(yīng)商的專業(yè)包裝設(shè)計團(tuán)隊、功能強大的設(shè)計軟件及測試設(shè)備等可以保證包裝方案的質(zhì)量；

4.2.2 制造：cps供應(yīng)商專業(yè)的生產(chǎn)制造及流程再造管理能力可以保障其生產(chǎn)的包裝制品的良好質(zhì)量；

4.2.3 銷售：cps供應(yīng)商專業(yè)的營銷團(tuán)隊可以保證包裝制品物流的高效、優(yōu)化供貨流程等，保證客戶享受cps服務(wù)的質(zhì)量。cps供應(yīng)商優(yōu)質(zhì)的整體包裝設(shè)計可以提升產(chǎn)品的檔次及其附加值。

客戶與cps供應(yīng)商的合作，本身就是客戶品質(zhì)的一種體現(xiàn)。

4.3 環(huán)保：

4.3.1 cps供應(yīng)商熟悉國際包裝法規(guī)，有利于企業(yè)的產(chǎn)品出口和攻破發(fā)達(dá)國家的綠色貿(mào)易壁壘；

4.3.2 cps供應(yīng)商可選包裝材料眾多，可以滿足不同客戶的不同需求。

4.4 服務(wù)：

4.4.1 cps供應(yīng)商可以提供的包裝設(shè)計方案和有競爭力的價格；

4.4.2 cps供應(yīng)商可以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品；

4.4.3 cps供應(yīng)商可以高效率的調(diào)節(jié)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，保證供貨的及時性（jit）；

4.4.4 cps供應(yīng)商可以幫助客戶進(jìn)行包裝采購、供貨流程改造、庫存管理（vmi），保證客戶包裝采購的高效性；

4.4.5 cps供應(yīng)商可以幫助客戶優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低市場不良率；

4.4.6 cps供應(yīng)商可以為客戶建立科學(xué)的運輸包裝測試標(biāo)準(zhǔn)提供良好的技術(shù)支持。

 

五、結(jié)語

    整體包裝解決方案是包裝供應(yīng)商供貨和客戶采購包裝部件的一個共同的發(fā)展目標(biāo)，它可以整體上降低產(chǎn)品包裝的成本并使雙方分享該成本降低帶來的利潤，同時，它也可以從整體上降低因包裝產(chǎn)品而產(chǎn)生的碳排量，是真正意義上的向環(huán)保包裝發(fā)展的必經(jīng)之路。