隨著一系列b2c網(wǎng)站的成功，越來(lái)越多的公司團(tuán)隊(duì)也加入了b2c網(wǎng)站的大軍。但是在眾多的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者里想要脫穎而出，除了優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之外，高額的廣告費(fèi)投入也讓一些中小型b2c網(wǎng)站忘而卻步，保持著觀望狀態(tài)。本文通過(guò)作者以往的經(jīng)驗(yàn)分享一下b2c網(wǎng)站低成本推廣的一些方法，適用于絕大多數(shù)的網(wǎng)站，對(duì)品牌營(yíng)銷的b2c網(wǎng)站敬請(qǐng)略過(guò)，勿噴。

　　一、郵件群發(fā)

　　1、目標(biāo)群體：使用qq郵件地址采集，可以根據(jù)性別、年齡、地區(qū)進(jìn)行搜索，相信可以滿足大部分網(wǎng)站的目標(biāo)群體了。可以用某款軟件導(dǎo)出并入庫(kù)，軟件名就不說(shuō)了，避免廣告嫌疑;

　　2、主題活動(dòng)：有了目標(biāo)郵件地址，需要策劃一個(gè)好的活動(dòng)策劃，讓發(fā)出去的郵件產(chǎn)生點(diǎn)擊行為，如果很直白的把網(wǎng)站介紹和網(wǎng)址放進(jìn)去，99.9%的郵件會(huì)被刪除。比如注冊(cè)就送iphone4、5000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)什么的，再制作成精美的edm專題頁(yè)，雖然一樣是廣告行為，客戶的點(diǎn)擊率還是不錯(cuò)的，關(guān)于中獎(jiǎng)的概率嘛，你懂的。

　　3、站內(nèi)體驗(yàn)：在會(huì)員注冊(cè)、下單、發(fā)貨、退款時(shí)，發(fā)送郵件提醒，有必要的話，尤其是在下單、發(fā)貨時(shí)，給個(gè)手機(jī)短信提醒功能。

　　二、優(yōu)惠券推廣

　　1、制定優(yōu)惠券：網(wǎng)站制定多種優(yōu)惠券，比如：20元無(wú)限制券、30元滿50元立減，50元滿80元立減等;現(xiàn)在主流的b2c網(wǎng)站系統(tǒng)(shopex\ecshop\hishop)都支持后臺(tái)生成優(yōu)惠券。

　　2、目標(biāo)網(wǎng)站合作：制作好的網(wǎng)站優(yōu)惠券需要跟其他網(wǎng)站合作發(fā)布，比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、優(yōu)惠券網(wǎng)、返利網(wǎng)等。用戶可以通過(guò)各種渠道來(lái)領(lǐng)取優(yōu)惠券，是不同的網(wǎng)站發(fā)布不同的優(yōu)惠券種類，當(dāng)然也可以通過(guò)qq群、微博等發(fā)布。這些持有券的會(huì)員會(huì)關(guān)注我們網(wǎng)站，而且購(gòu)物意向明顯。

　　三、論壇曬單分享

　　1、曬單：利用馬甲在各大消費(fèi)論壇、返利論壇曬單和頂貼，但需要注意的是，曬單信息比較全，如訂單截圖、產(chǎn)品實(shí)物圖、產(chǎn)品試用\試穿圖等。所曬論壇發(fā)一次貼就可以了，每天在上網(wǎng)的高峰期用馬甲號(hào)去頂貼，讓它不要沉。曬單的內(nèi)容必須要以“購(gòu)買者”的軟文角度去寫(xiě)，禁止直接上網(wǎng)址，否則會(huì)被刪除。

　　2、分享：在返利網(wǎng)論壇里灌水的人都知道，返利論壇(51返利、e購(gòu)網(wǎng)、比購(gòu)……等)都有好東西分享的專區(qū)，是流量Zui大的版塊之一。會(huì)員在版塊里面發(fā)布特別優(yōu)惠信息和一些網(wǎng)購(gòu)漏洞，說(shuō)白了就是些貪便宜的網(wǎng)購(gòu)群體，同樣也是注冊(cè)馬甲號(hào)，發(fā)布網(wǎng)站的優(yōu)惠信息，如果寫(xiě)作能力好，從這上面來(lái)的流量還是可觀的哦。

　　四、微博推廣

　　微博的作用就不用再說(shuō)了，無(wú)疑是現(xiàn)在Zui火的推廣渠道，也是廣告橫飛的大雜匯了，但真正用得好的，真的沒(méi)有幾個(gè)(靠微博發(fā)家的)!這里所說(shuō)的推廣，更是一種品牌傳播力量。建議大家建兩個(gè)號(hào)，一個(gè)是官方微博，申請(qǐng)通過(guò)企業(yè)認(rèn)證，提高用戶信任度，并在b2c網(wǎng)站上有明顯標(biāo)識(shí)，用于發(fā)布官方公告、新產(chǎn)品信息、微活動(dòng)等;另一個(gè)是馬甲號(hào)，絲，刷廣告、刷評(píng)論、刷私信…，買一個(gè)微博營(yíng)銷工具(很火、一搜一大堆)，就用它發(fā)了。

　　五、網(wǎng)站優(yōu)化

　　網(wǎng)站優(yōu)化也是b2c網(wǎng)站不可忽視的推廣手段，沒(méi)有人不喜歡搜索引擎來(lái)的流量，但是不建議前期投入太多的精力去做，因?yàn)樗枰芏鄷r(shí)間投入，見(jiàn)效也是比較慢的。b2c網(wǎng)站的訂單轉(zhuǎn)換率，由長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)的比較多，建議好好做一下站內(nèi)優(yōu)化，套用一句聽(tīng)膩了的話：堅(jiān)持就是勝利。

提高網(wǎng)站流量固然重要，但我們更應(yīng)該思考的是流量來(lái)了，我們?cè)趺床拍茏サ米?本文由創(chuàng)贏科技轉(zhuǎn)載。

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