幾年，服裝行業(yè)電子商務一直以突飛猛進的速度發(fā)展著，這種異常火爆的發(fā)展速度卻讓人堪憂。為什么呢?因為即使投入巨大的資本，服裝電商行業(yè)仍盈利困難，虧損數(shù)額一直在猛增，融資越多虧損也隨之增長。很多中小服裝電商企業(yè)就出現(xiàn)嚴重的訂單下滑、庫存積壓、資金鏈緊繃、連帶大面積裁員、高管出走等現(xiàn)象，將服裝類b2c經營的弊端暴露無遺。面對這樣的服裝類b2c市場，服裝企業(yè)應該如何突出重圍，走出困境呢?。

　　一：品牌定位差異化

　　目前的服裝類b2c都是打著品牌的旗號在進行宣傳的，消費者對于品牌的重視度也是越來越看重。但卻造成大量的服裝類商城多品牌的出現(xiàn)，且設計風格缺少差異化，造成銷售業(yè)績上不去，庫存積壓等現(xiàn)象。夢芭莎就是個明顯的例子。早年以銷售女性內衣起家的夢芭莎，不斷地涉足各種商品領域(女裝若緹詩、男鞋克萊菲爾)。但這樣的品牌開拓，還是造成了夢芭莎發(fā)展速度的萎縮。據(jù)分析，夢芭莎的多個子品牌在風格定位上出現(xiàn)了雷同的現(xiàn)象，沒有創(chuàng)意、創(chuàng)新，造成夢芭莎陷入困境。所以，服裝類商城建議多品牌產品要有創(chuàng)意、創(chuàng)新，定位要準，不然造成整個商城上出現(xiàn)繁雜的品類和數(shù)量，也只能步入困境。

　　二：提高產品與服務的質量

　　優(yōu)質的產品與服務質量是獲得用戶口碑的有效途徑，用戶的口碑是Zui優(yōu)說服力的印證。所以大量的服裝商城都有建立點評功能，讓更多的用戶對服裝商城產生信任。所以商城在保質保量保效率的完成訂單，才能獲得用戶的良好評價，才更有利于服裝商城的發(fā)展。

　　三：商業(yè)模式的創(chuàng)新

　　團購模式：團購模式是近幾年新起的一種發(fā)展模式，通過互聯(lián)網為團購用戶提供一個全新的網上業(yè)務平臺。用戶可以隨時隨地的實現(xiàn)業(yè)務跟蹤與反饋，并且還提供售后服務，為用戶一條龍的服務機制。

　　服裝定制：服裝定制模式是一種新興的發(fā)展模式，它不僅能夠刺激服裝業(yè)的經濟發(fā)展，而且打破了單純的設計師設計服裝，用戶享受的常規(guī)模式，而是一種讓用戶來選擇款式，設計師再進行制作的模式，真正做到了顧客至上的效果。

　　四：全方位服裝網絡營銷

　　廣告投放：廣告投放是凡客成功的標志之一。廣告的投放應當注意三點：1)鎖定目標群體;2)做好廣告文案;3)實施效果監(jiān)控。這樣廣告投放才能獲得更好的品牌價值、吸引更多的潛在用戶。

　　平臺推廣：面對服裝電商出現(xiàn)的訂單嚴重缺乏的現(xiàn)象，做好平臺推廣才是重點。首先，服裝電商要確定目標用戶群，根據(jù)企業(yè)自身的特點，分析出Zui終目標用戶群;其次，平臺宣傳Zui基礎，利用平臺展現(xiàn)企業(yè)自身實力，讓用戶更加信服;Zui后優(yōu)質的產品與服務，產品質量與服裝商城的服務態(tài)度是形成用戶口碑的Zui有效途徑。

　　會員制營銷：會員制體系不僅能夠提高用戶的歸屬感，且還能拉近服裝商城與用戶之間的距離。成為服裝商城會員一般都會有不同等級的不同享受，比如凡客針對會員會贈送dm雜志，且成為凡客會員無需加納任何入會費和年會費。

　　體驗營銷：目前，“免費試用、優(yōu)惠購買”的營銷方式吸引了不少消費者的目光，“試客”模式也成為精明的網購一族的新寵。各大商城為了吸引更多的用戶，增強與用戶之間的粘稠度，都紛紛推出免費領取試用品的活動。比如：凡客誠品就采用“vancl試用啦啦隊”，免費獲新品bra。

創(chuàng)贏科技服務項目:b2b2c商城開發(fā)，o2o系統(tǒng)開發(fā)，app開發(fā)，網站建設（手機+pc）,erp系統(tǒng)開發(fā)，p2p系統(tǒng)開發(fā)

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