我們這里的礦山不僅出產(chǎn)紅色的晚霞紅大理石，還出產(chǎn)白色的雪花白和黑色的海浪花大理石，其中以晚霞紅大理石比較出名，因為晚霞紅大理石加工后黑紅分明，顏色鮮艷適合做人物、動物的雕刻，因此，很多客人喜歡用它做石板材、欄板欄桿、石雕、文化石、景觀石等，這個園區(qū)每天發(fā)出去的晚霞紅各種產(chǎn)品都有，久而久之自然而然也就出名了。我們這些做園林景觀石的廠家主要以晚霞紅材料為主，遇到好的石料，也會偶爾進一批雪花白和海浪花，因為，這畢竟是本地出產(chǎn)的品種嘛！多一些品種也許會給客戶多一些選擇哪！

前一陣子我去礦山選料，看到幾塊黑色的海浪花大理石不錯，作為一個品種我一下子買了好幾塊黑色石料拉回廠里，沒想到這個不經(jīng)意的舉動卻為我?guī)砹艘粏紊狻?/p>

一位河南的客戶之前曾經(jīng)電話聯(lián)系過，這次來到廠里，他說是需要一塊厚一點的青石景觀石，準(zhǔn)備刻上字放置在廠區(qū)門前。我就把他領(lǐng)到這批黑色石料前，讓他看一下是否需要這種，幾塊黑色石料在全廠五彩繽紛的晚霞紅石材中鶴立雞群顯得十分醒目，他一眼就看中了一塊厚重的黑色石料，我和他拉尺子測量了一下，這塊石頭長6米，高2.5米，厚1.8米，重約65噸，真是天助我也！!這塊石頭好像天生就是給他定的似的，無論規(guī)格和材質(zhì)都符合他的要求，事情進展的很順利，很快就到了討價還價的環(huán)節(jié)，我們商談了一些細(xì)節(jié)問題，價格談妥簽了合同之后，客戶放下5000元定金，人走了。

在正常的情況下，景觀石的加工都是員工一人加工一塊石頭，完成之后在加工另一塊，這樣互不絞扯，也便于給員工開票?？蛇@次客戶要的比較急，因為他們已經(jīng)看過好日子了，因此工期是不能耽誤了，所以，為了不耽誤事情，我趕緊安排幾個工人一起加工這塊黑色景觀刻字石，經(jīng)過幾天的忙碌，不僅石頭做好了，字也按照客戶的意思刻好了。

在他的好日子到來的前一天，我找到一個車，貨發(fā)走了。

這可真是百貨中百客，情人眼里出西施。這塊黑色景觀刻字石能被客人一眼看中自然有它迷人的地方，因此，不同品種適合不同人群的審美觀，才能應(yīng)對不同的客戶群體。

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聯(lián)系人；王世舉

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