日本知名貴金屬加工企業(yè)田中貴金屬集團(tuán)（Tanaka Kikinzoku）正乘著人工智能（AI）產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的東風(fēng)，加速其在東南亞市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐。該集團(tuán)在以新加坡為核心的區(qū)域建立了穩(wěn)固的B2B業(yè)務(wù)體系，涵蓋半導(dǎo)體、車載零部件及高端電子器件所需的貴金屬材料制造與銷售。目前，田中貴金屬在新加坡設(shè)有三家子公司：田中電子（新加坡）、田中貴金屬（新加坡）以及金屬技術(shù)（新加坡），員工總數(shù)約400人。作為重要的海外研發(fā)樞紐，其在新加坡設(shè)立的“銀漿研發(fā)中心”不僅服務(wù)于本地市場(chǎng)，更輻射整個(gè)東南亞地區(qū)。

AI需求激增驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈重構(gòu)

田中貴金屬（新加坡）總經(jīng)理湯淺健指出，從2024年至2025年，該地區(qū)對(duì)AI相關(guān)產(chǎn)品的需求預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)約40%，其中數(shù)據(jù)存儲(chǔ)領(lǐng)域的需求尤為強(qiáng)勁。得益于地緣政治風(fēng)險(xiǎn)分散的戰(zhàn)略考量，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)正加速向新加坡和馬來(lái)西亞集中，這為田中貴金屬帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。目前，其產(chǎn)品在馬來(lái)西亞、日本及中國(guó)臺(tái)灣制造，并通過(guò)高效的航空物流網(wǎng)絡(luò)，在3至5天內(nèi)即可送達(dá)新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、泰國(guó)、菲律賓及越南等地的客戶手中。

這種快速響應(yīng)能力成為其在東南亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。隨著全球半導(dǎo)體企業(yè)將產(chǎn)能向東南亞轉(zhuǎn)移，田中貴金屬正積極擴(kuò)大對(duì)包括印度尼西亞在內(nèi)的區(qū)域內(nèi)全球性客戶的供應(yīng)規(guī)模，進(jìn)一步鞏固其作為核心材料供應(yīng)商的地位。

技術(shù)降本對(duì)沖原材料漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

盡管需求旺盛，但中東局勢(shì)等地緣政治因素導(dǎo)致的貴金屬價(jià)格劇烈波動(dòng)，仍是行業(yè)面臨的重大逆風(fēng)。湯淺健坦言，產(chǎn)業(yè)用途產(chǎn)品占全球業(yè)務(wù)的約70%，原材料成本的上升直接傳導(dǎo)至終端客戶，增加了下游企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

為應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，田中貴金屬并未被動(dòng)接受成本上漲，而是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“減量化”與“高性能”的平衡。例如，在鍵合線領(lǐng)域，嘗試用銅替代部分金材料；在電鍍工藝上，采用鎳-鈀-金三層結(jié)構(gòu)以Zui小化黃金用量。湯淺健表示：“通過(guò)讓產(chǎn)品變得更薄、更小、更輕，我們?cè)诰S持性能的同時(shí)有效控制了成本?！?/p>

此外，公司密切關(guān)注運(yùn)輸成本及包裝原材料價(jià)格的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。雖然目前對(duì)中東局勢(shì)的影響尚在可控范圍內(nèi)，但若下游客戶因成本壓力調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，需求端可能出現(xiàn)萎縮。因此，田中貴金屬正密切監(jiān)控宏觀環(huán)境變化，以靈活調(diào)整策略。

布局循環(huán)經(jīng)濟(jì)與氫社會(huì)長(zhǎng)期賽道

面向未來(lái)，田中貴金屬將“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”與“氫社會(huì)”確立為兩大核心戰(zhàn)略關(guān)鍵詞。在東南亞聯(lián)盟（ASEAN）區(qū)域內(nèi)，公司致力于構(gòu)建從廢舊產(chǎn)品中回收并精煉貴金屬的閉環(huán)體系。相比傳統(tǒng)礦山開(kāi)采，從廢料中回收貴金屬可大幅降低二氧化碳排放，符合全球可持續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)。

與此同時(shí)，田中貴金屬已在氫能源領(lǐng)域深耕近40年。其利用可再生能源電解水制氫、儲(chǔ)氫及再發(fā)電的技術(shù)路徑，被視為零碳排放的理想方案。繼日歐美市場(chǎng)之后，公司正將目光投向東盟，計(jì)劃在未來(lái)5至10年內(nèi)確立在該區(qū)域的市場(chǎng)存在，捕捉氫能社會(huì)的長(zhǎng)期商業(yè)機(jī)遇。

在AI需求強(qiáng)勁及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的雙重驅(qū)動(dòng)下，田中貴金屬業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼。公司明確提出，到2030年要實(shí)現(xiàn)新加坡業(yè)務(wù)銷售額翻倍的目標(biāo)。湯淺健表示，將以新加坡和馬來(lái)西亞為雙引擎，持續(xù)構(gòu)建不受貴金屬價(jià)格波動(dòng)影響的可持續(xù)商業(yè)機(jī)制。