大約一個(gè)月前一位河南某地的客戶打電話咨詢我們的花崗巖染色板，據(jù)他說自己是做櫥柜裝修的，現(xiàn)在需要一批花崗巖染色板讓我給他報(bào)價(jià)，當(dāng)他報(bào)出幾個(gè)規(guī)格后，我明白這一個(gè)潛在客戶，我當(dāng)即就給他報(bào)了個(gè)出廠價(jià)。也許我的價(jià)格在同行業(yè)當(dāng)中是Zui低的，他在咨詢完其他幾家之后，又打電話讓我問一下到他那里的運(yùn)費(fèi)，并且問我是否有現(xiàn)貨，隨時(shí)發(fā)貨能否供應(yīng)？我告訴他這種花崗巖染色板都是現(xiàn)成的，隨時(shí)發(fā)貨都可以，但前提是款到發(fā)貨，他說沒問題，只要板材可以保證質(zhì)量，錢不是問題。我說；質(zhì)量可以保證，隨時(shí)歡迎您光臨。就這樣，寒暄幾句之后就掛了。

河南境內(nèi)的運(yùn)價(jià)不高，當(dāng)我把運(yùn)價(jià)搞清楚后在打電話告訴他時(shí)，客戶讓我聯(lián)系車，準(zhǔn)備發(fā)貨，車到廠內(nèi)他在打款。沒想到這單生意洽談如此之快，前后不過兩天時(shí)間就迅速談妥令我很高興，呵呵！一切就是這么順利，向貨運(yùn)部聯(lián)系之后當(dāng)天就找到一個(gè)車。車到廠內(nèi)后我計(jì)劃了一下噸位和大致所裝的平方米數(shù)之后，就開始給客戶打電話讓他付款，為了增加信任感，我把司機(jī)的電話和車號也告訴他，讓他和司機(jī)聯(lián)系一下，客戶在和司機(jī)簡單談話之后就按照我的要求把款打過來了，

款到開始裝貨，可板材裝到Zui后，一過磅超噸了，司機(jī)死活不同意，說那條路罰款嚴(yán)重不讓超噸，多出的噸位非讓卸下來不可，沒辦法我只好用叉車卸了兩架板材，噸位剛剛好，可這樣一來，客戶多打了1000元，當(dāng)時(shí)我沒和客戶講，貨到的時(shí)候我才和他溝通，把大致情況和他講了一下，然后我讓他先驗(yàn)一下貨，至于多打的貨款，請他提供賬號我再給他轉(zhuǎn)過去，如今已經(jīng)是既定的事實(shí)了，客戶也沒說什么就同意了。

當(dāng)我再次催促客戶給我提供賬號的時(shí)候，他卻說：沒多少錢就別來回轉(zhuǎn)了，挺麻煩的，后面還需要這種花崗巖染色板哪，等再發(fā)貨的時(shí)候抵貨款就行了?？蛻舳颊f到這里了，您說我還能說什么哪??！

哈哈！就這樣！這單花崗巖染色板客戶多打1000元居然“不要”了，奇怪吧??！

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