不過即使已獲歐盟ce認證，也并不能保證醫(yī)用器材產品可以很快在歐洲上市。外國廠商在獲得歐盟ce認證以后如何才能順利進入歐洲市場？對于這一問題美國克利夫蘭市醫(yī)用器材行業(yè)協(xié)會會長paz先生提出了一些建議，值得參考和借鑒：

第一，與采購量較大的歐洲各大醫(yī)院主管醫(yī)用器材的醫(yī)生廣交朋友，讓他們對你的醫(yī)用器材產品有所了解和熟悉。因為只有首先獲得了大醫(yī)院的信任中小醫(yī)院才會被吸引過來。

第二，在歐洲各國找醫(yī)用器材產品代理商也是一個不錯的辦法。如果公司規(guī)模小或者是經濟實力也不強，那想要進入歐洲市場的捷徑只能是在當地找醫(yī)用器材的總代理人。如果能找到可靠的歐洲代理商，意味著產品已邁入歐洲市場大門。

第三，如果醫(yī)用器材產品價格較高，那么一定要在德國、法國、英國、意大利和瑞士等歐洲重要國家進行醫(yī)療器械產品的臨床試驗。歐洲醫(yī)生并不太認可在歐洲之外國家所做的臨床試驗，他們更相信歐洲醫(yī)院所做的臨床試驗結果。企業(yè)必須做好在歐洲做臨床試驗的資金準備。這筆投資是非常值得的，一旦產品能在歐洲上市，經濟回報也相當可觀。

第四，小醫(yī)用器材產品應在歐洲找分銷商。如果出口的是經濟價值相對較低的衛(wèi)生材料、醫(yī)用敷料及廉價的一次性注射器等低端產品，不妨將產品直接交由歐洲分銷商在歐洲各地銷售，讓他們分享一些利潤。

本文來自www.tjaxl.net