總論 

相同點(diǎn) 

1．存在都有它的價(jià)值性； 

2．工作都是平等的；

3．都是一定要努力才能做得好

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)很偉大

1．保險(xiǎn)不是人做的，是人才才能做的；

2．到處傳播愛心，讓別人得到保障；

3．做的工作是所有銷售工作中Zui難的，而獲利幾乎是Zui低的；

4．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的為人很好，這是顧客買保險(xiǎn)的主要原因。

區(qū)別

序號(hào)

項(xiàng)目

哈藥

保  險(xiǎn)

結(jié)    論

1

商品有形性

有形商品

無形商品

有形的比無形的容易銷售，無形的顧客看不見也摸不到。

2

從業(yè)資格

不需資格

需要考試

哈藥只問你要不要，有太多不會(huì)算數(shù)字、不識(shí)字而成功的人。

3

更換主體

換產(chǎn)品

換顧客

保險(xiǎn)需要不斷更換顧客；哈藥顧客會(huì)重復(fù)消費(fèi)。

4

可否兼職

可以

不可以

保險(xiǎn)的兼職多是基層的人，成為主管后幾乎是全職；哈藥可以是兼職。

5

是否老板

是

否

保險(xiǎn)主管管理一個(gè)區(qū)，營(yíng)業(yè)費(fèi)用由公司支付，公司訂目標(biāo)，不是一個(gè)獨(dú)立的生意人。

6

制度完善性

完善

完善中

保單中有很多陷阱，不是每一個(gè)保戶在未來出事時(shí)都能拿到當(dāng)初買保險(xiǎn)時(shí)期待的理陪。

7

是否傷人脈

否

是

顧客要是覺得哈藥的產(chǎn)品不好，可以全額退貨；保險(xiǎn)客戶要是萬一他領(lǐng)不到錢，他會(huì)恨你。

8

區(qū)域限制性

無

有

你在廣州，你的好友在北京，你就做不了他的單；哈藥可做全國(guó)乃至全球業(yè)務(wù)。

9

直屬獨(dú)立性

獨(dú)立

不獨(dú)立

保險(xiǎn)越成功越有壓力，會(huì)要求直屬業(yè)績(jī)達(dá)到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你不但要帶自己的小組，還須有大組。

10

人才所有性

所有

不所有

保險(xiǎn)業(yè)中培訓(xùn)一個(gè)經(jīng)理，當(dāng)你離開公司時(shí)與你無關(guān)；哈藥中培養(yǎng)一位經(jīng)營(yíng)者，即使你不做了與你的收入有關(guān)。

11

顧客所有性

所有

有所有

做保險(xiǎn)離開公司后，即使保戶還在繳費(fèi)也與你的收入無關(guān)；做哈藥即使不做了，顧客消費(fèi)仍與你的收入有關(guān)。

12

收入的差別

延遲倍增

延遲遞減

延遲倍增的收入大于延遲遞減的收入。

13

工作環(huán)境

輕松

緊張

半夜2點(diǎn)接到電話：保險(xiǎn)可能是顧客出事需你立即去解決；哈藥可能是顧客打電話來感謝，或想買產(chǎn)品。

14

銷售中感覺

愉快

不爽

哈藥中講的任何一種產(chǎn)品，可能會(huì)讓你更健康、更美麗、更方便、更干凈；保險(xiǎn)中的故事總與災(zāi)難有關(guān)。

15

保障

有

基本無

保險(xiǎn)做到經(jīng)理也有保障，但不能傳給后代，移民了也不會(huì)出糧了；哈藥獎(jiǎng)金后代可繼續(xù)領(lǐng)，移民了照樣領(lǐng)。